很多商家在用直通車定向推廣可能做了一周，錢花了但沒出效果就不做了，其實通常這個周期是三周，所以做了一周就不做了的很可惜了。下面我就來分享在直通車定向推廣過程中會遇到哪些問題，我們又該怎么去應(yīng)對。
一、在直通車定向推廣時會遇到這些問題：
1、展現(xiàn)大點擊低（標(biāo)簽人群不精準(zhǔn)、創(chuàng)意圖點擊率低）
2、定向不入池（在猜你喜歡位置沒出現(xiàn)綠色的標(biāo)，圖片不達標(biāo)）
3、入池后展現(xiàn)小（說明標(biāo)簽覆蓋人群少、權(quán)重低、加大關(guān)鍵詞推廣力度）
4、數(shù)據(jù)差（定價、銷量、選款、視覺）
定向數(shù)據(jù)前期一般很差，要根據(jù)推廣數(shù)據(jù)不停優(yōu)化，數(shù)據(jù)才會越來越好。
5、引爆手淘首頁免費流量（定向打開流量入口展現(xiàn)位置）、通過購物車營銷等手段來刺激轉(zhuǎn)化
二、上述這些問題我們怎么去應(yīng)對？
第一個：展現(xiàn)的點擊率低
這是定向流量的一個特點，但我剛做了定向，點擊率是5%，應(yīng)該比很多關(guān)鍵詞的點擊率要高，有很多做關(guān)鍵詞點擊率都達不到5%。這個就需要你對產(chǎn)品有一定的理解，需要你能分析競品的創(chuàng)意圖，對購買人群有一定的把握。
第二個：定向不入池
其實是薄弱詞，如果猜你喜歡不出現(xiàn)綠色勾，說明是圖片不達標(biāo)，是圖的問題，你需要去解決圖片的問題。
第三個：定向入池后展現(xiàn)小
有人推了三四天發(fā)現(xiàn)綠色的勾也有了，但就是不給展現(xiàn)，這是為什么？其實猜你喜歡溢價300%，就是不給展現(xiàn)，不給展現(xiàn)說明你刪除關(guān)鍵詞的時候刪的太早了，你寶貝的權(quán)重很低，覆蓋人群很少，系統(tǒng)不知道該怎么推，不知道要把你的寶貝推廣給哪一類人群。
這時候可以加大搜索流量及關(guān)鍵詞推廣力度，可以給第一個計劃關(guān)鍵詞加限額，讓每天的訂單量、成交量、點擊量都高一點。
當(dāng)數(shù)據(jù)達到一定的量之后，系統(tǒng)就能抓取了。這個數(shù)據(jù)大家可以去“購物意圖標(biāo)簽”中找。此外，還可提升我們的搜索流量，因為搜索流量是非常精準(zhǔn)的。
第四個：直通車定向數(shù)據(jù)差
大家的第一反應(yīng)就是定向的roi數(shù)據(jù)差，這個要根據(jù)產(chǎn)品去看，建議不要太在意定向的roi，因為最終我們想承接的流量、入口還是手淘首頁流量。
上述講述的是如何用付費方式來撬動免費，在這里建議大家多關(guān)注直接加購率和直接轉(zhuǎn)化率。這個時候?qū)е聰?shù)據(jù)反饋差的肯定是商品選款、定價、寶貝視覺、銷量評價這些基礎(chǔ)問題，你都要解決。
第五個：選擇手淘首頁流量還是定向的方式
其實定向的方式是付費的方式在猜你喜歡位置做展現(xiàn)，做完后展現(xiàn)后有成交，數(shù)據(jù)反饋也很好，那么系統(tǒng)就會把我們的寶貝抓取，然后那波免費流量的猜你喜歡的流量就會進來。二者之間是密切相關(guān)的。
可能還有人會問，做直通車定向，2000的點擊量，這2000的點擊率是算在直通車?yán)锩妫€是算猜你喜歡里面。大家記住，無論是關(guān)鍵詞出去還是定向出去，都是直通車流量。在生意參謀上看到的手淘首頁流量是免費的，我們用付費的方式在這個位置展現(xiàn)，展現(xiàn)完后系統(tǒng)給我們寶貝做免費展現(xiàn)。
另外要堅持每天發(fā)買家秀，把它發(fā)到微淘里面，這個買家秀堅持做，因為它能撬動大家的私域流量，堅持做這些基礎(chǔ)工作，做了之后相信大家數(shù)據(jù)會跟以前大不一樣。
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