圖1

首先大家看看圖1，有沒有眼暈的節(jié)奏呢？生意參謀這幾天又升級了（PS：允許我吐槽一下生意參謀變更的速度，前一段時(shí)間才變的，居然前天又升級了，老鐵，你還能更拽一些嗎？）

你們現(xiàn)在看到的這個(gè)圖片就是升級后的樣式。上圖是店鋪前一天的數(shù)據(jù)，銷售額我們先不說（這與客單價(jià)等都是有關(guān)的），訪客是5000多點(diǎn)，比前一天上升了45%，也就是說早一天的訪客才不到3000（上升趨勢的）。為了更好的讓大家吸收今天的課程，我又整了幾張圖，大家可以看下是不是用了一個(gè)月的時(shí)間。

分析之前咱先簡單說下店鋪背景：

天貓專賣店，母嬰孕產(chǎn)類目的，店鋪是今年1月左右注冊下來的，但一直處于閑置狀態(tài)，只上傳了10個(gè)寶貝而已，通過圖2我們可以發(fā)現(xiàn)銷量是隔個(gè)幾天才有一個(gè)成交，從根本上來說這就是一個(gè)沒有進(jìn)行任何操作的新店。

圖2

從圖2可以看出來4月份幾乎一個(gè)月都沒有太大的數(shù)據(jù)變化。

圖3

我們在看下圖3,最近30天的數(shù)據(jù)趨勢變化，差異如此之大，真的就一個(gè)月時(shí)間做起來的。

圖4

圖5

5月11號還是第一層級的1125名，6月8號就已達(dá)到第三層級的320名。

說實(shí)話，這個(gè)店鋪的操盤也就只有簡單的幾步。

第一步是：選擇一個(gè)新款（這里的新款是指：市場相似款比較少，且不超過10，市場需求量還很大，同時(shí)具備生產(chǎn)能力的商家最好，自己生產(chǎn)，成本可以合理控制嘛）；

第二步是：找淘客進(jìn)行推廣，做單坑產(chǎn)出；

第三步是：直通車推廣配合提高單品權(quán)重；

第四步是：數(shù)據(jù)維護(hù)。

下面我們來一步一步的進(jìn)行詳解。

第一步：選新款

再做這個(gè)款的時(shí)候，可以說沒有進(jìn)行過測款這個(gè)環(huán)節(jié)，直接就定下來的，拍攝然后上新，做基礎(chǔ)評價(jià)和買家秀。很多人懷疑，沒有測款你就敢大量生產(chǎn)敢直接操作，不是吹牛吧？很肯定的告訴你，就是沒有測款，當(dāng)然款不是我定的。  商家自己做這個(gè)行業(yè)做了十幾年，又是生產(chǎn)廠家，可以說資歷很深的了。而且經(jīng)過市場的數(shù)據(jù)查看，證明確實(shí)有發(fā)展前景，所以就這么定了。

說實(shí)話，雖然做運(yùn)營差不多5年了，做的產(chǎn)品或者說類目牽涉的也是比較多，但至始至終沒有深耕一個(gè)類目，從這件事上，我感悟到：不管從事什么行業(yè)、什么崗位，一定要從源頭開始學(xué)起，只有這樣，才能真正的了解這個(gè)行業(yè)。這也讓我了解為什么很多大型企業(yè)在招聘的時(shí)候，一定會(huì)加上很多限制（比如說相關(guān)經(jīng)歷或是崗位經(jīng)驗(yàn)抑或是工作年限等），雖然他很可能使一批人才被*下去，但是留下的肯定也都是有能力的，當(dāng)然不乏一些濫竽充數(shù)的哈，可結(jié)果肯定還是優(yōu)大于劣的。

說到這里，只是想簡單的和商家或運(yùn)營朋友們說下：做電商不要浮躁，一定要沉下心來做，而且一心不要二用，不要今天看推廣覺得推廣簡單，推廣工資高就去做推廣，明天覺得運(yùn)營工資高就去做運(yùn)營，后天看美工工資高，不用太費(fèi)腦子，就去做美工，這樣肯定是不行，一定要確定自己的發(fā)展方向，做好對應(yīng)的規(guī)劃。

如果在一個(gè)行業(yè)內(nèi)經(jīng)驗(yàn)有限的話，提醒一下大家，不要學(xué)我們這個(gè)哦，一定要測款哈，不然一不小心造成一些不必要的損失就不好了哦。

第二步：淘客推廣

圖6

真正淘客推廣是從13號開始的。如果有天有人將店鋪的數(shù)據(jù)給你看，且這個(gè)數(shù)據(jù)是在某個(gè)時(shí)間段沒有任何銷量的，接著在突然的某天店鋪就有銷量，且銷售數(shù)據(jù)持續(xù)了一段時(shí)間。

恰巧此時(shí)商家和你談判，請一定要慎重對待，這樣的數(shù)據(jù)不是用淘客推得就是用直通車和鉆展砸的，你要看的是后續(xù)數(shù)據(jù)情況，戰(zhàn)略性的虧損是可以接受的，但是不能一直虧損下去，我們要做的是在虧損結(jié)束之后，怎么利用虧損堆積起來的銷量和銷售額來為后期的勃發(fā)做準(zhǔn)備。

近期和淘客打的交道也蠻多的，對淘客也有一些了解，和一些合作的比較好的淘客走的比較近，他們的一些內(nèi)部消息我也有所耳聞，當(dāng)然也有了解一些同行推廣的情況：比如他們找的誰推？傭金是多少？券是多少？服務(wù)費(fèi)多少之類的？（傭金和券只要有渠道，就算淘客不說，你也是可以看到的，最主要的是了解是誰推的？起的量到底怎樣？關(guān)于服務(wù)費(fèi)的問題如果不是合作的相當(dāng)深，要不就是私底下見過面的，正常都不會(huì)和你說他們收取的是多少的，所以不要誤解哈，很多都是收取10%的）。

前兩天和一朋友聊天，居然有人淘客做5.9元包郵，關(guān)鍵是產(chǎn)品是30小包組合裝的，看到這里，我直接和他說了一句：感覺他們的產(chǎn)品比白菜便宜多了。

圖7

剩下的內(nèi)容我們下期再說哦，關(guān)于這期最后說到的“淘客”的相關(guān)內(nèi)容，我們會(huì)在下期的分享中給到大家。