產品為王：

互聯網時代商業模式發生了根本性的轉變。首先，產品供應到用戶的環節正在逐步縮短，分銷環節逐步減弱，基本都是企業開發上架后，

即可直供用戶，渠道的作用被弱化。其次是用戶對企業的影響力日漸重要，移動互聯網時代可以說人人都是自媒體，用戶意見反饋成本非常低，用互聯網的方式甚至可以直接收集分析用戶行為數據，反饋成本幾乎為零且十分便利。

市場話語權已經從商家轉變成了用戶，商家只有把握住用戶需求，以“用戶為中心，做好產品”才能贏得市場。

從淘寶的整個發展軌跡來看，我們大概可以將淘寶的產品發展分為三個時期：初期：高質低價時期，中期：低質低價時期，如今：高質高價時期。現如今，淘寶商品的暢銷不再依靠低價戰，產品品質的回歸，重新塑造了商品熱賣的關鍵和基礎。

產品為王的時代已經到來。

測款目的：

淘寶的經營策略一般都是主推一款產品，當店鋪權重增加后，流量也會大幅放大。再將流量分流到輔款產品，看輔款產品的表現情況，到主款的衰退期來臨之前，將表現好的輔款產品推為主款。

如何在眾多同等品質的商品中，認定某一款為主推款?以前大家可能依靠直覺或者市場經驗，但是用淘寶話術說，這樣的判斷不精準。測款，將數款產品放到市場中檢驗，看市場反應，將表現最好的產品定位主推款，這樣的成功概率最大，失誤率最低。

如何測款：

前提：產品內功已經做好，寶貝標題、屬性、詳情頁等已經優化。

1、老客戶測款：

對于很多大賣家而言，老客戶群體很大，通過向老客戶優惠推薦我們的測款商品，將表現最好的商品，定位我們的主推款。可以通過旺旺、客戶運營平臺、老客戶群等發送推薦商品。

2、微淘粉絲測款：

這個要求有一定的粉絲量，通常是大賣家才能用的測款方法。我們通過發布微淘，比如說發布產品上新，讓粉絲們留言自己最喜歡的款式，然后從留言喜歡人數最多的款式的粉絲中，抽取N名免費贈送。微淘玩法很多，大家可以根據各自情況來定玩法。

3、直通車測款：

直通車測款為收費的測款方式，我們新建推廣計劃，添加要測的數款寶貝，通過添加2級或者3級的關鍵詞(測款不要用大詞)來測試，將收藏、加購、點擊率等表現好的產品定位主推款。

4、分流新品測款：

如果我們現有一款或者數款流量不錯的主推產品，我們可以做一個點擊后鏈接到測款產品的海報，將海報放到主推產品的詳情頁中，通過分流，看測款產品的收藏、加購等數據，比如說第一個加購達到100的商品，可以定為主推款。

或者在詳情頁中，做些營銷。比如說加N元，可以任意選一件測款商品。這個玩法也很多。

5、自媒體測款：

通過社交軟件、微博、社交網站等，發布自己的寶貝。

今天分享這里。希望給大家帶來幫助。

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