炎炎夏日，世界杯牽動了多少球迷的心，擺渡人也會熬夜看世界杯，也會因為球隊進球而激動，也會因為支持的球隊淘汰而傷心（偶爾也會小小的賭球）。

而在每個無眠的夜里，陪同世界杯無眠的球迷們也有我們苦逼電商人堅持不懈的努力，為了能打造爆款！為了能讓層級更上一層樓！為了能把流量做爆！我們盡全力做好每一個活動，做好每一個細節，做好每一個操作。

努力就會有回報，盡全力去做好一件事，當它像太陽一樣耀耀生輝的時候也是我們最自豪的時候，就好像我們熱愛的球隊努力不懈去做的事情一樣，熱愛！奮斗！

今天擺渡人在這里是要分享一個案例，隸屬于家裝主材類目，歷時6個月，從零到月銷500萬的華麗轉身，利用直通車帶動店鋪沖上類目TOP前十，一個電商人和一個店鋪的成長歷程，希望能給天下電商人有所啟示。

店鋪成長到類目TOP前十，直通車的成長是店鋪一路披荊斬棘闖過來的主動力，在店鋪起始階段，要通過直通車去帶動店鋪的整體流量，首先我們要對直通車推廣有一個策劃方案

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淘寶天貓直通車推廣策劃方案

1.直通車推廣主要目的

提高店鋪流量，增加寶貝和店鋪權重，為店鋪節約成本帶來利潤

2.直通車推廣類目

a.日常產品推廣（針對銷量較大，價格有優勢的產品）

b.引流產品推廣（針對2~3款，價格和賣點都突出的產品）*此寶貝可以單獨優化寶貝詳情頁，關聯       銷售,引導頁面等細節，用以引導客戶去店鋪里其他產品，并提高成品轉化率和關聯銷售

c.節日活動推廣

d.打造爆款產品推廣（針對新品上市，或者淘寶網上沒有銷量的產品）

3.關鍵詞分類和優化

總體優化流程：添加關鍵詞--推廣--針對性出價--觀察數據--替換,刪除無效詞

詞分類：高展現  高點擊  高成交

              高展現  低點擊  有成交

              低展現  低點擊  無成交

              低展現  無點擊  無成交

4.直通車目標及預算

根據直通車日限額控制寶貝展現量，點擊量，PPC，不超出預算金額，保證寶貝不因為預算不足而自    動下線，同時，根據直通車推廣目的的不同制定好方案。

5.直通車日常工作計劃

a.日常直通車的投放工作

b.關鍵詞優化完善

c.直通車推廣技巧的探索與嘗試

d.每日總結數據并形成報表，實時了解直通車推廣情況，即使調整

e.以周為單位做直通車報告

f.月底數據分析報告總結

回到店鋪案例上面來-------------------------------------------------------------------

首先來看看店鋪六個月的一個成長趨勢

在今年一月份店鋪總銷售額在2萬，直到今年6月份，銷售額達到了500萬，同時店鋪也達到了類目TOP前十，做到了從零到500萬的華麗轉身。

再來看看直通車在這六個月的一個花費情況

可以看到，在店鋪快速上升的階段，直通車占據了核心資源，每個月高達27萬的直通車花費，給店鋪帶來了十倍百倍的利潤，同時通過直通車付費推廣的方式，帶動店鋪自然流量，提升店鋪等級，達到類目TOP前十的層次。

在店鋪發展的過程中，直通車占據了主導位置，要做好直通車，開始之前，上面講的直通車推廣策劃方案是必不可少的，相對配合的就是直通車的操作技術。

直通車類似于百度排名競價，我們要做的核心就是低價引流，低價就是節約成本，引流就是有目的有方案的投放帶來最優質的流量。

按照直通車推廣策劃方案，結合案例，來講講直通車推廣的實操----------------------------------

首先來看看直通車報表和推廣列表，詳細展示一下直通車數據

直通車報表最多截取過去90天數據

這是計劃列表，下面看看關鍵詞列表

接下來挑選一個計劃看下內部具體情況

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實操解析

本案例的直通車，所使用的方法是遞增拖價法！！！

 a.點擊量在短期內程暴增式增長

b.利用拖價法持續降低PPC

1，測圖測款（保證產品在正式開始推廣前保證有高點擊率車圖和款式適合做直通車推廣）

2，計劃設置（日限額，投放時間，投放平臺，地域，關鍵詞，創意，人群）

 日限額：需要做點擊量遞增，前期日限額具體設置，下面回講

投放時間：流量高峰期，比如9點到34點時間折扣100%，其他30%

投放平臺：移動設備淘寶站內，其他不投放

地域：前期勾選數據表現最好的十到十五個地域即可，后期再放開其他地域

關鍵詞：前期20個主要關鍵詞即可，后期可以加

創意：高質量創意，兩個即可，重點是高點擊率車圖

人群：極致人群，后期會講，人群低溢價，20%到30%即可

3，具體操作流程

a.點擊量遞增：通過計算PPC和日限額，根據具體需要的點擊量設置日限額，控制點擊量在前幾天做遞增，目的是快速做權重累積上升，遞增最大需要的量具體多少可以根據自     身做計劃，遞增自需要前幾天去操作即可，達到自己滿意的點擊量即可停止做遞增，對于遞增的細節可以去參考擺渡人之前的文章。

b.拖價法：利用分時折扣去做拖價，做降低PPC的操作，拖價可以每天去操作，直到拖價進行不下去，具體拖價法可以參考擺渡人之前的文章，有詳細講解拖價的各種細節。

通過前期的點擊量遞增，以及拖價法，持續操作到后期，要做的就是細節操作，并且穩定住賬戶即可，希望今天的案例分享能幫助到各位，有不懂的或者想要觀看賬戶后臺，以及干貨分享的小伙伴歡迎交流，擺渡人必定知無不言言無不盡。

擺渡人：電商路漫漫，砥礪前行！！！