天氣是越來越冷，各位老鐵注意防寒保暖，該穿秋褲就穿秋褲！

近來不少朋友反映說很喜歡看問答帖，覺得很有幫助，OK滿足你們，這就再來一篇。其實(shí)不管是什么行業(yè)，多分享多交流總是沒錯(cuò)的，取長補(bǔ)短相互學(xué)習(xí)這樣才能更快的進(jìn)步。

分享起因：

這位朋友遇到的問題是：開車了，但是帶不來自然流量，并且流量還出現(xiàn)了下滑趨勢。這確實(shí)是個(gè)問題，畢竟現(xiàn)在市場這么好，店鋪沒有流量，還怎么談后面的操作。

正題之前，先看下我現(xiàn)在操作的店鋪近一個(gè)月的無線端流量情況。

從圖可以看出，現(xiàn)在店鋪主要的流量來源是淘內(nèi)免費(fèi)和自主訪問，免費(fèi)流量占比高付費(fèi)流量占比少，這才是一家好的店鋪應(yīng)有的流量結(jié)構(gòu)。

再看下淘內(nèi)免費(fèi)流量來源構(gòu)成。

手淘流量的入口有很多，手淘搜索、手淘首頁的訪客量逐步上升，這說明店鋪的搜索流量優(yōu)化的不錯(cuò)，寶貝權(quán)重高，排名靠前，能拿到的流量就多，目前店鋪流量呈上升趨勢。

好了，回到上面拋出的這個(gè)問題，沒有免費(fèi)流量要怎么來解決？我們可以從以下兩個(gè)方面來分析——權(quán)重和人群標(biāo)簽。

1、權(quán)重情況如何？

權(quán)重絕對不容忽視：店鋪權(quán)重高，搜索排名高，就自然可以獲得不錯(cuò)的流量。

我這就權(quán)重問題所分享的文章也是不計(jì)其數(shù)，但估計(jì)還有朋友是第一次看我的分享，所以我就再多說幾句，多說的目的，也是為了引起大家的重視。（影響權(quán)重的因素有很多，臨近大促，挑10個(gè)點(diǎn)來具體說下）

a店鋪違規(guī)：最常說的一句話就是“不要違規(guī)操作以免出現(xiàn)扣分導(dǎo)致降權(quán)”，當(dāng)然也不要存僥幸心理，覺得沒有扣分就一切OK，別忘了還有監(jiān)管記錄呢，大家在這個(gè)行業(yè)混了這么久，規(guī)則什么的清楚的很，就不多說了自己把控。

b層級(jí)：層級(jí)低、排名靠后那么流量就會(huì)少，層級(jí)不光要去突破還要重視維護(hù)，因?yàn)槟阋坏S護(hù)不好，層級(jí)可是還會(huì)再往下掉的，重點(diǎn)提升寶貝的競爭力，這樣流量來了才能抓住它！

c店鋪DSR：很多店主都不重視店鋪的DSR“這么個(gè)小細(xì)節(jié)我不在乎，產(chǎn)品好總能大賣”，產(chǎn)品好是第一位的，但是不去重視細(xì)節(jié)，我只能說“別忘了，細(xì)節(jié)決定成敗”，現(xiàn)在淘寶可不是只賣產(chǎn)品服務(wù)也是很重要的，DSR低會(huì)影響權(quán)重、排名、流量、轉(zhuǎn)化、活動(dòng)報(bào)名。

d主營占比：不要把店鋪?zhàn)龀呻s貨店，主營占比低會(huì)影響人群和權(quán)重。

e小視頻：寶貝小視頻是加權(quán)項(xiàng)，是現(xiàn)在做店鋪的必做項(xiàng)目，小視頻可以直觀的突出賣點(diǎn)展示品質(zhì)，做得好可以有效的提高寶貝的轉(zhuǎn)化率。

f微淘：“發(fā)了三天沒人看就不發(fā)了”這個(gè)現(xiàn)象已經(jīng)是個(gè)常態(tài)了，之前的文章中也專門說過微淘，微淘這個(gè)東西積少成多，不做你永遠(yuǎn)看不到效果，而且現(xiàn)在微淘是加權(quán)必做項(xiàng)，既然必做那你就要踏實(shí)下來去想：什么時(shí)候看的人最多，什么樣的內(nèi)容大家最喜歡看……不去琢磨不去思考，怎么抓住機(jī)會(huì)趕超同行。

g標(biāo)題：當(dāng)一款寶貝的自然搜索較低，流量上漲緩慢或者是沒有上漲的時(shí)候，就應(yīng)該考慮標(biāo)題的優(yōu)化了，想著做好標(biāo)題除了那些基本的原則外，可別忘了一定要結(jié)合著人群來做。

h上下架時(shí)間：寶貝越接近下架時(shí)間，權(quán)重就越高，獲得的流量也就越多。

i銷量：銷量高權(quán)重高這個(gè)很好理解，銷量對搜索排名的影響是很大的。

j收藏加購：有收藏加購的訪客就是精準(zhǔn)人群就是優(yōu)質(zhì)標(biāo)簽，通過收藏加購，產(chǎn)生購買的權(quán)重是最高的，這個(gè)收藏加購數(shù)據(jù)在大促前期更要引起重視。

2、人群標(biāo)簽是否精準(zhǔn)？

現(xiàn)在做店鋪一定不能忽視人群標(biāo)簽，標(biāo)簽越精準(zhǔn)匹配到的人群范圍就越精準(zhǔn)。

“那現(xiàn)在人群這是操作的重點(diǎn)，我直通車投放了人群，為什么沒有什么展現(xiàn)，點(diǎn)擊也差”？這個(gè)問題從兩個(gè)方面來思考：a人群投放選擇上是否選擇了合適自己店鋪的人群，做人群溢價(jià)之前，一定要先分析自己的店鋪人群，分析人群的成交情況，然后針對高成交的人群去做投放，這樣可以保證流量的質(zhì)量，才能有更好的產(chǎn)出；

b關(guān)鍵詞投放這是否優(yōu)化到位，關(guān)鍵詞投放這的基礎(chǔ)要是沒有打好，店鋪的訪客都少的可憐，還提什么精準(zhǔn)的人群標(biāo)簽?zāi)兀匀巳哼@要做但是不能盲目操作，不然投了也不會(huì)有什么好的數(shù)據(jù)維度。

操作的時(shí)候，最先面對的問題就是選詞，要想選的詞合適就要先知道寶貝的主要搜索核心詞是什么，然后根據(jù)核心詞再去匹配寶貝的屬性，來作為你引流的關(guān)鍵詞，這也是為什么在操作直通車的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)提到先用與寶貝的產(chǎn)品屬性相關(guān)度高的長尾詞，長尾詞相對而言競爭小易操作，并且對標(biāo)簽有直接影響。

直通車操作過程中的常見問題（問題多的說不完，每次分享都會(huì)挑幾個(gè)來簡單聊聊）：

1、“寶貝總是推不起來，怎么辦，要換寶貝嗎”？

推不起來要先看到底是推了多久，不要?jiǎng)偵宪嚊]兩天就開始沉不住氣了，但如果是已經(jīng)推了1-2周，并且寶貝是有基礎(chǔ)銷量、評(píng)價(jià)的，或者說我不是新店只是新品，寶貝都是做過新品預(yù)熱促銷的，就要跟據(jù)以下幾個(gè)數(shù)據(jù)情況來判定到底要不要換寶貝：a寶貝的訪客量（款式？定價(jià)？推廣圖？車子優(yōu)化情況？）；b收藏加購、頁面停留時(shí)間、跳失率數(shù)據(jù)（賣點(diǎn)？詳情文案？）；c詢單轉(zhuǎn)化情況（賣點(diǎn)？詳情文案？客服？）。

2、“PPC降不下來，你想到的方法是”？

不管別的就是降低出價(jià)？那你就大錯(cuò)特錯(cuò)了。首先出價(jià)與PPC沒什么直接關(guān)系，只不過你的質(zhì)量分低，想要展現(xiàn)就選擇了出高價(jià)卡高位，所以導(dǎo)致PPC高了，真正影響PPC的是你的質(zhì)量分，所以你得先把質(zhì)量分和賬戶的權(quán)重優(yōu)化起來（不然你質(zhì)量分低，PPC拉低之后排名越來越靠后，就沒流量了），在配合著卡位技巧逐步拉低PPC。

今天就先分享到這里了，大家有什么不清楚的，可以隨時(shí)來找我交流！