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    開直通車的三個(gè)誤區(qū),你走進(jìn)哪個(gè)誤區(qū)了?

    2013-11-15 09:07:17 人氣:6656

         繼淘寶推出各種付費(fèi)推廣方式,直通車現(xiàn)在還是很多賣家的推廣方式之一,許多賣家都在嘗試著用。但是新手賣家可能都不會(huì)去用,也不太了解,在直通車推廣操作中,會(huì)存在很多誤區(qū)。甩手網(wǎng)的小編開始也一直認(rèn)為直通車就是個(gè)燒錢的工具而已,所以干脆也就認(rèn)為像我么這種屌絲還是不用的好。在淘寶呆時(shí)間長小編閱讀了相關(guān)的材料,結(jié)果發(fā)現(xiàn)直通車,不是想象中的那么簡單,直通車也不只是個(gè)燒錢工具,它還有更多意義和價(jià)值。今天我就把自己整理的一些技巧分享給大家。希望我們都要好好利用這個(gè)開車的工具。

    第一個(gè)誤區(qū):直通車是有錢人燒錢的工具
          這是大家對(duì)直通車這個(gè)推廣工具的共同印象,雖然大家都知道它,但未必真正了解它。 尤其是新手賣家資金有限,希望嘗試直通車,但開了沒幾天,錢花完了卻沒看見什么效果,所以對(duì)直通車敬而遠(yuǎn)之,覺得直通車簡直就是“一個(gè)燒錢的工具,只有有錢人才玩得起哦!”。

          開始用直通車時(shí),店鋪基本沒什么流量和轉(zhuǎn)化。

    開直通車的三個(gè)誤區(qū),你走進(jìn)哪個(gè)誤區(qū)了?

          我們都知道,店鋪首先要有流量,沒有流量就不會(huì)有成交。但直通車就是一個(gè)引流的推廣方式。如果能給店鋪帶來流量,就說明已經(jīng)有推廣效果了。至于是否成交,還跟店鋪多方面的內(nèi)功有關(guān),因?yàn)橛绊懗山坏囊蛩靥嗔恕?br />       其實(shí),直通車并不僅僅給我們帶來店鋪流量,也給我們店鋪帶來了精準(zhǔn)數(shù)據(jù),比如訪問深度、PV、UV、停留時(shí)間、跳失率、收藏量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等。有了這些數(shù)據(jù),我們就可以更好的分析店鋪的所有問題,引導(dǎo)我們進(jìn)一步優(yōu)化店鋪各項(xiàng)指標(biāo),所以說,這也是直通車的內(nèi)在價(jià)值。

          經(jīng)過慢慢了解和學(xué)習(xí),直通車漸漸就會(huì)有了效果

    開直通車的三個(gè)誤區(qū),你走進(jìn)哪個(gè)誤區(qū)了?


                                                                                                    店鋪流量概況

    開直通車的三個(gè)誤區(qū),你走進(jìn)哪個(gè)誤區(qū)了?

                                                                                                       寶貝訪問數(shù)據(jù)
           

          因此我們可以說,直通車的真正意義,不僅可以給店鋪帶來精準(zhǔn)的流量,還可以帶來精準(zhǔn)的數(shù)據(jù),讓我們發(fā)現(xiàn)店鋪經(jīng)營方面的問題,然后做好運(yùn)營規(guī)劃和調(diào)整策略。所以說,直通車只要你運(yùn)用的好。這錢燒得也是很有價(jià)值的。
    第二個(gè)誤區(qū) :用數(shù)據(jù)來證明直通車的推廣意義

          無論哪種推廣方式,賣家首先考慮的是投入和收益是否成正比。直通車也不例外,很多賣家特別關(guān)心的是直通車的投產(chǎn)比,當(dāng)然是投產(chǎn)比越高越好了,希望可以花小錢辦大事,獲得更多的盈利空間。
          但是,我們花了錢,如果發(fā)現(xiàn)直通車的投產(chǎn)比很小,可能會(huì)低于1,甚至這個(gè)投產(chǎn)比沒有產(chǎn)生任何價(jià)值,這時(shí)我們就會(huì)失去信心,對(duì)直通車望而卻步。總希望只要直通車花了錢,就應(yīng)該有效果,如果發(fā)現(xiàn)有一天沒有賺回本,就覺得這個(gè)直通車的推廣沒什么價(jià)值可言了,這可能是我們共同的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。

          店鋪直通車推廣后,當(dāng)天ROI會(huì)起伏不定,而且均值低于1,三天后ROI比當(dāng)天有好轉(zhuǎn),偶爾還可以大于1,或者達(dá)到2以上。因此,我們看出,店鋪直通車的投產(chǎn)還是比較低的,直通車推廣處于虧本的狀態(tài)。 

    開直通車的三個(gè)誤區(qū),你走進(jìn)哪個(gè)誤區(qū)了?

    店鋪數(shù)據(jù)
         但是一般情況下,我們只關(guān)注直通車投入的資金,而忽略了一個(gè)重要的數(shù)據(jù):全店的營業(yè)額和投產(chǎn)比數(shù)據(jù)有什么變化?從全店的投產(chǎn)比來看,如果花200-300元直通車,可以給店鋪帶來1200以上的銷量,那么我們可以說這個(gè)投產(chǎn)比并不算低,因?yàn)榈赇伒臓I業(yè)額相對(duì)來說是比較穩(wěn)定的。
          分析了這些,我們就可以加大推廣力度,投入更多資金進(jìn)行推廣,進(jìn)一步提升店鋪銷量。

                                                                                                  店鋪提升數(shù)據(jù)1

    開直通車的三個(gè)誤區(qū),你走進(jìn)哪個(gè)誤區(qū)了?

                                                                                                  店鋪提升數(shù)據(jù)2

    開直通車的三個(gè)誤區(qū),你走進(jìn)哪個(gè)誤區(qū)了?

          如上圖所示,店鋪增加了推廣預(yù)算,結(jié)果營業(yè)額從1000元/天增加到6000元/天,但推廣費(fèi)用卻只增加了750元。直通車的ROI當(dāng)天和三天前相比也有所提升。因?yàn)榈赇佷N量在增加,因此也帶動(dòng)寶貝點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率大幅度提升。
         所以我們說,做直通車,不能只關(guān)注投產(chǎn)比,而忽略了全店的投產(chǎn)比,這樣的話店鋪是不能做大的,只能停留在低級(jí)階段。我們要結(jié)合全店的情況去考察直通車,然后做好推廣規(guī)劃,才能進(jìn)一步把店鋪?zhàn)銎饋怼_@才是我們共同的目標(biāo)。
    第三個(gè)誤區(qū):直通車推廣的關(guān)鍵只是操作
          我也和許多新手賣家一樣,認(rèn)為直通車推廣沒什么難的,只要會(huì)操作就可以,于是過多關(guān)注直通車的細(xì)節(jié)部分——關(guān)鍵詞,關(guān)注每個(gè)詞的變化,然后時(shí)刻做出價(jià)調(diào)整,不斷去優(yōu)化重點(diǎn)詞的質(zhì)量得分,但是這樣的話,直通車推廣效果很難做大。因?yàn)檫^于看重這些細(xì)節(jié)操作,就忽略了最重要的方面——那就是推廣策略!

    直通車賬戶報(bào)表

    開直通車的三個(gè)誤區(qū),你走進(jìn)哪個(gè)誤區(qū)了?

          以上數(shù)據(jù)表明,店鋪推廣了2個(gè)半月,由于只關(guān)注幾個(gè)重點(diǎn)關(guān)鍵詞,通過直通車賬戶報(bào)表我們可以看到,定向數(shù)據(jù)并不理想,可以說沒有很好的利用起來。

    開直通車的三個(gè)誤區(qū),你走進(jìn)哪個(gè)誤區(qū)了?

                                                                                          直通車定向投放人群定位

    如圖顯示,定向的人群定位思路不清晰,沒有得到很好的利用。

    開直通車的三個(gè)誤區(qū),你走進(jìn)哪個(gè)誤區(qū)了?

    直通車時(shí)段設(shè)置
          上圖表明,直通車的分時(shí)折扣設(shè)置沒有條理,沒有結(jié)合店鋪的流量和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)進(jìn)行設(shè)置。 

           做好以上這些分析后,我們還要結(jié)合店鋪數(shù)據(jù)和直通車數(shù)據(jù)做好直通車推廣預(yù)算。如果參加了淘寶官方活動(dòng)或者做了店內(nèi)促銷活動(dòng),還可以加大直通車推廣力度,提升活動(dòng)流量和店鋪銷量。如果店鋪上了新款,我們就可以通過直通車做產(chǎn)品測(cè)試,挖掘出潛力款然后加大力度推廣,打造成店鋪爆款。還要結(jié)合直通車的PPC、全店的轉(zhuǎn)化率、流量占比和客單價(jià)等數(shù)據(jù),預(yù)算全店?duì)I業(yè)額和直通車推廣費(fèi)用,把這些數(shù)據(jù)優(yōu)化后,我們的店鋪才能扭虧為盈,走出瓶頸地帶。

    開直通車的三個(gè)誤區(qū),你走進(jìn)哪個(gè)誤區(qū)了?

                                                                                                       店鋪數(shù)據(jù)預(yù)估表格
           總而言之,直通車像我們平常說的它是把雙刃劍,只要你能運(yùn)用的好。還有我們要想把店鋪?zhàn)龃螅粌H要懂得直通車操作,還要學(xué)會(huì)做店鋪整體推廣規(guī)劃,然后不斷優(yōu)化我們的推廣策略,才能讓店鋪的營業(yè)額實(shí)現(xiàn)翻番。達(dá)到我預(yù)期的目的。更多直通車知識(shí)請(qǐng)關(guān)注甩手網(wǎng)店學(xué)院http://m.qdxinzhong.com/School/
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