繼淘寶推出各種付費(fèi)推廣方式,直通車現(xiàn)在還是很多賣家的推廣方式之一,許多賣家都在嘗試著用。但是新手賣家可能都不會(huì)去用,也不太了解,在直通車推廣操作中,會(huì)存在很多誤區(qū)。甩手網(wǎng)的小編開始也一直認(rèn)為直通車就是個(gè)燒錢的工具而已,所以干脆也就認(rèn)為像我么這種屌絲還是不用的好。在淘寶呆時(shí)間長小編閱讀了相關(guān)的材料,結(jié)果發(fā)現(xiàn)直通車,不是想象中的那么簡單,直通車也不只是個(gè)燒錢工具,它還有更多意義和價(jià)值。今天我就把自己整理的一些技巧分享給大家。希望我們都要好好利用這個(gè)開車的工具。
第一個(gè)誤區(qū):直通車是有錢人燒錢的工具
這是大家對(duì)直通車這個(gè)推廣工具的共同印象,雖然大家都知道它,但未必真正了解它。 尤其是新手賣家資金有限,希望嘗試直通車,但開了沒幾天,錢花完了卻沒看見什么效果,所以對(duì)直通車敬而遠(yuǎn)之,覺得直通車簡直就是“一個(gè)燒錢的工具,只有有錢人才玩得起哦!”。
開始用直通車時(shí),店鋪基本沒什么流量和轉(zhuǎn)化。
經(jīng)過慢慢了解和學(xué)習(xí),直通車漸漸就會(huì)有了效果
店鋪流量概況
寶貝訪問數(shù)據(jù)
因此我們可以說,直通車的真正意義,不僅可以給店鋪帶來精準(zhǔn)的流量,還可以帶來精準(zhǔn)的數(shù)據(jù),讓我們發(fā)現(xiàn)店鋪經(jīng)營方面的問題,然后做好運(yùn)營規(guī)劃和調(diào)整策略。所以說,直通車只要你運(yùn)用的好。這錢燒得也是很有價(jià)值的。
第二個(gè)誤區(qū) :用數(shù)據(jù)來證明直通車的推廣意義
無論哪種推廣方式,賣家首先考慮的是投入和收益是否成正比。直通車也不例外,很多賣家特別關(guān)心的是直通車的投產(chǎn)比,當(dāng)然是投產(chǎn)比越高越好了,希望可以花小錢辦大事,獲得更多的盈利空間。
但是,我們花了錢,如果發(fā)現(xiàn)直通車的投產(chǎn)比很小,可能會(huì)低于1,甚至這個(gè)投產(chǎn)比沒有產(chǎn)生任何價(jià)值,這時(shí)我們就會(huì)失去信心,對(duì)直通車望而卻步。總希望只要直通車花了錢,就應(yīng)該有效果,如果發(fā)現(xiàn)有一天沒有賺回本,就覺得這個(gè)直通車的推廣沒什么價(jià)值可言了,這可能是我們共同的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。
店鋪直通車推廣后,當(dāng)天ROI會(huì)起伏不定,而且均值低于1,三天后ROI比當(dāng)天有好轉(zhuǎn),偶爾還可以大于1,或者達(dá)到2以上。因此,我們看出,店鋪直通車的投產(chǎn)還是比較低的,直通車推廣處于虧本的狀態(tài)。
店鋪提升數(shù)據(jù)1
店鋪提升數(shù)據(jù)2
直通車賬戶報(bào)表
以上數(shù)據(jù)表明,店鋪推廣了2個(gè)半月,由于只關(guān)注幾個(gè)重點(diǎn)關(guān)鍵詞,通過直通車賬戶報(bào)表我們可以看到,定向數(shù)據(jù)并不理想,可以說沒有很好的利用起來。
如圖顯示,定向的人群定位思路不清晰,沒有得到很好的利用。
做好以上這些分析后,我們還要結(jié)合店鋪數(shù)據(jù)和直通車數(shù)據(jù)做好直通車推廣預(yù)算。如果參加了淘寶官方活動(dòng)或者做了店內(nèi)促銷活動(dòng),還可以加大直通車推廣力度,提升活動(dòng)流量和店鋪銷量。如果店鋪上了新款,我們就可以通過直通車做產(chǎn)品測(cè)試,挖掘出潛力款然后加大力度推廣,打造成店鋪爆款。還要結(jié)合直通車的PPC、全店的轉(zhuǎn)化率、流量占比和客單價(jià)等數(shù)據(jù),預(yù)算全店?duì)I業(yè)額和直通車推廣費(fèi)用,把這些數(shù)據(jù)優(yōu)化后,我們的店鋪才能扭虧為盈,走出瓶頸地帶。
了解、學(xué)習(xí)并掌握一定的淘寶直通車方面的知識(shí)和技巧;讓你的流量大大提高,店鋪知名度逐日上升,你投入一個(gè)可以回報(bào)你十個(gè);本直通車專題包含眾多經(jīng)典的案例,讓你能夠吸眾人之長來補(bǔ)己之短。
詳情>>