各位鬼劍的老鐵們期待的分享,我今天帶來了!
丟掉七八月難熬的日子,店鋪迎來新生。
現(xiàn)在各位的店鋪情況怎么樣,是讓你高興的流量蹭蹭的漲,還是你努力了半天,店鋪的流量沒動靜,停留在原地,死一般寂靜無聲。還是,忽高忽低,陰晴不定。
做店鋪的商家這么多,大家搞得都是不同類目,情況萬千不同。我的分享,解決不了,所有人的問題,但是提供的玩兒法,思路都是你可以去學習。相關類目的店鋪,更是可以跟著我的經驗去嘗試。
了解鬼劍的,都知道我經常分享一些天貓店,或者皇冠店鋪的實操經驗。有朋友抱怨說,都不考慮基礎賣家的感受么。基礎賣家更沒方法,經驗少,更不敢胡搞,免得傷神,更傷心。
好,鬼粉老鐵們都這么說,這次的分享,土豪,大玩家,月銷百萬以上的不適合看,因為這次不是分享給你們看,階段不同玩兒法不同,下次再一起玩耍。
分享很適合這些鬼粉老鐵看:
店鋪有好產品,還在求生的
店鋪流量少,月銷幾萬的
店鋪半死不活,需要尋求突破的
店鋪需要手淘流量,卻死活起不來的
低客單寶貝,成交差的
直通車做的差,投入產出不好的
鬼粉老鐵,如果你是其中之一,那就必須要看,別錯過讓你成長的機會!
要分享的實操店鋪,是個淘寶店鋪,幾鉆的信譽,做家居產品寶貝清潔方面的產品。家庭必備的寶貝,旋轉拖把。
既然提到必備,市場的需求量就是很高的。市場需求高,市場競爭自然大,可以說是標品寶貝,款式方面差不了多少,只是具體配色,配件上有差異。
這樣的產品,在你看來是不是很頭大,我擦這要怎么搞,沒啥搞得啊,肯定很難,是不是我店鋪做不起來了?同行都做的那么叼了,我還怎么搞,算了不搞了,換個類目吧,換什么類目呢?
有多少商家是這樣的想法,甚至是一些自己有一手貨源,自己可以做產品的,面對這樣的情況,都在自己面前擺出各種難題,從沒想過我應該好好研究下怎么搞起來的方法。
店鋪做的好,做的差區(qū)別:在你的眼里都是困難,在我的眼里都是做起店鋪的方法!
就是這樣一個競爭大的寶貝,可以看店鋪現(xiàn)在的情況,店鋪層級已經處于第五層級,支付金額排名100多,排名還在持續(xù)提升中。再操作一段時間,對于一個幾鉆的C店來說可以有更好的突破,層級更近一步,top更進一步。
獲取更多流量,更多資源,大促才能有我的一席之地!
店鋪能提升到現(xiàn)在這個階段,也不是一步到位,而是逐步提升的。流量的提升,成交的提升,帶動店鋪層級的變動。
店鋪操作之前處于第三層級,排名還在1500多名,8月16上到第四層級,之后排名繼續(xù)上升,8月30店鋪層級拉到第五層級,現(xiàn)在層級現(xiàn)在還在上升中。
短短半個月時間,店鋪突破了2個層級,才能迅速的到達現(xiàn)在店鋪的狀態(tài)!做了這么多年運營,熟悉很多類目的實操。有些運營月薪老板只給幾k,有的運營月薪可以幾w。都是運營,實操不在一個階段,價值自然不同。
基礎店鋪做的時候,起步慢,但是突破快。因為大家都清楚,基礎店鋪本身流量獲取能力差,店鋪層級要求低,可以很輕松的提升店鋪層級。
可以看新店都處于第一層級,幾千塊就到第二層級,幾萬塊就到第三層級,幾十萬才到第五層級。所以前邊的層級門檻低,越到后邊門檻越高。
高門檻,才有高流量!
基礎店鋪在操作的時候,就可以根據(jù)店鋪層級這塊去做突破。
今天再次提起店鋪層級這個問題,是因最近很長一段時間,很多商家一直問我為什么店鋪停留在原地做不起來了,沒什么太好的突破,或者說店鋪根本就沒做起來。
就是因為,你忽視了店鋪層級提升所帶來的層級流量。
店鋪層級說簡單些,就是產值,你要做的就是提升寶貝的產值,提升店鋪的產值,做的比你同行的產值增速快,店鋪可以起來,更可以和你的對手商家一較高低。
想做單品流量,就要穩(wěn)定單品產出,按照淘寶7天以及15天搜索規(guī)則,7天產出的穩(wěn)定以及增幅影響寶貝流量增減。
店鋪要做多個爆款群,就要關注的是店鋪的動銷率,關注的是多個寶貝的產出情況。需要做的就是,重復單品產值的操作,老帶新,直接推新都可以。但是要做的是,可以出新,但是不能死舊品。
單品,店鋪的產值在一起就是店鋪層級。想著突破流量的天花板,就要搞定銷售額。
引流,提升店鋪的精準流量,流量來了,有好的轉化產出自然有。
引流或許比較慢,再者需要做的就是提高單品產值。我們長搞的,買二送一,買幾送幾,或者單配銷售,就是拉高產值的手段,之前只是作為促銷在用,實際現(xiàn)在是拉客單,拉產值的方式。你可以去看,品牌店搞活動都是這么玩兒,拉產值的優(yōu)惠方式,而不再是拉低產值的促銷手段。
看我操作的案例,你就清楚了:
店鋪開始做之前在掉流量,訪客基數(shù)倒是有。店鋪分析好之后,就直接開始拉流量。基礎層級比較容易達到,拉點流量,層級就突破了。
月中做的第一波,第一波之后,流量有所下滑,直通車適當穩(wěn)定之后,流量開始穩(wěn)定拉升,積累店鋪的權重,不急于去拉高流量,免得轉化不能跟上。
流量提升一段時間后,做的第二波,直接拉了比較高的流量。前期流量拉的高,后期下滑較多,不過基本和拉升之前訪客相近。
但是可以看,這波流量高,但是店鋪基礎已經有了,轉化方面沒有太大波動,保持較高成交。
現(xiàn)在9月中旬,開始做第三波,店鋪可以有更好的提升!
可以看店鋪要突破,就是流量和產值。
做自己的店鋪可以這么搞,那么同行這么多,想著在同行的競爭中,更好的存活,就需要在關注自己店鋪的同時,關注同業(yè)對手的店鋪情況。
生意參謀,直接找商品排行榜,找到你關注的對手,或者想著超越的對手,去看他店鋪的交易增長幅度。
注意,交易增長幅度不是單獨看的,而是結合流量情況來看的,店鋪的層級,店鋪的流量基礎是否處于同層這很重要。
不要看錯內容,不是同一層級的商家,對比增長幅度沒用的!
畢竟你肯定也關注過一兩個,感覺之前和你一樣,甚至比你差的商家,結果反過來,弄得比你好,而你卻追不上了!
直接看競品店的流量來源情況,看他現(xiàn)在店鋪流量哪部分波動的厲害,在做付費推廣,還是手淘搜索起來,或者是手淘首頁爆發(fā)了。
清楚同業(yè)的情況了,再去布局自己的操作,才能避免自己處于下風。這方面,不再多說,不是讓你去和同行惡意競爭,只是自己把店鋪做好就行。淘寶可以有競爭,有競爭才能做得更好。
教你的是正常的分析店鋪的手段,不是惡意打壓的技巧!
刀是好刀,就看在誰手里用,方法是好方法,就看怎么取用!
對于文章,有自己想法的朋友,想著交流的都可以找鬼劍!
今天的分享,先到這里,可以先收藏!
店鋪操作的分享還沒說完,后續(xù)分享這兩天奉上!
鬼劍說,我的文章一起看,才能學到更多東西!
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