淘寶運(yùn)營是店鋪團(tuán)隊最重要的一個角色，但不少人以為每天觀察店鋪數(shù)據(jù)，做做分析等工作，自己就懂運(yùn)營了，可能直到店鋪并有前進(jìn)的時候你才發(fā)覺原來自己不懂得運(yùn)營。要想知道自己是否真的懂淘寶運(yùn)營，就看看這3個工作做好了沒。
一、做好店鋪人群、價格及產(chǎn)品風(fēng)格定位
說是淘寶運(yùn)營要做好店鋪定位，可是你知道具體有哪幾個定位么？告訴你有人群定位、價格定位及產(chǎn)品風(fēng)格定位，任何一個定位沒做好，你就敗了。
人群定位你要清楚需要你的寶貝的是哪類人群，例如母嬰產(chǎn)品，目標(biāo)人群肯定就是寶媽們了；價格定位首先你要明確店鋪的具體處于哪個階段的客單價，還要保證有較高的性價比。還要注意的就是所有寶貝的價格不能相差太大，否則會出現(xiàn)店鋪標(biāo)簽被打亂，流量不精準(zhǔn)的情況出現(xiàn)；產(chǎn)品風(fēng)格定位一定要符合人群，這樣讓店鋪整體風(fēng)格統(tǒng)一，吸引更多流量。
二、根據(jù)目標(biāo)人群制定有針對性的營銷計劃
清楚了店鋪的目標(biāo)人群之后，淘寶運(yùn)營就要有針對性的去制定營銷計劃了。
首先就是視覺，主圖要能從突出寶貝的質(zhì)量和性價比的角度去拍攝，再放上一些有保障性的文字，這樣能直接打消他們一開始的顧慮；詳情頁也要根據(jù)寶貝的價位去設(shè)置及，不能夸大描述，邏輯要好，賣點(diǎn)清晰，這樣轉(zhuǎn)化就不成問題了。
視覺做好了還要記得做好關(guān)聯(lián)銷售哦！關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品風(fēng)格與價格都要相近，這樣才能增加買家訪問深度，降低跳失率。
三、提升店鋪實(shí)力及收藏加購，促成轉(zhuǎn)化
最后淘寶運(yùn)營就要知道怎么才促成轉(zhuǎn)化了。一是活動，無論是官方活動還是店鋪活動，對買家的吸引力都是比較大的，當(dāng)然你也要有足夠的實(shí)力才能將活動的效果最大化；二就是收藏加購了，淘寶運(yùn)營要主動引導(dǎo)買家收藏加購，之后更要以最快的速度讓買家付款，否則時間太久購物車是會失效的！
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