直通車是淘寶商家常用的推廣工具之一，很多商家把直通車當(dāng)做拯救店鋪的最后一根稻草，也有很多商家指望直通車能帶來更多的爆款。正是因?yàn)樯碳矣羞@樣的想法，所以在開直通車的時(shí)候會(huì)不斷的砸錢進(jìn)入，盲目的開車，最后導(dǎo)致的結(jié)果是沒有流量和一直處于虧本的狀態(tài)。其實(shí)想把車開好，是需要有技術(shù)的。作為一個(gè)過來人，就來給新手總結(jié)幾個(gè)開車常見的問題并給予解答。

1、沒有基礎(chǔ)銷量就能開車嗎？

商家肯定更希望的是有免費(fèi)流量，可是免費(fèi)流量的獲取并不是那么統(tǒng)一的，需要做好關(guān)鍵詞、上下架時(shí)間、評(píng)價(jià)、轉(zhuǎn)化率、主圖、詳情頁等等各方面都要做好。這些方面做好之后，才有可能會(huì)有更多的免費(fèi)流量，但是還是需要借助第三方工具。

開車如果說沒有基礎(chǔ)銷量、評(píng)價(jià)曬圖，那么就算獲取了更多流量，可是客戶一進(jìn)來看發(fā)現(xiàn)沒有任何銷量和評(píng)價(jià)，自然就不會(huì)成交。所以說店鋪或產(chǎn)品不能沒有基礎(chǔ)銷量，如果沒有基礎(chǔ)銷量開車達(dá)到的效果也不佳。

2、很多新手都不知道，剛開車的第一步要做什么

其實(shí)這個(gè)是很多中小賣家會(huì)遇到的問題，直通車沒有流量，可是出的價(jià)格卻很高了。其實(shí)很關(guān)鍵的一個(gè)因素是權(quán)重，權(quán)重的核心因素是質(zhì)量分，前期開車最主要的是提高質(zhì)量分，這樣才能有效的提高點(diǎn)擊率。

3、開直通車沒展現(xiàn)，那要怎么辦？

大多數(shù)新手都會(huì)遇到，其實(shí)這時(shí)候就要去看關(guān)鍵詞排名，排名是等于出價(jià)乘以質(zhì)量分。想要排名，無非就是要提高出價(jià)和質(zhì)量分。如果說關(guān)鍵詞排名已經(jīng)很靠前，但是還是沒有展現(xiàn)，那么需要去看是不是關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度太高了，導(dǎo)致沒有搜索量。

前期開直通車計(jì)劃權(quán)重很低，會(huì)出現(xiàn)點(diǎn)擊率忽高忽低的情況，這都是很正常的。主要是要維持好權(quán)重，關(guān)鍵詞質(zhì)量分得到了很好的提升，自然投入就少了。

4、開直通車想做很低的PPC？

其實(shí)這是所有商家都希望追求的，但是低是需要有一個(gè)相對(duì)的，比如說女裝類目市場(chǎng)均價(jià)是0.8元，那么你的PPC是0.5，那么你的PPC就很低。還有出價(jià)是需要結(jié)合自身類目的情況、目的以及實(shí)際反饋的效果來出價(jià)的，不能一味的盲目追求低PPC。

5、開直通車自認(rèn)為創(chuàng)意圖好，就不需要去看數(shù)據(jù)

其實(shí)這是不對(duì)的，任何的推廣都需要去結(jié)合數(shù)據(jù)去做不斷的優(yōu)化。創(chuàng)意圖好不好是客戶說了算，你需要從點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)去看，這樣你才能看到這個(gè)圖片是不是深受客戶喜愛。還有就是要分析同行同類型產(chǎn)品的點(diǎn)擊率值，你要保證自己圖片的點(diǎn)擊率值要在均值以上。