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    寶貝主圖點(diǎn)擊率及直通車點(diǎn)擊率你懂多少?

    2017-10-18 10:07:42 文/老化電商運(yùn)營(yíng) 人氣:5759

    點(diǎn)擊率大家都不陌生,是寶貝展現(xiàn)后的被點(diǎn)擊比率,點(diǎn)擊率=點(diǎn)擊量/展現(xiàn)量。點(diǎn)擊率可以看出推廣的寶貝是否吸引人,點(diǎn)擊率越高說明寶貝越吸引買家,點(diǎn)擊率越低表示寶貝對(duì)于買家的吸引力越低。

    新品上架后,淘寶會(huì)給新品打標(biāo),為了維持市場(chǎng)的良性循環(huán),會(huì)給新品展現(xiàn)扶持(我們暫且不考慮店鋪權(quán)重因素),給你展現(xiàn),但是你的點(diǎn)擊率不盡人意,淘寶系統(tǒng)會(huì)分析得出這款寶貝消費(fèi)者不太喜歡,于是會(huì)慢慢的弱化該寶貝的扶持。而此時(shí)競(jìng)店同時(shí)上新的一款寶貝,點(diǎn)擊率非常不錯(cuò),系統(tǒng)從而更愿意給這款寶貝更多的展現(xiàn)機(jī)會(huì)。

    于是該款寶貝的數(shù)據(jù)不斷積累,在轉(zhuǎn)化率不差的情況下,很快從新品期積累了足夠的權(quán)重,過度到正常的銷售期后,由于起跑線高,各項(xiàng)數(shù)據(jù)表現(xiàn)良好,后期通過推廣以及淘寶的抓取,于是很快手淘搜索暴起、手淘首頁暴起,一順百順。形成了一個(gè)從頭到尾的:高點(diǎn)擊率-高展現(xiàn)-高權(quán)重-的良性系統(tǒng)。

    點(diǎn)擊率

    同一款寶貝,不同的主圖,同時(shí)上架,一款寶貝的點(diǎn)擊率高于另一款,結(jié)果一款很快推起來,一款要死不活。很多學(xué)員經(jīng)常咨詢我:為什么同一款產(chǎn)品他家做起來了我沒做起來?當(dāng)然寶貝快速推起來的因素很多,但從上面的良性系統(tǒng)來說,點(diǎn)擊率無疑是寶貝能夠快速推起來的先決條件。

    點(diǎn)擊率目前主要體現(xiàn)在幾個(gè)方面,一是寶貝主圖的點(diǎn)擊率,二是直通車主圖點(diǎn)擊率,三是鉆展點(diǎn)擊率,考慮到鉆展的試用率以及流量精準(zhǔn)度相不太高等因素,今天我們主要對(duì)寶貝主圖點(diǎn)擊率以及直通車點(diǎn)擊率進(jìn)行分享。

    1、寶貝主圖點(diǎn)擊率

    寶貝主圖點(diǎn)擊率,體現(xiàn)在自然搜索中。5000的展現(xiàn),3%的點(diǎn)擊率,點(diǎn)擊量150;同樣的5000展現(xiàn),6%的點(diǎn)擊率,點(diǎn)擊量300,翻了一番。大部分賣家在都是在上架寶貝后,通過直通車測(cè)圖,后面可以將點(diǎn)擊率最高的圖替換為寶貝主圖。但是這種操作畢竟有可能會(huì)引發(fā)寶貝降權(quán)。那么我們應(yīng)該怎么操作呢?我們需要逆向思維,也就是在寶貝上架前,就要將寶貝點(diǎn)擊率最高的主圖測(cè)出來,在倉庫中將改圖替換為寶貝主圖,再上架。這種方法是不是避免了后期的改動(dòng)?是不是更加的棋先一招?

    怎么做呢?今天跟大家分享兩個(gè)方法:一是上一款sku,直接直通車創(chuàng)意測(cè)圖,測(cè)出最高點(diǎn)擊率的圖,測(cè)款刪掉,重新上新,將測(cè)出的點(diǎn)擊率高的創(chuàng)意圖設(shè)為主圖。二是定時(shí)上架,直通車現(xiàn)在開通了定是商寶貝開車功能,可以通過該功能測(cè)創(chuàng)意圖,最高點(diǎn)擊率的圖改為出圖,此時(shí)寶貝處于定時(shí)上架階段,直接修改主圖不會(huì)影響權(quán)重。

    寶貝主圖點(diǎn)擊率

    2、直通車點(diǎn)擊率:

    直通車點(diǎn)擊率直接關(guān)系到了計(jì)劃?rùn)?quán)重積累速度、關(guān)鍵詞上分速度、平均點(diǎn)擊花費(fèi)降低速度等。那么我們?cè)趺磥砜刂颇?

    一方面通過我們創(chuàng)意主圖,直通車開4個(gè)創(chuàng)意計(jì)劃,相同的創(chuàng)意標(biāo)題,測(cè)出點(diǎn)擊率高的圖后,將流量分配方式改為優(yōu)選。

    直通車點(diǎn)擊率

    二是通過以下五大精準(zhǔn):

    精準(zhǔn)人群:通過分析店鋪人群,直通車中拉高符合人群溢價(jià),我們的寶貝會(huì)優(yōu)先展示在符合標(biāo)簽人群面前。

    直通車點(diǎn)擊率

    精準(zhǔn)地域:通過直通車的工具-流量解析-數(shù)據(jù)透視-查看關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率高的省份。

    精準(zhǔn)時(shí)間:一般晚上的點(diǎn)擊率要高于白天,另外在計(jì)劃開通一段時(shí)間后,可以通過數(shù)據(jù)看出點(diǎn)擊率高的時(shí)間段,在該時(shí)間段我們提高溢價(jià),從而提高點(diǎn)擊率。

    精準(zhǔn)關(guān)鍵詞:直通車流量屬于精準(zhǔn)搜索流量。它的精準(zhǔn)度主要取決于關(guān)鍵詞與寶貝相關(guān)性,相關(guān)性越高,精準(zhǔn)度就越高,點(diǎn)擊也就越高。

    精準(zhǔn)位置:無線手機(jī)時(shí)代,手機(jī)點(diǎn)擊率絕對(duì)部分比pc端高,另外站內(nèi)點(diǎn)擊率比站外高。

    寶貝點(diǎn)擊率

    做好了寶貝主圖點(diǎn)擊率,我們可以最大程度抓取免費(fèi)流量,通過優(yōu)化直通車點(diǎn)擊率,我們降低了ppc,提高了點(diǎn)擊量,解約了推廣成本。另個(gè)方面我們不斷強(qiáng)化,使得我們寶貝的推廣過程高速低耗,迅速推起來。

    今天分享到這里,希望對(duì)大家有幫助。

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