很多直通車車手都有過(guò)這樣的問(wèn)題：

“我后臺(tái)的數(shù)據(jù)各個(gè)方面都有提升之后，我應(yīng)該如何維持呢？”

“對(duì)于那些點(diǎn)擊廣告進(jìn)來(lái)卻沒成交，我又應(yīng)該如何讓他們成交呢”？

這就是今天我要與你們分享的兩點(diǎn)內(nèi)容：

如何維護(hù)：

如何與其他推廣配合，促進(jìn)成交

圖1

圖2

圖1和圖2分別是一款寶貝的上個(gè)月與近30天的直通車單個(gè)計(jì)劃的投放數(shù)據(jù)，可以看到，近30天的直通車單個(gè)計(jì)劃的投放數(shù)據(jù)遠(yuǎn)沒有上個(gè)月的轉(zhuǎn)化效果好。

舉這個(gè)例子，只想和大家說(shuō)明：很多時(shí)候，不管顧客是從什么端口進(jìn)店的，并不是百分百成交的，和你的詳情還有你的價(jià)格以及進(jìn)店的人群是否精準(zhǔn)都是息息相關(guān)的，但有一點(diǎn)如果直通車設(shè)置的都是精準(zhǔn)的，會(huì)大大提高你的轉(zhuǎn)化，可它不會(huì)一成不變總是把好的效果展現(xiàn)出來(lái)，所以是需要你一直去維護(hù)，因?yàn)槭袌?chǎng)和對(duì)手都在不停的變化，你也要隨波而動(dòng)，隨流而下。

好了，正式開始今天的第一點(diǎn)：如何維護(hù)（插一句話，熱銷款的打造必須從新品開始，一個(gè)好的計(jì)劃會(huì)提高爆發(fā)的機(jī)會(huì)，這個(gè)需要一個(gè)表格，不會(huì)做的可以加文章最后的旺旺群，聯(lián)系群主索取）。

圖3

圖3中可以看到80%以上的詞的投入產(chǎn)出都在2以上，客觀上來(lái)講，這樣數(shù)據(jù)已經(jīng)不算差了，可依然有兩個(gè)表現(xiàn)不算好的，所以在這個(gè)時(shí)候，我們需要隔一段時(shí)間就要將后臺(tái)做下調(diào)整，以保持更好的投入產(chǎn)出，這里說(shuō)的調(diào)整是將“沒有效果”的詞刪掉，基本建議7-15天為一個(gè)周期，注意一點(diǎn)哦：關(guān)鍵詞的出價(jià)排名是每天都要看的哦，你要確保你的詞，不會(huì)被別的商家頂下去。

很多中小賣家在店鋪成長(zhǎng)中，經(jīng)常會(huì)遇到上面的問(wèn)題。

那么每個(gè)流量花多少錢，才是合理的呢？

大家只需記住一個(gè)公式就可以了：

利潤(rùn)*轉(zhuǎn)化率=不虧錢的點(diǎn)擊單價(jià)

接下來(lái)繼續(xù)說(shuō)維護(hù)的第二個(gè)小知識(shí)點(diǎn)：

圖4

精選人群建議開起來(lái)，上圖中的這些是經(jīng)過(guò)不斷測(cè)試，才得出來(lái)的，當(dāng)然是結(jié)合行業(yè)數(shù)據(jù)加上自己店鋪數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行選擇的，所以大家在做這塊的時(shí)候，也要根據(jù)自己的實(shí)際情況來(lái)調(diào)整哦。在測(cè)試的過(guò)程中，要注意你的溢價(jià)不要像圖中這樣哦，否則就會(huì)得到上面的結(jié)論，你們?cè)谝鐑r(jià)的時(shí)候可以200%這樣子（根據(jù)自己的預(yù)算來(lái)），還有要和定向的分開哦。下次有機(jī)會(huì)可以和大家分享下如何低價(jià)卡首屏不死。

第二點(diǎn)：如何與其他推廣配合，促進(jìn)成交

我們?cè)谶\(yùn)作店鋪的過(guò)程中通常會(huì)遇到一個(gè)共性的問(wèn)題：“我怎么轉(zhuǎn)化那些點(diǎn)擊我直通車廣告的，卻沒有成交的顧客呢？”“如果不成交是不是就意味著我的錢白白花出去了？”其實(shí)不然，不妨大家去實(shí)踐下，結(jié)果一定是你們喜歡的。那怎么做到呢？簡(jiǎn)單的和大家說(shuō)兩點(diǎn)。（插一句話，熱銷款的打造必須從新品開始，一個(gè)好的計(jì)劃會(huì)提高爆發(fā)的機(jī)會(huì)，這個(gè)需要一個(gè)表格，不會(huì)做的可以加文章最后的旺旺群，聯(lián)系群主索取）。

首先你需要先開通鉆展和達(dá)摩盤，沒有開通達(dá)摩盤的朋友們，建議去開通下哦，因?yàn)楹笃谛枰玫降牡胤接泻芏啵ㄟ_(dá)摩盤開通要求：月消費(fèi)滿3000，就可以申請(qǐng)，但是開通的理由你必須寫好點(diǎn)哦，不然不給你通過(guò)的哦）。

圖5

圖6

圖5里面有個(gè)營(yíng)銷場(chǎng)景定向，點(diǎn)擊開來(lái)之后就是圖6展現(xiàn)的，我們只需要點(diǎn)擊興趣客戶就好（興趣客戶表現(xiàn)的就是點(diǎn)擊廣告的人群），所以在這里你選擇這個(gè)，能看到你鉆展投放廣告的就是這部分人群，這里僅僅是針對(duì)直通車與鉆展想配合來(lái)說(shuō)的哈，并不是說(shuō)你在建立鉆展計(jì)劃的時(shí)候只選擇這一個(gè)就行了，所以兩者區(qū)分下哦。

大家不要以為選擇了這個(gè)就結(jié)束了哦，重點(diǎn)是在后面哦。如果你只是選擇了，沒有做其他的動(dòng)作，那我只能說(shuō)，做與不做其實(shí)沒太大區(qū)別。

看看上圖，大家覺得怎么樣？看了之后有想要點(diǎn)擊和購(gòu)買的欲望嘛？圖片是不是看上去有點(diǎn)干巴巴的，缺內(nèi)涵呢？我猜大家已經(jīng)知道我想說(shuō)的是什么了？對(duì)，你沒想錯(cuò)，我想說(shuō)的就是創(chuàng)意和營(yíng)銷，在你選擇點(diǎn)擊廣告人群之后，沒有針對(duì)這部分顧客做出相應(yīng)的優(yōu)惠政策，你覺得顧客憑什么在點(diǎn)擊直通車后就購(gòu)買呢？在看到你鉆展的時(shí)候就會(huì)購(gòu)買呢？購(gòu)買，肯定是因?yàn)橛写偈顾?gòu)買的原因。

上圖的第一張我只知道他賣孕產(chǎn)內(nèi)衣，但內(nèi)衣價(jià)格是多少？還真不知道，第二張比第一張稍微好點(diǎn)，但實(shí)際促使我想去點(diǎn)擊和購(gòu)買的營(yíng)銷信息還是沒有。淘寶上有那么多商家，我為什么去你家買，是大家一定要想清楚以及表現(xiàn)出來(lái)的。至于具體怎樣去做，營(yíng)銷、營(yíng)銷、還是營(yíng)銷，重要的事情說(shuō)三遍！！！

天下沒有掉餡餅的好事，所以要去學(xué)以致用哦。