各位老鐵好，鬼劍的分享來了，歡迎各位關(guān)注鬼劍，并看到我這次的分享：

搞定手淘搜索，不能忽視的權(quán)重維度連載

通過系列分享，讓各位賣家更好的明白，手淘搜索怎么操作。

系列分享二，抓住產(chǎn)品賣點(diǎn)，提高轉(zhuǎn)化，搞定手淘流量

延續(xù)上篇分享的內(nèi)容，和鬼劍繼續(xù)聊手淘流量的操作。前文已經(jīng)提到想著做好手淘搜索，就要去強(qiáng)化標(biāo)簽，通過買家的搜索行為，產(chǎn)生的收藏加購強(qiáng)化標(biāo)簽。標(biāo)簽準(zhǔn)確了，流量就來了。

收藏加購只是訪客行為之一，訪客的終極行為就是產(chǎn)生購買。高占比的一次搜索，直接購買，標(biāo)簽形成最快。

想著讓買家多去收藏加購，直接形成轉(zhuǎn)化，寶貝就要有自身的賣點(diǎn)，優(yōu)勢(shì)。吸引買家關(guān)注，幫買家直接做購買決定，讓買家連帶購買，多次復(fù)購。

有流量，有好的轉(zhuǎn)化，寶貝才能爆賣！

賣點(diǎn)理解

賣點(diǎn)，就是產(chǎn)品的差異性。淘寶市場(chǎng)做這么多年，各個(gè)類目已經(jīng)很細(xì)化，全品類的產(chǎn)品都有，沒什么你搜不到的產(chǎn)品。品牌店鋪深耕產(chǎn)品，調(diào)性店鋪會(huì)去做專利，做原創(chuàng)，做風(fēng)格，突出自己產(chǎn)品的格調(diào)。

KA商家有渠道，腰部商家有能力，其他商家怎么辦。不同產(chǎn)品都有自己的貨源地，女裝四季青是代表，家紡南通，燈具中山古鎮(zhèn)。都有自己的產(chǎn)業(yè)，貨源集中地。大類目，獨(dú)角獸不會(huì)有多大，蛋糕大，產(chǎn)品可以細(xì)分，生存空間就有。

產(chǎn)品是不同商家在賣，但是拿到的貨，卻是一樣的。產(chǎn)品同質(zhì)化，這是讓商家頭疼的。同質(zhì)化，在多個(gè)類目里都會(huì)存在這樣的問題。這已經(jīng)是不可避免的問題，同質(zhì)化的產(chǎn)品都是因?yàn)橛惺袌?chǎng)，大家才會(huì)進(jìn)入。進(jìn)入就會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)就需要你突出賣點(diǎn)，突出差異性。

現(xiàn)在搜索個(gè)性化的結(jié)果，在產(chǎn)品同質(zhì)化這塊已經(jīng)做了初步的篩選，所以就看你拿到的產(chǎn)品，打算怎么去做，是做風(fēng)格，做獨(dú)特的調(diào)性，還是就按照通貨方式去做。

找同款，找相似，這兩個(gè)功能，只要不是買家小白，都知道這兩個(gè)功能。只要做好主圖，詳情，屬性上的區(qū)分，就不會(huì)有找同款，找相似的對(duì)比出現(xiàn)。同款產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)給你擋在外邊，剩下的就是看你產(chǎn)品的定位，價(jià)格，人群等。

同質(zhì)化的產(chǎn)品不會(huì)直接競(jìng)爭(zhēng)，但是淘寶的個(gè)性化搜索系統(tǒng)，在你初次搜索之后，當(dāng)你再次搜索的時(shí)候，會(huì)根據(jù)你近期的搜索內(nèi)容，關(guān)注的產(chǎn)品，推薦相關(guān)產(chǎn)品，而這些產(chǎn)品才是你要重點(diǎn)關(guān)注的。因?yàn)檫@些產(chǎn)品，會(huì)造成你店鋪訪客的直接流失。

說的有點(diǎn)遠(yuǎn)了，回到正題上來。

賣點(diǎn)，經(jīng)常有朋友會(huì)簡(jiǎn)單的理解為，賣點(diǎn)就是價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)，別人賣的貴，我就賣的便宜。我的價(jià)格就是賣點(diǎn)，價(jià)格可以作為賣點(diǎn)，但是不是唯一賣點(diǎn)。

正確理解賣點(diǎn)的意思，才能找到產(chǎn)品的賣點(diǎn)，而不是一直糾結(jié)產(chǎn)品的價(jià)格。然后考慮，價(jià)格優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品不行，可別人已經(jīng)做出爆款來。

賣點(diǎn)，不是單純的價(jià)格差異。賣點(diǎn)，不是送不送福利，有沒有優(yōu)惠。賣點(diǎn)，是對(duì)產(chǎn)品核心優(yōu)勢(shì)的突出。賣點(diǎn)，是產(chǎn)品給買家?guī)淼膬r(jià)值。賣點(diǎn)，是產(chǎn)品對(duì)應(yīng)買家需求。賣點(diǎn)，是產(chǎn)品屬性滿足買家需求。

買家需求

產(chǎn)品最大的賣點(diǎn)，就是對(duì)應(yīng)買家的需求。買家搜索相關(guān)產(chǎn)品，就是有購物需求。服裝鞋子包包，這種大類目，搜索是有需求，但相對(duì)的購買需求不明確，很多搜索都是瀏覽式搜索。文件柜，五金工具等小類目，都是有明確需求的人在搜索，類目雖小，流量卻很精準(zhǔn)。

不同類目，買家對(duì)產(chǎn)品的真實(shí)需求點(diǎn)不同。低價(jià)的百貨寶貝，更傾向價(jià)格。服裝寶貝，更傾向款式，風(fēng)格，小家電，傾向功能。

對(duì)應(yīng)買家需求，舉個(gè)例子:

針織衫寶貝，搜索熱詞：針織衫男

看下拉菜單，針織衫冬季，針織衫男v領(lǐng)，針織衫男韓版，圓領(lǐng)，修身，開衫，高領(lǐng)。這些下拉詞，都是最近的熱搜詞，關(guān)鍵詞熱搜，就代表了買家的需求所在。

下拉詞的變化，要及時(shí)關(guān)注，市場(chǎng)的變動(dòng)會(huì)最直接的顯示出來。冬季款還排在前邊，是市場(chǎng)的余溫還在，但是針織衫開衫這樣的春款詞已經(jīng)出來，而且春款的詞平臺(tái)已經(jīng)開始導(dǎo)流。

市場(chǎng)的走勢(shì)，買家的需求，是產(chǎn)品需要符合，不僅僅是作為寶貝賣點(diǎn)的關(guān)注。同時(shí)，選款，選什么也是可以通過這種方式去做。滿足需求的產(chǎn)品，才是爆款產(chǎn)品，有賣點(diǎn)的產(chǎn)品，才是持續(xù)爆款的產(chǎn)品。

現(xiàn)在冬季寶貝還在賣，冬款針織衫，什么屬性的產(chǎn)品熱銷，潮流個(gè)性款，修身款，青少年韓版修身，都是熱銷屬性詞。

再看另一個(gè)關(guān)鍵詞，針織衫V領(lǐng)的下拉熱搜索，同樣是修身，韓版，潮流個(gè)性，加絨加厚。和冬季的下拉詞，有一定匹配度。

符合相關(guān)屬性賣點(diǎn)的產(chǎn)品，就是你要主推的產(chǎn)品。同樣能分析出，你的產(chǎn)品推了半天，為什么起不來，是產(chǎn)品本身就有問題，還是你操作技巧的問題。有時(shí)候，事情很簡(jiǎn)單，沒注意到就搞得焦頭爛額。

賣點(diǎn)表達(dá)

抓住產(chǎn)品賣點(diǎn)，要做的就是匹配買家需求，前邊以及提到一個(gè)屬性需求的問題。這個(gè)點(diǎn)，之前都是在選款方面去說，其實(shí)在賣點(diǎn)上同樣是值得關(guān)注的。因?yàn)槟阍诋a(chǎn)品選擇上去突出，在寶貝的裝修，詳情方面，同樣需要去表達(dá)你的產(chǎn)品賣點(diǎn)。

詳情頁，裝修不是單純的展示產(chǎn)品，而是表達(dá)產(chǎn)品，產(chǎn)品表達(dá)的到位，才能和買家產(chǎn)生共鳴。為什么做內(nèi)容營銷，內(nèi)容很好的表達(dá)了產(chǎn)品，買家才會(huì)更多的去關(guān)注。

注意，展示產(chǎn)品不等于表達(dá)產(chǎn)品！價(jià)格表達(dá)點(diǎn)、品質(zhì)表達(dá)點(diǎn)、功能表達(dá)點(diǎn)、欲望表達(dá)點(diǎn)。根據(jù)產(chǎn)品的特性，去突出你的產(chǎn)品想要怎么表達(dá)！

今天就說這么多，店鋪接著搞！方法總比困難多，有問題，多溝通。鬼劍分享，助力中小賣家更好成長，少走彎路。

----鑫鋒鬼劍原創(chuàng)文章，授權(quán)合作轉(zhuǎn)載等請(qǐng)聯(lián)系本人微信xinfengguijian-----

相關(guān)閱讀：收藏加購,是玩轉(zhuǎn)手淘搜索不可忽視的因素