直通車(chē)是每位賣(mài)家都接觸到的一個(gè)淘寶付費(fèi)引流工具，可是收獲的效果卻可能出現(xiàn)天壤之別。為什么一些賣(mài)家能將直通車(chē)玩得如此6，而你卻不能？可能是你沒(méi)有真的領(lǐng)悟到直通車(chē)當(dāng)中的內(nèi)涵所在。
大部分賣(mài)家對(duì)直通車(chē)的認(rèn)知停留在點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化，也正因?yàn)槿绱耍麄冋J(rèn)為只要做好這兩點(diǎn)這萬(wàn)事大吉了，你的直通車(chē)怎么做得好呢？下面就說(shuō)說(shuō)直通車(chē)正確的認(rèn)知有哪些。
1、精細(xì)化的推廣方向
這里說(shuō)的精細(xì)化，就是要做一個(gè)定向計(jì)劃，這個(gè)計(jì)劃針對(duì)加購(gòu)、高消費(fèi)群體、瀏覽但未成交的高轉(zhuǎn)化流量，同時(shí)還要做好對(duì)寶貝的關(guān)鍵詞優(yōu)化，利用對(duì)手的關(guān)鍵詞，截取更多的流量。當(dāng)然，也要利用好自己的高點(diǎn)擊高轉(zhuǎn)化低花費(fèi)的關(guān)鍵詞，拉大與競(jìng)爭(zhēng)賣(mài)家的距離。
2、關(guān)鍵詞與價(jià)格的調(diào)整
做淘寶的目的就是多賺錢(qián)、少虧錢(qián)，關(guān)鍵詞的投入產(chǎn)出比和投產(chǎn)平衡點(diǎn)，是兩個(gè)重要的判定標(biāo)準(zhǔn)。只有當(dāng)投入產(chǎn)出比與投產(chǎn)平衡點(diǎn)相等時(shí)，就能保證收支平衡；如果投入產(chǎn)出比>投產(chǎn)平衡點(diǎn)時(shí)，恭喜你，這個(gè)關(guān)鍵詞可以為你賺錢(qián)；相反，就把該關(guān)鍵詞去掉吧，否則你只會(huì)虧更多錢(qián)。
注：計(jì)算公式如下。
投入產(chǎn)出比=成交金額/花費(fèi)金額；
投產(chǎn)平衡點(diǎn)=1/利潤(rùn)率。
3、刪除無(wú)用關(guān)鍵詞
如果你寶貝的關(guān)鍵詞在7天內(nèi)（一周期）無(wú)展現(xiàn)、無(wú)點(diǎn)擊、無(wú)轉(zhuǎn)化，那么久可以把它刪掉了，否則寶貝的權(quán)重就會(huì)受到影響。若直通車(chē)計(jì)劃?rùn)?quán)重提高之后，可以嘗試重新投放，依然無(wú)用還是要及時(shí)刪去，還要注意刪除不匹配的關(guān)鍵詞，因?yàn)槌山宦屎艿汀?/div>
4、重視推薦關(guān)鍵詞
選詞的方式有多種，例如淘寶搜索引擎、生意參謀等，特別是直通車(chē)的推薦詞，因?yàn)檫@個(gè)方式是賣(mài)家最經(jīng)常接觸的，所以要重視，但不要把所有關(guān)鍵詞都添加。不要因?yàn)橹蓖ㄜ?chē)要錢(qián)就不舍得，沒(méi)有付出哪來(lái)的回報(bào)呢？不要心疼這點(diǎn)錢(qián)，它可以為你帶來(lái)翻倍的收益呢！
5、直通車(chē)圖片優(yōu)化
記住直通車(chē)上的圖片不能與寶貝主圖一致，否則直通車(chē)寶貝的展現(xiàn)是會(huì)受到影響的，因?yàn)橹蓖ㄜ?chē)和淘寶自然搜索排名秉承的是重不展現(xiàn)的原理，也就是說(shuō)圖片重復(fù)了，就得不到展現(xiàn)，沒(méi)有點(diǎn)擊，何來(lái)的流量。主推圖要經(jīng)過(guò)多圖輪播測(cè)試，選出點(diǎn)擊好的，刪去點(diǎn)擊差的。
6、地域投放優(yōu)化
商品的流量也是分地域的，因?yàn)槊總€(gè)地區(qū)的人群習(xí)慣不同。賣(mài)家要通過(guò)流量解析去查看店鋪進(jìn)來(lái)的流量區(qū)域和轉(zhuǎn)化高的地區(qū)，這樣才能讓寶貝更加精準(zhǔn)的進(jìn)行地域投放。
7、設(shè)置分時(shí)折扣
分時(shí)折扣可以為賣(mài)家?guī)?lái)更好的收益，要怎么設(shè)置呢？首先要做好寶貝上下架周期和付款時(shí)間的配合，通過(guò)付款時(shí)間設(shè)置，最后根據(jù)轉(zhuǎn)化的高低設(shè)置百分比：低轉(zhuǎn)化50%左右，中等轉(zhuǎn)化80%，高轉(zhuǎn)化100%-250%。周一至周五統(tǒng)一設(shè)置，周末兩個(gè)全天開(kāi)放。
8、pc端和移動(dòng)端分開(kāi)投放
因?yàn)楝F(xiàn)在移動(dòng)端的流量越來(lái)越多，所以移動(dòng)端的轉(zhuǎn)化是比較高的，而pc端的轉(zhuǎn)化較低，投放也就可以降低，甚至是不開(kāi)。
現(xiàn)在你知道直通車(chē)并不是隨隨便便就能開(kāi)好的了吧，要知道淘寶直通車(chē)也是要悉知規(guī)則才能“開(kāi)上路”的呢！對(duì)于直通車(chē)這樣一個(gè)重要的引流工具，每位賣(mài)家還是必須去掌握的，趕快弄懂把直通車(chē)玩得666的吧！
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