繼淘寶推出各種付費推廣方式,直通車現在還是很多賣家的推廣方式之一,許多賣家都在嘗試著用。但是新手賣家可能都不會去用,也不太了解,在直通車推廣操作中,會存在很多誤區。甩手網的小編開始也一直認為直通車就是個燒錢的工具而已,所以干脆也就認為像我么這種屌絲還是不用的好。在淘寶呆時間長小編閱讀了相關的材料,結果發現直通車,不是想象中的那么簡單,直通車也不只是個燒錢工具,它還有更多意義和價值。今天我就把自己整理的一些技巧分享給大家。希望我們都要好好利用這個開車的工具。
第一個誤區:直通車是有錢人燒錢的工具
這是大家對直通車這個推廣工具的共同印象,雖然大家都知道它,但未必真正了解它。 尤其是新手賣家資金有限,希望嘗試直通車,但開了沒幾天,錢花完了卻沒看見什么效果,所以對直通車敬而遠之,覺得直通車簡直就是“一個燒錢的工具,只有有錢人才玩得起哦!”。
開始用直通車時,店鋪基本沒什么流量和轉化。
經過慢慢了解和學習,直通車漸漸就會有了效果
店鋪流量概況
寶貝訪問數據
因此我們可以說,直通車的真正意義,不僅可以給店鋪帶來精準的流量,還可以帶來精準的數據,讓我們發現店鋪經營方面的問題,然后做好運營規劃和調整策略。所以說,直通車只要你運用的好。這錢燒得也是很有價值的。
第二個誤區 :用數據來證明直通車的推廣意義
無論哪種推廣方式,賣家首先考慮的是投入和收益是否成正比。直通車也不例外,很多賣家特別關心的是直通車的投產比,當然是投產比越高越好了,希望可以花小錢辦大事,獲得更多的盈利空間。
但是,我們花了錢,如果發現直通車的投產比很小,可能會低于1,甚至這個投產比沒有產生任何價值,這時我們就會失去信心,對直通車望而卻步。總希望只要直通車花了錢,就應該有效果,如果發現有一天沒有賺回本,就覺得這個直通車的推廣沒什么價值可言了,這可能是我們共同的評判標準。
店鋪直通車推廣后,當天ROI會起伏不定,而且均值低于1,三天后ROI比當天有好轉,偶爾還可以大于1,或者達到2以上。因此,我們看出,店鋪直通車的投產還是比較低的,直通車推廣處于虧本的狀態。
店鋪提升數據1
店鋪提升數據2
直通車賬戶報表
以上數據表明,店鋪推廣了2個半月,由于只關注幾個重點關鍵詞,通過直通車賬戶報表我們可以看到,定向數據并不理想,可以說沒有很好的利用起來。
如圖顯示,定向的人群定位思路不清晰,沒有得到很好的利用。
做好以上這些分析后,我們還要結合店鋪數據和直通車數據做好直通車推廣預算。如果參加了淘寶官方活動或者做了店內促銷活動,還可以加大直通車推廣力度,提升活動流量和店鋪銷量。如果店鋪上了新款,我們就可以通過直通車做產品測試,挖掘出潛力款然后加大力度推廣,打造成店鋪爆款。還要結合直通車的PPC、全店的轉化率、流量占比和客單價等數據,預算全店營業額和直通車推廣費用,把這些數據優化后,我們的店鋪才能扭虧為盈,走出瓶頸地帶。