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這是一個挺虛的問題，尤其是對于很多小微創(chuàng)業(yè)者來講。至少到目前為止，從正規(guī)的小微創(chuàng)業(yè)來看，淘寶還是首選，至于什么微商、拼XX來講，過了被熱炒的階段，很多不足就會體現(xiàn)出來。

那么問題來了，如果現(xiàn)在開淘寶店的話，賣什么是能夠賺錢的呢？或者做什么還有機會呢？很多情況下，當(dāng)我接到這個問題時，都只能回復(fù)：其實做什么你還都有機會，關(guān)鍵是怎么做。是不是看起來很虛的一個答案。所以，今天我更多的是想告訴你：從你自己加平臺的規(guī)則，雙角度出發(fā)，應(yīng)該如何去選擇切入點，開始你小微淘寶創(chuàng)業(yè)的第一步。

1. 從一個細(xì)分的子類目開始切入市場

這是什么意思？不要上來后就什么都想干，因為不管是從經(jīng)驗、資源，還是能力上來看，從一個大的一級類目切入，都不是一個好的選擇。比如，只賣連衣裙，就要比什么女裝都賣容易；暫時只賣榨汁機，就要比什么小家電都賣容易的多。

不要怕市場小，在淘寶上，多么長尾的市場實際上都足夠大，因為人群太廣泛了。我記得我們在上學(xué)的時候，講市場細(xì)分，老師講過一個案例，說市場細(xì)分必須保證市場的足量性，比如：你如果專門給2米以上的人生產(chǎn)汽車，這就是一個不合理的市場細(xì)分，因為確實這部分人對汽車有特殊的需求，但是這個市場太小了。

可是現(xiàn)在你回過頭來想一下，為什么那時候說市場小？因為你給自己限定了一個區(qū)域范圍，比如，就針對上海市，2米以上的人確實少。但是，當(dāng)前是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟，你面對的人群是全球，那么全球兩米以上的、對汽車有需求的人還少么？當(dāng)然，如果你是一個很牛的品牌，實力很雄厚，你肯定還是面向大眾。但如果你是個小企業(yè)呢？

因此，我們在選擇一個類目準(zhǔn)備在淘寶上運營的時候，尤其最開始或者資源實力不太雄厚的時候，可以通過葉子類目來進行切入。我們還是以“被舉例”次數(shù)最多的連衣裙為例吧：

我們在搜索連衣裙的時候，在搜索結(jié)果頁面，會看到紅框里面的內(nèi)容，大家可以看到，不同的風(fēng)格和不同的篩選條件，實際上都可以代表一個人群非常精準(zhǔn)的細(xì)分市場。比如你可以只選擇復(fù)古風(fēng)的，也可以只選擇夜店裝的。但是如果你的店鋪里面，這兩種風(fēng)格的都有，那么就屬于標(biāo)簽混亂了。

當(dāng)然，具體選擇什么樣的市場，選擇多大的市場，主要取決于你自己的實力和資源投入狀況。哪怕你是做一件代發(fā)的，只是從1688上拿貨的，你照樣可以通過統(tǒng)一的風(fēng)格、精準(zhǔn)的店鋪標(biāo)簽，創(chuàng)出屬于你自己的一片天地，最關(guān)鍵的是：能賺錢。

2. 你自己感興趣的東西是最能讓你賺錢的

不感興趣意味著什么？意味著你不愿因去了解這個行業(yè)，甚至說，你了解也是在一種被動的情況下去了解。那么你的認(rèn)真程度、你的了解程度、甚至你的用心程度，都要打一個問號。

選擇市場進行切入的時候，你自己的興趣愛好是非常重要的一個因素，很多時候我都在講一個問題：興趣才是最大的生產(chǎn)力。我在上海有一個哥們兒，本身是設(shè)計師出身，但是對做飯和吃是非常講究、非常感興趣的。最開始的時候，只是通過社交平臺，賣他們家自己養(yǎng)的黃牛肉，量也不大，但是賣的很貴，后來干脆辭職，專門回老家（甘肅）去尋找這種健康的食材，然后曬做飯。

淘寶只是成交工具，讓社交平臺上的好友，在淘寶上拍，賣的很貴，現(xiàn)在一個月的純利潤大概在10——15萬之間。老客戶回購的比例幾乎達(dá)到了70%，這個指標(biāo)秒殺了淘寶上幾乎99%以上的賣家。

3. 能夠描繪出你的目標(biāo)人群是什么樣子

可以說，這是你在選擇市場的時候，最關(guān)鍵的一個環(huán)節(jié)，因為這決定了：你后面的詳情頁怎么設(shè)計、你的活動怎么設(shè)計、定價如何制定、甚至客服的語言風(fēng)格等等。我先前做過一個關(guān)于《淘寶賣家店鋪自診模型的思維導(dǎo)圖》，它能夠讓你找到自己店鋪的核心問題，很重要。看完后你也可以做店鋪的自我診斷。會有意想不到的收獲。大家需要可以加微信號：xuanweizi88，加入后免費索取。比如：如果你想賣專門針對女生的“內(nèi)增高的運動鞋”，人群是什么樣子的？

首先內(nèi)增高——對自己的身高不滿意，個子比較矮，希望通過“能增高”來提升自信；

運動鞋——應(yīng)該不是公司的白領(lǐng)，因為對于公司白領(lǐng)來說，更多的傾向是高跟鞋（不是能增高的）；

休閑鞋——喜歡戶外，喜歡運動，比較陽光的女孩子。

這些特征是不是能夠給你很多的啟發(fā)了？

4. 在分析的基礎(chǔ)上去從產(chǎn)品布局

在布局產(chǎn)品的時候，都會談到小而美，包括我前面也提到了從葉子類目切入，但是這之后呢？你的產(chǎn)品布局如何去做，這就要考慮的上面提到的人群畫像了。

一定要注意，“小而美”真正的本質(zhì)并不是只賣一種東西，雖然很多時候你是從只賣一種東西開始（為了集中資源）。“小而美”的核心，是針對一個特定的人群，然后去滿足這部分人群的相關(guān)需求。

我們舉個例子，比如有一個消費者搜索“連衣裙 波西米亞風(fēng)”：

搜索這種裙子的消費者，你能想到什么樣的關(guān)鍵詞呢？沙灘、海邊、旅游、度假……，繼續(xù)深挖，針對這部分人群，他們除了會需要這種波西米亞風(fēng)格的連衣裙外，還有沒有其他的相關(guān)需求呢？

遮陽帽、沙灘鞋、墨鏡……，你為什么執(zhí)著于連衣裙？你的店鋪當(dāng)中為什么不能有這種東西的產(chǎn)品布局？當(dāng)然，你馬上會反駁，尤其是老司機：難道你不知道有一個主營類目占比問題么？OK，兩點來解決這個問題：

第一，在未來的內(nèi)容營銷時代，特定消費場景下的產(chǎn)品布局將會比類目下的產(chǎn)品布局更為關(guān)鍵。很簡單的例子，在一個直播中，一個網(wǎng)紅直播在沙灘旅游的場景，然后推薦了一款波西米亞風(fēng)格的長裙，你覺得這時候她是順帶推薦另一款波西米亞風(fēng)格的裙子（甚至其他風(fēng)格的裙子）好呢，還是推薦一雙腳上穿的沙灘鞋、頭上戴的遮陽帽、身上涂的防曬霜比較好呢？

第二，店鋪中能帶來免費自然搜索流量的寶貝是有限的，其他的寶貝要通過其他的流量渠道以及關(guān)聯(lián)銷售來實現(xiàn)。

5. 從一開始就脫離價格戰(zhàn)

你打價格戰(zhàn)，是因為你賣了跟競爭對手“一樣”的東西，包括一樣的產(chǎn)品本身，一樣的服務(wù)，一樣的定位，甚至一樣的運營手段等等。在我看來，這是很多淘寶賣家覺得不賺錢的根本所在。

那怎么去脫離這種價格戰(zhàn)呢？因為淘寶平臺上產(chǎn)品這么多，不管你賣什么，都有一樣的啊。

給你一個完美的方法：不要讓你產(chǎn)品跟你一樣的東西一起出現(xiàn)。

當(dāng)然，這僅僅是一種理想狀態(tài)，實際中是不可能的，在實際操作中，我們只能最大限度的去避免跟強力的競爭對手一起競爭。

這個建立的一個前提是：消費者的真實內(nèi)在需求會通過其關(guān)鍵詞搜索展現(xiàn)出來，消費者在搜索不同關(guān)鍵詞的時候，表達(dá)的需求是不一樣的。所以，你的寶貝也許跟競爭對手的寶貝是“同質(zhì)化”的，但是，你可以通過競爭不同的關(guān)鍵詞，然后把相同商品的不同點，展現(xiàn)在不同的消費者面前，然后去制造一種“相對環(huán)境”下的競爭優(yōu)勢。這也是搜索流量碎片化分配后的一個必然結(jié)果。

我們舉個簡單的小例子還是，比如這種：男士襪子

基本這種商品也沒有什么花樣，你甚至可以等同于是標(biāo)準(zhǔn)化的商品，貌似看起來打價格戰(zhàn)是不可避免的，事實也確實是這樣。但是，我們看其中的一個標(biāo)題：

船襪男夏季薄款隱形襪純棉淺口硅膠防滑襪子男士低幫防臭短襪男

從這個標(biāo)題中可以看到，用戶在包含下列屬性詞的長尾詞的時候，都有可能展現(xiàn)：隱形、純棉、防滑、防臭。而這幾個屬性詞，不管是搭配：男士短襪、還是男士襪子，你會發(fā)現(xiàn)影響轉(zhuǎn)化的核心屬性詞都是他們，也就是消費者關(guān)注的焦點都是他們。

比如，用戶搜索：男士襪子 防臭。那么如果在你的詳情頁當(dāng)中，你的重心一直在給大家講，為什么你的襪子是防臭的，那么至少在這個長尾詞里面，你的轉(zhuǎn)化就會提升上來，然后這個詞你的權(quán)重就會比較高。在“防臭”這個相對的競爭環(huán)境中，你是有優(yōu)勢的。這就是，“讓你的競品不跟你一起出現(xiàn)”的原理所在。尤其是未來，淘寶流量碎片化分配的趨勢會越來越明顯，去尋找一個具備相對競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵詞，會變得越來越重要。

今天的分享就到這里！我先前做過一個關(guān)于《淘寶賣家店鋪自診模型的思維導(dǎo)圖》，它能夠讓你找到自己店鋪的核心問題，很重要。看完后你也可以做店鋪的自我診斷。會有意想不到的收獲。大家需要可以加微信號：xuanweizi88，加入后免費索取，只要加必然給！