如果要對直通車打造爆款有一個明確的思路和操作手法，那么就應該對眾多類目有所了解!

首先從了解產品開始：一般產品分標品類目和非標品類目，一級類目和二級類目；

標品類目是指官方有規格標記和明確的型號，例如筆記本、手機、電器、美容化妝品等；非標品類目指無法進行規格化分類的產品，像服裝、男鞋等。而一級類目分女鞋、男裝，二級類目像襯衫、連衣裙、旅行箱等!

那么在我們熟悉類目后要做好以下工作：

一．選款（選款要求要注意：推得動的款、賣得出去的款、有利潤區間的款、搜索人氣高的款。）

常見的選款方式有：

1.屬性選款

打開生意參謀里面的市場行情找到屬性分析數據把交易指數高的屬性標記出來，找出適合這些屬性的寶貝即可，那么之后便是測款了。

2.搜索詞標品選款

進去生意參謀-市場行情-搜索詞查詢，搜索產品詞,搜索人氣高的款，一般打造爆款的潛力大，但也要看行業競爭力度和產品轉化率。一般需要滿足三個條件：a.搜索人氣在線商品數，這個比例越大越好b.直通車參考出價低;c.查看直通車產品轉化率，這里面相對準確，一般轉化率大于5%潛力大。

3.中小賣家跟熱銷款

鉆展、黑搜、老客戶、直通車雙螺旋以及現在的手淘首頁玩法，一般數據增長過快，流量暴增的款可快速爆起；主要流量結構來源是來自于直通車、鉆展、搜索、手淘的，那么這個款后期不用猛砸，也是很容易起來的。一般看流量結構，如果主要流量來自于搜索、直通車、鉆展，那么它必然對這個款是很有信心的，不然不會這么猛砸，所以這樣的款必然是可以做的。

4.行業數據選款

統計市場賣的比較好的屬性、價格區間等，再把自己的產品拿來分析對比。也就是選款方式三所說到的跟款。

二．測款（產品要有好的利潤值，受價格驅動，搜索人氣高！這個產品是否推得動，最后分主推款打造爆款，引流款帶動單品流量，塑造利潤。）

常見的測款方式：主要有鉆展測款、淘寶客測款、分流測款、直通車測款等，一般直通車測款是最簡單高效的方法，添加幾個不同的款式，以過去7天數據為準，看收藏加購轉化率，數據表現最佳的款可用來推。

三．產品定位

1.引流款：主要帶動店鋪流量提升，提供持續穩定的訪客

2.利潤款：主要為店鋪盈利核心款，為店鋪儲備二線爆款

3.品牌款：樹立良好品牌形象和店鋪整體形象，確立市場地位，為店鋪打好內容和基礎。

4.爆款：店鋪主推款，提升店鋪層級和質量的重中之重。

四．直通車操作流程

1.日限額設置：300元（下限后再加）

2.投放平臺：只投無線端，關閉站外和其他。

3.投放時間：全天投放（早8點，晚12點投放也可以）

4.投放地域：港澳臺其他地區不投放（或者優選地域投放）

5.創意撰寫：要與產品屬性類目相關。

6.添加關鍵詞：相關性要高，小于7分刪除，精準二級長尾詞為主。前期：養詞養權重，提升點擊率。質量分全上10分后，優化人群和地域，調整分時折扣和拖價法，降低ppc，精準引流。

7.人群溢價公式：人群溢價=關鍵詞出價+關鍵詞出價X溢價百分比；在我們選擇精準人群時通過生意參謀人群畫像來區分我們的精準人群，主要從性別、年齡段、職業、月消費層級來分析。（重點也要看點擊收藏、加購率好的人群!）

五.秋款預熱情況

提前預熱做好準備工作，可降低花費成本，旺季推廣行業競爭力度大，耗費高。有很多賣家問，現在預熱秋款是不是有點早?其實不早，淡季預熱可以更好的彎道超車，減少競爭壓力、成本低，后期合理利用時間，推廣效率也會提高很多。

六.店鋪權重

店鋪權重主要從店鋪銷量、點擊率、轉化率、老客戶官方活動來提升；現在淘寶給予的流量扶持也是根據店鋪銷量和成交金額來確定的。那么點擊率、轉化率成良性發展，也會決定店鋪是否有打造爆款的潛質。那么為避免同行競爭激烈，優化一定要有方向，直通車的核心是點擊率，最后是產品轉化率和盈利點，本質上是解決店鋪流量問題。（點擊率+轉化率+銷量+老客戶+其他=權重=流量）

實操標品類目：點擊率持續穩定，ROI表現良好。

七.店鋪層級：

隨著店鋪訪客和成交金額的提升，每過渡一個時期，店鋪層級也是會有所提升的，那么平臺給店鋪的流量扶持也會越來越大，只要保持穩定的增長和良好的經營能力，那么付費流量+免費流量+自然流量的爆發也會遞增式增長。那么店鋪產品點擊率、轉化率好，銷量上升、層級上升，流量入口也會隨之越來越大的。

第一層級到第三層級：扶持期，主要保持店鋪穩定的增長和良好的經營能力。

第三層級到第四層級：發展期或過渡期各項條件基本達標，需要更加注重突破（單品爆發，活動引流）

第四層級到第六層級：爆發期獲得平臺的扶持會相對大一些，要更加注重產品和在自身類目的市場占有率，保持銷售額的穩定增長。

第六到第七層級：已經到了行業的頂級水平，各項資源和渠道也都比較完善的時候，要更加迎合需求，緊跟平臺政策去發展突破。

店鋪層級深度解析：

打造爆款不可忽視技術紅利，同樣如此，也要跟著平臺的趨勢走，才能走的更好，有計劃，有目的可行，多個類目去總結經驗，落地執行，才能夠有顯著的效果!執行、實操、總結，是我們打造爆款的必要手段!電商人，勿忘初心，勇敢前行!