現(xiàn)在總是有人說(shuō)直通車怎么樣怎么樣的，感覺(jué)現(xiàn)在直通車都變了味了，先問(wèn)問(wèn)大家，有哪些大神靠開(kāi)車能盈利？現(xiàn)在的話很難吧，話說(shuō)回來(lái)了，雖然直通車本質(zhì)上只是一個(gè)付費(fèi)引流工具，但是開(kāi)好直通車帶來(lái)的好處確實(shí)最快最明顯的！開(kāi)車不一定要以直通車賺錢利為目的，還可以用它來(lái)引流、測(cè)款、測(cè)圖、養(yǎng)詞以及增加銷量。
之前總是有人說(shuō)“直通車賠錢，要出淘了”，我納悶了，怎么直通車還能把你店鋪弄破產(chǎn)呢？直通車并不能決定你店鋪的生死，它只能決定你的產(chǎn)品爆的大不大。可以這么說(shuō)，淘寶的所有推廣方式包括直通車、鉆展、淘客等，全都只是錦上添花的作用，真正決定店鋪生死的是你的產(chǎn)品和本身的優(yōu)化！產(chǎn)品夠好不用你推廣，也能賣起來(lái)。產(chǎn)品不好，店鋪不合理，你再怎么推廣都沒(méi)用。就好比之前看到過(guò)的一些店，產(chǎn)品種類豐富，數(shù)量非常多，店鋪首頁(yè)什么都有，產(chǎn)品基本都是零銷量。看到這里你就明白了，這壓根就是像蓋房子，蓋了拆、蓋了拆的永遠(yuǎn)也蓋不起來(lái)，店鋪沒(méi)有一個(gè)主要的體系，就像沒(méi)有骨骼支撐的人一樣，這樣的店鋪主要的關(guān)鍵詞都沒(méi)法確定，店鋪權(quán)重也難以提升。其實(shí)很多大賣家店鋪產(chǎn)品都只是一個(gè)類目，看似一個(gè)類目小，但這樣你測(cè)款的成功率更高，權(quán)重也容易積累，后續(xù)再搭接其他產(chǎn)品也更容易。
下面就先來(lái)說(shuō)說(shuō)測(cè)款怎么做
說(shuō)到測(cè)款，很多人問(wèn)過(guò)我要推廣幾種產(chǎn)品合適，其實(shí)測(cè)款的時(shí)候推4、5款產(chǎn)品比較好，數(shù)量可以承受，費(fèi)用也不用太多，展現(xiàn)有個(gè)3000多就能看得出來(lái)。比較好分析數(shù)據(jù)做比較，也顧得過(guò)來(lái)。有的賣家一下子就推廣幾十款產(chǎn)品，簡(jiǎn)直是土豪的喪心病狂啊！
測(cè)款說(shuō)白了就是試推廣，和你正常推廣一樣，只不過(guò)是通過(guò)一段時(shí)間的推廣來(lái)獲取數(shù)據(jù)，然后通過(guò)分析數(shù)據(jù)判斷產(chǎn)品是否有爆款的潛力。首先要做的就是選詞！
一般關(guān)鍵詞大體分為三類：長(zhǎng)尾詞、大詞以及飆升詞。這三類關(guān)鍵詞各有各的特點(diǎn)。
1、長(zhǎng)尾詞可以幾個(gè)關(guān)鍵詞的組合，比如說(shuō)連衣裙夏季長(zhǎng)款、黑色休閑西褲男等等，這類詞優(yōu)點(diǎn)在于流量比較精準(zhǔn)，關(guān)鍵詞的出價(jià)不用很高，可以以較低的出價(jià)獲得較為優(yōu)質(zhì)的流量。缺點(diǎn)是這類詞展現(xiàn)較少，可以以這類詞為主，但不能全是這種詞，以免數(shù)據(jù)太少無(wú)法分析。
2、大詞也可以說(shuō)是廣泛詞，比如說(shuō)男裝、男鞋等等這種展現(xiàn)量很大的詞，這類詞競(jìng)爭(zhēng)較大，而且點(diǎn)擊率較低，想要這些詞獲得高排名就要出高價(jià)。一般大詞應(yīng)該在推廣中后期，產(chǎn)品向著爆款發(fā)展的時(shí)候再多添加用來(lái)大力引流，這時(shí)候產(chǎn)品銷量、推廣創(chuàng)意應(yīng)該都會(huì)不錯(cuò)了，添加大詞的話點(diǎn)擊率也不會(huì)太低，可以減少一部分無(wú)價(jià)值流量。
3、飆升詞就是在某一段時(shí)間內(nèi)搜索量呈爆發(fā)式增長(zhǎng)的詞，受到某些節(jié)日、活動(dòng)以及熱門影視等影響，比如雙十一、七夕等等。飆升詞在特定時(shí)間內(nèi)的展現(xiàn)量和點(diǎn)擊率都是迅速提升的，看準(zhǔn)時(shí)機(jī)及時(shí)添加這類詞可以低價(jià)快速提升展現(xiàn)和點(diǎn)擊率，達(dá)到低價(jià)引流的目的。
至于選詞的途徑有很多，要注意同一個(gè)詞，以不同分隔方式來(lái)搜索，其效果也是大大不同的。
選詞大家都了解，選詞的途徑大家也各自有各自的習(xí)慣，就不多說(shuō)了，簡(jiǎn)單提一下算了，大家經(jīng)常用的選詞途徑有下面幾種：
1、直通車系統(tǒng)推薦：相對(duì)簡(jiǎn)單方便、更加全面、參考性較強(qiáng)的選詞方法，可以根據(jù)系統(tǒng)推薦結(jié)果中關(guān)鍵詞的相關(guān)性、展現(xiàn)、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等指標(biāo)來(lái)選擇相關(guān)的詞。
2、搜索下拉框：下面推薦的關(guān)鍵詞都是時(shí)下比較熱門的，搜索量大，引流多，轉(zhuǎn)化也高，與關(guān)鍵詞相關(guān)性強(qiáng)的產(chǎn)品可以直接選用下拉框的。
3、TOP詞表：淘寶熱搜的詞，數(shù)量多，質(zhì)量也好
4、官方收費(fèi)工具----生意參謀：功能完善，通過(guò)專題工具里的選詞助手進(jìn)行選詞。
大家可以根據(jù)三類詞的特點(diǎn)以及上面所說(shuō)選詞途徑添加關(guān)鍵詞，選詞途徑不用多，你用不到幾千幾百個(gè)詞，幾十個(gè)詞足矣，現(xiàn)在不是幾年前，加滿200個(gè)詞不斷洗車就能做起來(lái)，也許有的商品還可以，但是也不建議那樣做。選詞也可以通過(guò)軟件輔助，比如省油寶的好詞推薦可以選擇成交相似的詞、流量飆升的詞、大流量引流的詞、高性價(jià)比的詞等，選詞方法有很多種，選好關(guān)鍵詞是你開(kāi)車的基礎(chǔ)，牢固的基礎(chǔ)，是成長(zhǎng)的保證！
注意關(guān)鍵詞與產(chǎn)品的相關(guān)性一定要高：
不是買家想要的，就算只有你的產(chǎn)品展現(xiàn)在他眼前，他也不會(huì)去點(diǎn)擊或購(gòu)買，關(guān)鍵詞與產(chǎn)品本身相關(guān)程度低的，展現(xiàn)再多也沒(méi)有實(shí)際作用。
在質(zhì)量得分中，相關(guān)性這個(gè)因素占的權(quán)重比較大，所以要優(yōu)化好它，可能你看到質(zhì)量得分已經(jīng)到了十分了，但是相關(guān)性那還少一格，那就證明相關(guān)性那里的權(quán)重還可以提升。有人問(wèn)過(guò)我該追求滿分還是滿格，其實(shí)滿分很容易的，但是滿格就不是那么容易了，質(zhì)量得分十分只是為了方便而已，它可以是100分，也可以是1000分，只是為了方便，你追求的應(yīng)該是滿格而不僅僅是滿分！
相關(guān)性：關(guān)鍵詞與產(chǎn)品的類目、屬性、文案等信息的相符程度，比如標(biāo)題、產(chǎn)品分類與產(chǎn)品的相關(guān)程度。相關(guān)性也包含類目相關(guān)性和屬性相關(guān)性，這個(gè)以前提過(guò)，類目相關(guān)性就是產(chǎn)品上新時(shí)選的類目與產(chǎn)品的符合程度，屬性相關(guān)性就是產(chǎn)品屬性與產(chǎn)品的相關(guān)程度，比如衣服顏色是紅色填的是粉色。
總之選詞時(shí)首先要看關(guān)鍵詞的相關(guān)性，然后參考其點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。
詞的優(yōu)化調(diào)整：
1、關(guān)鍵詞出價(jià)
測(cè)款期間重在數(shù)據(jù)采集，關(guān)鍵詞出價(jià)略高于市場(chǎng)均價(jià)即可快速獲得數(shù)據(jù)。在你推廣的時(shí)候尤其是推廣初期，不要太盲目的出價(jià)，點(diǎn)擊最高的是首頁(yè)前三，很容易得到足夠點(diǎn)擊，但是這些位置出價(jià)太高，惡意點(diǎn)擊也多。
下面就來(lái)說(shuō)說(shuō)關(guān)鍵詞的出價(jià)，在推廣初期結(jié)合系統(tǒng)建議出價(jià)和行業(yè)平均點(diǎn)擊單價(jià)決定，超過(guò)兩者平均值的20%左右即可，很快就會(huì)有展現(xiàn)進(jìn)而產(chǎn)生點(diǎn)擊，將點(diǎn)擊率大于行業(yè)平均點(diǎn)擊率的關(guān)鍵詞提高出價(jià)，維持其點(diǎn)擊率，詞的質(zhì)量分和權(quán)重都會(huì)有不錯(cuò)的提升。刪除點(diǎn)擊率太低的關(guān)鍵詞，添加數(shù)據(jù)比較好的詞，還是這個(gè)來(lái)設(shè)置關(guān)鍵詞的出價(jià)，這樣不斷循環(huán)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵詞的質(zhì)量分和權(quán)重越來(lái)越高，直通車效果越來(lái)越好了。
2、關(guān)鍵詞優(yōu)化
關(guān)鍵詞應(yīng)該定期優(yōu)化調(diào)整，分析數(shù)據(jù)調(diào)整出價(jià)，使得流量更有價(jià)值。
推廣初期重點(diǎn)關(guān)注展現(xiàn)量多、點(diǎn)擊率小的詞，相關(guān)性高的保留加價(jià)培養(yǎng)，比較和其他賣家產(chǎn)品的差距，調(diào)整到對(duì)自己有優(yōu)勢(shì)的展位；相關(guān)性不好的詞刪除。
推廣一段時(shí)間后主要觀察關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率，把點(diǎn)擊率低的詞挑出來(lái)分析，
質(zhì)量得分高于七分的提高出價(jià)，繼續(xù)觀察點(diǎn)擊率；質(zhì)量得分低于七分的，長(zhǎng)尾詞可以提高出價(jià)觀察，大詞可以暫時(shí)刪除，推廣后期再加入。
試自己的資金情況選詞，不是土豪可以以長(zhǎng)尾詞為主，熱詞、大詞為輔，避免競(jìng)爭(zhēng)太大且流量質(zhì)量太差。土豪賣家自己任性吧！
還有就是最好在每天的流量高峰時(shí)段之前調(diào)整出價(jià)，這樣在你調(diào)完之后就可以借助高峰時(shí)段的大流量對(duì)其進(jìn)行測(cè)試。
關(guān)鍵詞的分析優(yōu)化以及調(diào)整要花費(fèi)很大的精力，可以借助省油寶領(lǐng)航版輔助優(yōu)化，它的優(yōu)化規(guī)則引擎可以很方便的自動(dòng)按照我們自己設(shè)定的規(guī)則執(zhí)行優(yōu)化，也可以直接用長(zhǎng)尾計(jì)劃等自動(dòng)優(yōu)化的計(jì)劃，效果一直很不錯(cuò)的。優(yōu)化的效果還可以用實(shí)時(shí)效果監(jiān)控，監(jiān)控某些關(guān)鍵詞或創(chuàng)意等一段時(shí)間內(nèi)展現(xiàn)、點(diǎn)擊的變化，有利于我們及時(shí)地做出優(yōu)化判斷，省時(shí)省力。推廣初期看展現(xiàn)和點(diǎn)擊，后期看轉(zhuǎn)化和ROI。
創(chuàng)意優(yōu)化，將產(chǎn)品本身優(yōu)化好再投放：
1、推廣圖沒(méi)有做好推廣就做不好，買家搜索產(chǎn)品從直通車展位最先看的就是推廣圖，因?yàn)橄啾犬a(chǎn)品標(biāo)題和產(chǎn)品價(jià)格，圖片占了絕大部分位置，第一印象分就靠推廣圖了！合格的推廣圖要具備以下三點(diǎn)：產(chǎn)品圖清晰突出，產(chǎn)品促銷信息，產(chǎn)品賣點(diǎn)明確
做到這三點(diǎn)，產(chǎn)品創(chuàng)意圖點(diǎn)擊率就不會(huì)低。創(chuàng)意圖優(yōu)化還需要注意以下幾點(diǎn)：
圖片色彩：搭配要合理，3種顏色剛剛好：70%底色，25%輔助色，5%強(qiáng)調(diào)色；
圖片文案：建議推廣圖有文案，可以是突出產(chǎn)品賣點(diǎn)，也可以是促銷信息，都是吸引點(diǎn)擊的方法。文案要精簡(jiǎn)，減少對(duì)產(chǎn)品展示的影響。
搭配：從買家角度出發(fā)，買家想看到什么就給他展現(xiàn)什么。通過(guò)搭配突出賣點(diǎn)，吸引點(diǎn)擊。
測(cè)圖可以測(cè)試產(chǎn)品顏色不同、模特不同、背景不同等等這些，不同側(cè)重點(diǎn)測(cè)試結(jié)果也不同。如果感覺(jué)美工能力不行或自己設(shè)置推廣圖很吃力的話，可以輔助省油寶的創(chuàng)意優(yōu)化功能，根據(jù)賣點(diǎn)批量生成推廣圖片，選擇適合的進(jìn)行多圖測(cè)試投入推廣，也能對(duì)創(chuàng)意標(biāo)題智能優(yōu)化，節(jié)省精力完成更多事情。
2、推廣標(biāo)題的20個(gè)字盡量填滿，出現(xiàn)在標(biāo)題中的關(guān)鍵詞可以得到加權(quán)，所以在這20個(gè)字中盡量加入核心關(guān)鍵詞，標(biāo)題中也要盡量包含促銷元素及產(chǎn)品賣點(diǎn)。但是標(biāo)題中要注意不能亂用符號(hào)，不要使用敏感詞和濫用品牌詞，不然會(huì)影響產(chǎn)品權(quán)重。
通過(guò)合理設(shè)置投放時(shí)間和地域，花更少的錢獲得更多流量：
1、投放時(shí)間：根據(jù)行業(yè)流量高峰時(shí)段選擇投放時(shí)間，選擇流量高的時(shí)段設(shè)置高比例投放可以更快的測(cè)款，流量高峰時(shí)段一般在早10點(diǎn)到11點(diǎn)，晚上20點(diǎn)到22點(diǎn)期間，當(dāng)然不同類目也是不一樣的。對(duì)于流量太少的時(shí)段可以降低投放比例，但是不要中斷投放，原因說(shuō)過(guò)了。一般流量低谷時(shí)段在凌晨0:00到早上6:00左右，可以設(shè)置30%小幅投放，總之，根據(jù)自身店鋪數(shù)據(jù)進(jìn)行分析調(diào)整。
2、投放地域：找出流量占比較低的地區(qū)從投放地區(qū)中移除可以有效提高總體的質(zhì)量得分。可以根據(jù)自己寶貝的特征來(lái)設(shè)置投放地域，比如水果這種不適宜長(zhǎng)途運(yùn)輸?shù)漠a(chǎn)品，最好不要投放到西藏等偏遠(yuǎn)地區(qū)等等。賣家最好是先觀察直通車的地域報(bào)表數(shù)據(jù)，再?zèng)Q定將寶貝投放到哪些地區(qū)。
3、無(wú)線端投放：基于無(wú)線端的方便、點(diǎn)擊率高、轉(zhuǎn)化率高等特點(diǎn)，現(xiàn)在無(wú)線端的流量遠(yuǎn)大于PC端，很多店鋪無(wú)線端流量比PC端高，點(diǎn)擊率更好，可以適當(dāng)提高無(wú)線端的投放比例獲取更多流量。
測(cè)款產(chǎn)品也要有基礎(chǔ)銷量和評(píng)價(jià)，這樣比較容易推廣，零銷量的產(chǎn)品可能幾天都不會(huì)有人問(wèn)津，沒(méi)有數(shù)據(jù)測(cè)款也沒(méi)有意義，所以產(chǎn)品做好基礎(chǔ)再推廣。
測(cè)款之后就要分析數(shù)據(jù)定款了，留到下次再說(shuō)，今天就到這里了！
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