雙11馬上就來了，龍哥這邊也是越來越忙了，做電商就是這樣，別人放假，我這邊反而會(huì)更忙，經(jīng)過假期這幾天和派友的交流，發(fā)現(xiàn)在直通車這塊，大家對于PPC存在誤區(qū)，很多人只抓著ppc的數(shù)據(jù)，別的數(shù)據(jù)都愛答不理，在這里，龍哥想和大家說一下，直通車想要開的好，首要的就是先學(xué)會(huì)整體的去分析數(shù)據(jù)。

假期結(jié)束了，先送上來自靈魂深處的自我拷問：

雙十一馬上就來了，你的店鋪準(zhǔn)備好了嗎？歡迎評論區(qū)踴躍回答

簡單的自答一波：這是我現(xiàn)在操作的店鋪的直通車的情況以及店鋪的情況

好了，廢話不多說了，直入主題：PPC

PPC，平均點(diǎn)擊花費(fèi)

新車手們最喜歡盯著不放的數(shù)據(jù)。不少人認(rèn)為這就是直通車燒錢的根源。更有甚者，看到ppc這么貴，就開始限制投放和出價(jià)。汗。。。。

你這樣做，不僅把活生生的把排名拉到后面去了，你的展現(xiàn)和點(diǎn)擊是不是更少了？做完這些，好多賣家還沒認(rèn)識到自己問題，就記著大神們都說調(diào)完數(shù)據(jù)之后要觀察幾天，果不其然，過了幾天之后，質(zhì)量分不升反降，賬戶權(quán)重還低到谷底。這時(shí)候開始著急了，這些天，我錢也沒少花，怎么一點(diǎn)效果也沒有！

這時(shí)我就想說了，你當(dāng)然沒效果了。首先你限制了投放和出價(jià)，可惜了之前好不容易剛剛有所上升的展現(xiàn)和點(diǎn)擊，其次，影響賬戶權(quán)重的根本就是質(zhì)量分。而質(zhì)量分還是影響ppc高低的最關(guān)鍵因素。你忽視質(zhì)量分的重要性。只是一味在出價(jià)和投放這方面做調(diào)整。ppc當(dāng)然居高不下。

總的來說，你想要降低ppc，提升roi，重要的就是把你的賬戶權(quán)重提升上來。而影響你賬戶權(quán)重的最關(guān)鍵的因素就是質(zhì)量分。至于如何提高質(zhì)量分，首先你就要審視一下自己選詞部分做的好不好。你的流量進(jìn)來了嗎？你的訪客夠多嗎？

先看看影響質(zhì)量分的關(guān)鍵因素：點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、買家體驗(yàn)。

一、點(diǎn)擊率

點(diǎn)擊率，直通車的重中之重。那到底如何提高點(diǎn)擊率呢，從以下幾點(diǎn)給大家來分析：

1、關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞這里你就學(xué)好兩個(gè)知識點(diǎn)：選詞和調(diào)詞

選詞，很多人對選詞這里很佛性，覺得那個(gè)詞好就選哪個(gè)詞，恨不得一下子就加滿，可是那你的意識不是選詞的依據(jù)嘿~

在這里就建議你前期不要加那么多的詞，你加那么多的詞，到了調(diào)詞的時(shí)候，你又不會(huì)，根本控制不了他們。任憑這些詞野蠻生長，你說你的權(quán)重能不被拉低嗎？

選詞提示：

不知道去哪里選詞的去參考生意參謀的選詞助手

根據(jù)寶貝情況選一些很有代表的詞

搜索框的里相關(guān)性很高的詞

借鑒同行的好的精準(zhǔn)詞

直通車后臺推薦。

調(diào)詞

調(diào)詞是在你款選好了，詞選好了的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。調(diào)詞這部分你就要好好的去觀察數(shù)據(jù)了。

我之前也說過很多次了。

以下面三個(gè)情況來做調(diào)整，參考數(shù)據(jù)是點(diǎn)擊率，展現(xiàn)量，投產(chǎn)比，轉(zhuǎn)化率

要提價(jià)的詞

展現(xiàn)量低，點(diǎn)擊率高的詞

展現(xiàn)量低，投產(chǎn)比高得詞

展現(xiàn)量低，轉(zhuǎn)化率高的詞

要減價(jià)的詞

展現(xiàn)量高，點(diǎn)擊率低的詞

展現(xiàn)量高，投產(chǎn)比低得詞

展現(xiàn)量高，轉(zhuǎn)化率低的詞

要?jiǎng)h除的詞

7天沒有展現(xiàn)，30天沒有點(diǎn)擊的詞。

這些理論換著法和大家說，大家也表示，聽明白了，可偏偏一上手就翻車。還是那句話，理論還要聯(lián)系實(shí)際才可以有成效。具體問題具體分析。

2、出價(jià)

可以根據(jù)你的行業(yè)類目均價(jià)高一點(diǎn)來出價(jià)，前期不要去搶占首條首頁的位置，燒錢不說，效果還不好。前期日投放額控制在200到300。做好關(guān)鍵卡位。不過具體的投放還是要看你的店鋪情況和效果。

對了，還有派友在出價(jià)這里為了省事，直接統(tǒng)一出價(jià)，后期也不調(diào)整。你在這里省的事，之后權(quán)重被你拉低了，你就知道省事的后果了。

設(shè)置好出價(jià)之后，再去設(shè)置好投放地域和人群。這一定要根據(jù)寶貝的相關(guān)性來做。比如現(xiàn)在天氣漸涼。你做女裝短袖的，你的產(chǎn)品就不要再投放北方的人和南方的男生。

提示：重點(diǎn)操作無線端，這件事情我強(qiáng)調(diào)過很多遍，但是仍有很多賣家還在投放pc端。

二、轉(zhuǎn)化率

1、寶貝主圖

寶貝的主圖是買家看到你寶貝的第一印象，也是影響產(chǎn)品點(diǎn)擊率的一大重要因素。很多賣家主圖做的很精美，但是還沒有點(diǎn)擊率。一般這種情就是你的主圖沒有突出你的產(chǎn)品賣點(diǎn)。雖然圖片很精美，但是不能滿足買家的購買欲望。你的圖做的再精美也沒有用。

做好主圖的的關(guān)鍵點(diǎn)就是，圖片精美的同時(shí)還要特別突出產(chǎn)品賣點(diǎn)。

2、寶貝詳情頁

買家看到主圖點(diǎn)進(jìn)來了，剩下的轉(zhuǎn)化就在于你的詳情頁了。

詳情頁這里你要遵循的原則就是加強(qiáng)突出你的賣點(diǎn)，爭取做到，全網(wǎng)的這個(gè)產(chǎn)品我的質(zhì)量最好，或者我的性價(jià)比最高，我的樣式最好看等等。

沒有頭緒的話，可以站在自己的客戶群體的角度商戶換位思考，或者去做粉絲的需求調(diào)查，看看他們想要什么就給他們什么。

當(dāng)然也不能夸大產(chǎn)品的特性，不然你的客戶買回家發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品并不是你介紹的那樣，給差評或者取消關(guān)注都是對轉(zhuǎn)化是不利的因素。

3、寶貝的評價(jià)

細(xì)心的賣家應(yīng)該也發(fā)現(xiàn)了，寶貝的評價(jià)這里對轉(zhuǎn)化的影響越來越重要。甚至有的買家進(jìn)來就直接去看評價(jià)里的買家秀。所以重中之重就是你的買家秀。

看到很多商家的評價(jià)這里做的很清冷，沒有買家秀就算了，文字評價(jià)也只是幾個(gè)字。像這種情況，你就要加強(qiáng)后期評價(jià)這里，比如說可以搞買家秀征集活動(dòng)。這樣做活躍了老客戶還引來了新客戶。

4、寶貝的定價(jià)和服務(wù)

去淘寶上搜一搜同行們對產(chǎn)品的定價(jià)，再根據(jù)自己的情況做調(diào)整。這里就不細(xì)說了。

至于寶貝的售前售后服務(wù)

買家進(jìn)來對產(chǎn)品有問題就會(huì)主動(dòng)找客服，這里你就要保證你要做到金牌服務(wù)。不管是售前還是售后，只要是在店鋪的上班時(shí)間，對待客戶都要有耐心的給客戶及時(shí)解決問題，還有就是下班了來客戶了也不要緊，做好自動(dòng)回復(fù)，不要讓你的客戶來到店鋪了覺得冷清清的沒人回應(yīng)。其次在顧客咨詢的時(shí)候要給予專業(yè)的產(chǎn)品解答，在買家有疑慮的時(shí)候要站在買家的角度去分析問題，讓消費(fèi)者更能接受，享受愉快的服務(wù)客戶才能達(dá)成轉(zhuǎn)化，甚至是后期的再次購買。

在這里還要說一點(diǎn)就是你寶貝的貨源。雙十一要到了，成交數(shù)量上升，貨源這部分要跟上，都提前準(zhǔn)備好。不要到時(shí)候忙起來，才發(fā)現(xiàn)貨源不足。