大家好，我是電商三毛。轉(zhuǎn)眼就是八月份了，七月份和八月份業(yè)內(nèi)有個(gè)說法：“公認(rèn)淡季”。我也不解釋這是為什么了，懂得人自然會(huì)懂，還是趕緊切入今天的主題，標(biāo)品與非標(biāo)品，打造爆款的直通車差異性以及操作思路。

本來首先應(yīng)該解釋下何為標(biāo)品，以及何為非標(biāo)品，但是比較好的解釋網(wǎng)上很多，我們直接談差異性：

關(guān)鍵詞

標(biāo)品類目關(guān)鍵詞很少，就說我之前做過一款耳機(jī)升級(jí)線，一共只用了19個(gè)詞，中途加過一些，最后又都刪掉了，能用的就那么多，最后能夠保證展現(xiàn)點(diǎn)擊，以及收藏加購(gòu)轉(zhuǎn)化等等數(shù)據(jù)的詞，可能從一開始測(cè)詞結(jié)束就一直是那么一些。所以標(biāo)品類目前期做起來比較慢，但是做好了以后爆款的周期性非常長(zhǎng)，相對(duì)于非標(biāo)品來說可算是非常長(zhǎng)，維護(hù)起來也比較輕松。所以標(biāo)品類目對(duì)于車手來說也是個(gè)心頭恨，好不容易做好了，老板一看維護(hù)起來這么簡(jiǎn)單，詞一直就是這么些，OK了，合作結(jié)束，人家自己去開車了。。。親身經(jīng)歷，忍不住吐槽。

非標(biāo)品類目關(guān)鍵詞很多，前期做質(zhì)量分的時(shí)候切記最多留20個(gè)詞，以點(diǎn)擊率高為主，當(dāng)你這部分詞上到10分，你再加詞進(jìn)來，質(zhì)量分不會(huì)低于9分，你的權(quán)重起來了，ppc也會(huì)低很多。詞多，維護(hù)起來工作量就要大一些，做好了合作會(huì)比較長(zhǎng)期，非標(biāo)品對(duì)產(chǎn)品的要求很多，一款好的產(chǎn)品是爆款的基礎(chǔ)，可能幾天就有很大的提高，一定要把握好產(chǎn)品的關(guān)鍵屬性添加關(guān)鍵詞，圍繞產(chǎn)品核心屬性詞添加精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，能使你贏在起跑線上。

基礎(chǔ)銷量

現(xiàn)在的淘寶，**是越來越難了，我有一個(gè)失敗的例子，找的**平臺(tái)，三個(gè)店鋪都被查了。

但是對(duì)于一個(gè)新店來說，沒有基礎(chǔ)銷量又是萬萬不行的。所以我們一定要找真實(shí)買家號(hào)，親朋好友，朋友圈圈粉，群里等等方法，其實(shí)只要用心去做，搞一兩百個(gè)銷量都不難，何況一般基礎(chǔ)銷量只需要二三十個(gè)就可以開車了。但是對(duì)于標(biāo)品來說，基礎(chǔ)銷量是轉(zhuǎn)化的核心，我們選購(gòu)標(biāo)品一般只會(huì)在銷量靠前的幾款產(chǎn)品中選擇。而非標(biāo)品某一個(gè)獨(dú)特的屬性也許就能快速提升真實(shí)銷量，而不是簡(jiǎn)單的隨大眾。基礎(chǔ)銷量關(guān)系著你前期的評(píng)價(jià)，買家秀，對(duì)于非標(biāo)品來說這就是快速起爆的一個(gè)導(dǎo)火點(diǎn)。

定向投放

新品前期都不需要做定向，但是能成為爆品，開定向是必不可少的環(huán)節(jié)。標(biāo)品和非標(biāo)品的區(qū)別在于，標(biāo)品開定向的計(jì)劃一定是單獨(dú)的，因?yàn)闃?biāo)品的關(guān)鍵詞和屬性比較少，定向的展現(xiàn)太大。而非標(biāo)品要利用好定向的數(shù)據(jù)，很難做到，但是做到了你的產(chǎn)品就能夠穩(wěn)定的生存下去，而不是短時(shí)間的爆款，這個(gè)關(guān)鍵很多人都看不明白，沒有幾年的操作看不出來。

日限額及地域

非標(biāo)品的日限額可以很快的燒完，測(cè)詞結(jié)束后上分階段使用標(biāo)準(zhǔn)推廣，控制點(diǎn)擊率；后面可以用智能化均勻投放，防止日限額過快燒完。標(biāo)品競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)大，大在排名前幾的產(chǎn)品占據(jù)了大部分的市場(chǎng)流量，所以一定要用標(biāo)準(zhǔn)推廣，防止日限額燒不完影響拖價(jià)。

非標(biāo)品的地域選擇15個(gè)最佳，過多不合適地域的開放會(huì)造成一定的浪費(fèi)，把錢花在精準(zhǔn)的流量上面，這是直通車真正要做的事情。標(biāo)品類根據(jù)類目流量情況選擇地域，不強(qiáng)求多或者少。

ps：

把握好關(guān)鍵屬性詞跟銷量的差異性，知道自己的產(chǎn)品該怎么去做，包括去學(xué)習(xí)哪一部分的知識(shí)，而不是把直通車的每一步照葫蘆畫瓢，適合自己產(chǎn)品的方法才是最好的，當(dāng)然這都是廢話。

前期基礎(chǔ)打好，銷量可以通過活動(dòng)去提升，先做銷量再做權(quán)重，細(xì)節(jié)決定成敗！

下期你們想看的知識(shí)和內(nèi)容請(qǐng)?jiān)谖恼潞笤u(píng)論，三毛會(huì)記錄下來分享給大家。

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