上篇文章主要說一下測圖測款。沒看到的也可以去前翻一下。

說完測圖測款，下面說一下直通車到底如何操作優化，才能帶動起手淘搜索流量。因為現在做店鋪主要還是要把手淘搜索流量做起來，才能真正的把店鋪做起來。

很多人現在開車都還是直通車流量占比多的情況。那這種情況到底該怎么做？

開直通車的目的

有的人，開車就是為了測個款，但是選的關鍵詞卻是長尾詞，出價也不會，不敢出很高，又害怕價格高了，流量進來的多，花錢花的也多，那我只能說你這可不是為了測款，而是為了掙錢了。還有的人，什么詞都加上了，出價也不會出，高高低低的，甚至寶貝還是0銷量去開車，這樣轉化也是比較困難的。這樣開車的話，只能是錢白白燒出去，看到效果的那一說了。所以在這就要說一句了，你開車的目的是什么，要謹記。

關于直通車的優化主要從三個方向來說。

一：養分

直通車點擊扣費公司：下一名的出價*下一名的質量分/你的質量分+0.01，所以單次點擊扣費跟你的出價是沒有直接關系的，關系最大的就是質量分，你能做的就是把質量分養起來。

所以關鍵詞計劃中的質量分對直通車關鍵詞的重要性大家可想而知了。想要直通車省錢就必須把質量分提到滿分。

那么怎么操作？

（1）關鍵詞5-10個------匹配方式精準------操作時間0-2點分時折扣直接設置到頂------出價全網均價的1.8倍------設置日限額300-500。

（2）關鍵詞寶貝核心關鍵詞以及下拉框詞------匹配方式精準匹配------出價行業均價1.8倍------人群行業人群設置組合三到五組，（可以用核心關鍵詞在生意參謀市場行情專業版搜索人群畫像組合三五個人群）------人群溢價100%以上------日限額500

目前上分最快的兩種方法，適用于多個類目，但是也不全部適用，具體還要看店鋪情況。

質量分影響因素

養分的時候需要注意哪些？

關鍵詞數量不要太多，盡量控制在10-20個。

點擊量每個要求到30-50個。

養分階段，不要遞增，而且ROI不會太好，前期就是打基礎的時候。

點擊率要在均值以上，點擊率越高，上分的速度也就越快。

前期的話，不用糾結你的質量分太低，因為質量分都是養起來的，但是一些五六分的詞 ，那就是選詞的問題了。

地域性，前期優化8個省份，如果前期50個點擊量的話，相對來說地域越少越容易，但是不低于三個省份。

詞養不好，別開大車。

養詞階段，轉化肯定不會太好，但是一定要注意加購和收藏以及點擊率，同時要去分析為什么不轉化，原因在哪。

二：降低PPC

我們做付費流量的推廣，肯定是平均點擊越低越好，在很大程度上決定了直通車是否能盈利的基本條件，而且我們在優化過程中一般至少要十天左右才能把PPC降低到一定程度，而降低PPC一個主要的因素就是質量分。

1. 養詞，前面也說到了，提高關鍵詞質量得分。把點擊率提高到行業的1.5-2倍，然后維持幾天，權重也能慢慢的起來。

2. 觀察數據，優化關鍵詞。看點擊率，收藏加購情況，反饋的數據做依據，對應的關鍵詞剔除，加上反饋好的關鍵詞。

3. 為了有更穩定的展現以及穩定的PPC，每個階段都要更替不同類型的關鍵詞，下面是操作方法：

滿足點擊率的要求，高于行業1.5-2倍。

點擊量跟上，別太少了，單個關鍵詞建議15個以上。

測試并篩選組合的人群，人群點擊率不要太低。

做好這些，你的直通車PPC就可以拉到最低，并按照這個標準維持下去。

操作的核心是低出價高溢價，通過提高精準人群溢價和降低關鍵詞的出價來達到降低PPC的目的。

三：優化人群

現在都在說做人群，做人群，那到底這個人群怎么做。淘寶改版后人群顯得尤為重要，如果不重視做人群，那店鋪流量也很難起來，店鋪很難做起來。

有人問，人群標簽在哪看？怎么體現出來？

1. 生意參謀里面，看訪客分析，在這塊就可以看到訪客的人群標簽。哪些人群流量大，哪些人群轉化高，通過這些標簽就可以不斷的去優化人群。

1. 生意參謀里搜索人群，在這里我們可以看到你搜索的關鍵詞，人群標簽情況。

2. 客戶運營平臺里客戶分析，在這里可以看到成交客戶的人群標簽。

3. 生意參謀里面行業客群，這里可以看到你的類目的人群標簽。

利用好這幾方面獲取自己類目的精準人群標簽，再配合好人群標簽的組合測試數據，來逐步優化，人群會越來越精準，進來的流量轉化也就會越高。

四：提高ROI

這是開直通車的一個最終目的，是否能盈利的指標，當然了肯定也是賣家最關心的部分了。

那么如何提高ROI，從PPC和CVR來做。

PPC上面也提到了，那么提高轉化率怎么做？

1. 引流人群不精準。直通車人群不精準，導致進來的寶貝匹配度太低，大大拉低了轉化率，我們要知道搜索權重的跟進，轉化率指標是必須要達標的。至少要達到同行平均水平，轉化率因為人群不精準，比同行轉化低，那么怎么可能獲取到好的排名，拿到更多免費流量呢？

2. 引流關鍵詞不精準。關鍵詞的選詞，也要前期布局規劃好。圍繞你主打的核心詞來選，這樣不管是從直通車的關鍵愛質量分權重也好，還是寶貝標題搜索的權重也好，提升的都會更加快。而不是隨便想起來哪個加哪個詞，這樣毫無計劃的去亂加詞，做不起來是肯定的。

3.詳情頁質量。把詳情頁的風格統一， 然后把買家想看到的關心的東西，清晰，直接，準確的展現在買家面前。細化的方面：比如產品的顏色，款式，細節，賣點，性能，產品的搭配，尺寸，及搭配效果，店鋪實力，模特圖，對比圖，包郵，售后等等。

4.銷量評價。一些買家不只是通過你的詳情去了解這個產品，還有銷量以及評價，尤其是評價這塊也很重要，如果差評一堆，那轉化率肯定好不到哪去。相反，置頂一些優質的曬圖評價，對轉化率肯定是有幫助的。

5.其他因素：買家體驗，價格因素，產品的款式等，這就不多說了，也可以參考下我之前的文章。