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每天有很多新的店鋪出現，也有很多的店鋪黯然退出市場，有的經歷過輝煌，大多數卻在剛開始的時候就注定了失敗的命運。

有多少人，懷揣著創富的夢想和逆襲的美好愿望，踏入了淘寶的門檻，結果卻失望而歸，然后各種負能量的言論：

現在淘寶越來越難做了；

現在淘寶上的流量根本就不給小賣家了，全都是給天貓和大賣家的；

現在做淘寶已經晚了；

……

但真的是這樣么？為什么沒有想想，是不是自己的問題呢？是不是有些應該做好的工作我們沒有做好呢？是不是有一些細節沒有處理好呢？是不是我們沒有摸清楚平臺的規則呢？

下面這幾點，或許不能保證你成功，但是至少能夠讓你最大限度的避免倒在起跑線上的尷尬！

1. 要知道你自己是在跟誰競爭

如果你去淘寶搜索“連衣裙”這個關鍵詞，符合要求的寶貝數據可能有幾千萬條兒，那是不是就意味著就幾千萬條的連衣裙都是你的競爭對手呢？如果你真那么想，那干脆別玩兒了，搏殺太厲害了。

所以你就要想：一個小賣家跟一個大賣家會成為競爭對手么？一個韓版連衣裙跟一個歐美風格的連衣裙會是競爭對手么？答案顯然是否定的，尤其是個性化搜索技術的發展。

這就跟什么一樣呢？足球！足球為什么要分成很多的級別？比如有B級聯賽、A級聯賽、超級聯賽、U12、U20、成人隊等等。我先前做過一個關于《淘寶賣家店鋪自診模型的思維導圖》，它能夠讓你找到自己店鋪的核心問題，很重要。看完后你也可以做店鋪的自我診斷。會有意想不到的收獲。有需要可以加微信號：xuanweizi88免費獲得。這就是為了保證一種公平：同種層級的足球隊在一起比賽，你讓巴西國少隊跟中國國家隊踢比賽，巴西再厲害，也贏不了中國國家隊吧，就是這個道理。

所以在淘寶上，為了扶植新店，也會給新店設定這樣的競爭層級，只不過很遺憾的是，很多新手賣家不知道這一點，上來就開始瞄著那些銷量上萬的大賣家，人氣寶貝，那你不死誰死？所以，你必須能夠給自己劃定一個最合適的競爭圈子。在這個圈子里面，你是有相對的競爭優勢的，這樣你才能比較快的殺出重圍。

換句話來說，你應該努力的去尋找這樣的一個機會：作為一個職業球隊，你要去業余球隊的圈子里面干，這樣你才能迅速的成為老大。那怎么去找這種機會呢？最關鍵的方式就是通過關鍵詞去界定。

在淘寶上，每一個關鍵詞實際上都代表著一個競爭范圍，你應該找到這樣的一個關鍵詞然后重點去優化：搜索這個詞的人多（代表有市場潛力）、轉化率高（代表著有市場的真實需求）、在線寶貝少（代表著競爭對手少）、點擊率高（代表著這個關鍵詞所帶來的吸引力比較大）。怎么找這樣的詞？說的倒是輕巧，其實很簡單，你打開生意參謀看看，在市場行情——搜索詞查詢里面，這些數據都有！

找到這樣的詞后，你要去匹配一個高度相關的產品，不能說找到了這樣的一個詞，但是沒有產品，結果硬按到一個不相關的產品上，那么效果會適得其反的。

2. 類目和屬性搞錯了，就什么都不要談了

事實上，淘寶搜索的唯一規則就是相關性：把最相關的產品推薦到最有可能成交的消費者面前。而在這種相關性當中，類目和屬性相關又是重中之重。

大家千萬不要覺得這個事兒簡單，事實上，有很多人都搞不明白自己的商品到底應該放在哪個類目上。類目放不對，你根本不用考慮其他的，因為淘寶篩選產品的第一步就選倉庫，你倉庫都錯了，還談什么其他的。每個寶貝都有一個核心的關鍵詞，你在生意參謀里面搜索這個核心的關鍵詞的時候，就會展示這個關鍵詞下的商品應該放在哪個類目下，比如：

琥珀吊墜，這個商品正確的類目是應該放在“珠寶玉石”下面的，但是，有很多的淘寶賣家直接放在了“飾品”類目里面，那根本不用考慮了，百分之百沒有自然搜索流量，一件事兒就玩兒死自己了。

屬性也是一樣的，如果把類目比喻成倉庫，那么屬性就可以叫做貨架，搜索引擎挑完倉庫就會去挑貨架，如果你貨架放錯了也不行，不管是錯放屬性還是漏放屬性，從某種意義上來說跟你錯放類目一樣，都是致命的。

3. 選詞不相關

寫標題其實對于新手賣家來講是至關重要的，但是很多人不重視，總覺得那個東西，不就是五分鐘就能搞定么。可是你要知道，你是五分鐘搞定了，你以后可能要花5天甚至更多的時間去解決因為關鍵詞沒選好所帶來的問題。

就像前面講到的，一個好的關鍵詞首先可以給你界定一個非常完美的競爭圈子，再接下來，實際上一個好的選詞還可以幫助你很好的去提高店鋪的一些關鍵指標，比如說點擊率、轉化率問題。這些都要跟相關性掛鉤的。所以你不要抄標題，不要堆砌關鍵詞，不要用別人的品牌詞，不要用屬性不符的詞。

4. 上來就亂搞一通

不管干沒干過淘寶，都知道銷量的重要性，所以有很多新手賣家，上來就亂搞一通，其實他們的邏輯也好理解：沒有信譽、沒有銷量積累、沒有評價，所以就來吧。

你一定要注意，作為一個新開店鋪，淘寶在最開始的時候會關注什么，他們關注什么。比如你的跳失率很高，你的頁面停留時間很短，你的人均瀏覽頁面數量很少，這都是搜索引擎不能忍受的，因為這意味著你的店鋪沒有吸引力，是不符合市場需求的。

今天的分享就到這里！我先前做過一個關于《淘寶賣家店鋪自診模型的思維導圖》，它能夠讓你找到自己店鋪的核心問題，很重要。看完后你也可以做店鋪的自我診斷。會有意想不到的收獲。有需要可以加微信號：xuanweizi88免費獲得。只要加必然給！