圖1

首先大家看看圖1，有沒有眼暈的節奏呢？生意參謀這幾天又升級了（PS：允許我吐槽一下生意參謀變更的速度，前一段時間才變的，居然前天又升級了，老鐵，你還能更拽一些嗎？）

你們現在看到的這個圖片就是升級后的樣式。上圖是店鋪前一天的數據，銷售額我們先不說（這與客單價等都是有關的），訪客是5000多點，比前一天上升了45%，也就是說早一天的訪客才不到3000（上升趨勢的）。為了更好的讓大家吸收今天的課程，我又整了幾張圖，大家可以看下是不是用了一個月的時間。

分析之前咱先簡單說下店鋪背景：

天貓專賣店，母嬰孕產類目的，店鋪是今年1月左右注冊下來的，但一直處于閑置狀態，只上傳了10個寶貝而已，通過圖2我們可以發現銷量是隔個幾天才有一個成交，從根本上來說這就是一個沒有進行任何操作的新店。

圖2

從圖2可以看出來4月份幾乎一個月都沒有太大的數據變化。

圖3

我們在看下圖3,最近30天的數據趨勢變化，差異如此之大，真的就一個月時間做起來的。

圖4

圖5

5月11號還是第一層級的1125名，6月8號就已達到第三層級的320名。

說實話，這個店鋪的操盤也就只有簡單的幾步。

第一步是：選擇一個新款（這里的新款是指：市場相似款比較少，且不超過10，市場需求量還很大，同時具備生產能力的商家最好，自己生產，成本可以合理控制嘛）；

第二步是：找淘客進行推廣，做單坑產出；

第三步是：直通車推廣配合提高單品權重；

第四步是：數據維護。

下面我們來一步一步的進行詳解。

第一步：選新款

再做這個款的時候，可以說沒有進行過測款這個環節，直接就定下來的，拍攝然后上新，做基礎評價和買家秀。很多人懷疑，沒有測款你就敢大量生產敢直接操作，不是吹牛吧？很肯定的告訴你，就是沒有測款，當然款不是我定的。  商家自己做這個行業做了十幾年，又是生產廠家，可以說資歷很深的了。而且經過市場的數據查看，證明確實有發展前景，所以就這么定了。

說實話，雖然做運營差不多5年了，做的產品或者說類目牽涉的也是比較多，但至始至終沒有深耕一個類目，從這件事上，我感悟到：不管從事什么行業、什么崗位，一定要從源頭開始學起，只有這樣，才能真正的了解這個行業。這也讓我了解為什么很多大型企業在招聘的時候，一定會加上很多限制（比如說相關經歷或是崗位經驗抑或是工作年限等），雖然他很可能使一批人才被*下去，但是留下的肯定也都是有能力的，當然不乏一些濫竽充數的哈，可結果肯定還是優大于劣的。

說到這里，只是想簡單的和商家或運營朋友們說下：做電商不要浮躁，一定要沉下心來做，而且一心不要二用，不要今天看推廣覺得推廣簡單，推廣工資高就去做推廣，明天覺得運營工資高就去做運營，后天看美工工資高，不用太費腦子，就去做美工，這樣肯定是不行，一定要確定自己的發展方向，做好對應的規劃。

如果在一個行業內經驗有限的話，提醒一下大家，不要學我們這個哦，一定要測款哈，不然一不小心造成一些不必要的損失就不好了哦。

第二步：淘客推廣

圖6

真正淘客推廣是從13號開始的。如果有天有人將店鋪的數據給你看，且這個數據是在某個時間段沒有任何銷量的，接著在突然的某天店鋪就有銷量，且銷售數據持續了一段時間。

恰巧此時商家和你談判，請一定要慎重對待，這樣的數據不是用淘客推得就是用直通車和鉆展砸的，你要看的是后續數據情況，戰略性的虧損是可以接受的，但是不能一直虧損下去，我們要做的是在虧損結束之后，怎么利用虧損堆積起來的銷量和銷售額來為后期的勃發做準備。

近期和淘客打的交道也蠻多的，對淘客也有一些了解，和一些合作的比較好的淘客走的比較近，他們的一些內部消息我也有所耳聞，當然也有了解一些同行推廣的情況：比如他們找的誰推？傭金是多少？券是多少？服務費多少之類的？（傭金和券只要有渠道，就算淘客不說，你也是可以看到的，最主要的是了解是誰推的？起的量到底怎樣？關于服務費的問題如果不是合作的相當深，要不就是私底下見過面的，正常都不會和你說他們收取的是多少的，所以不要誤解哈，很多都是收取10%的）。

前兩天和一朋友聊天，居然有人淘客做5.9元包郵，關鍵是產品是30小包組合裝的，看到這里，我直接和他說了一句：感覺他們的產品比白菜便宜多了。

圖7

剩下的內容我們下期再說哦，關于這期最后說到的“淘客”的相關內容，我們會在下期的分享中給到大家。