文章開頭先祝大家新年快樂。

然后我又要感慨一番（可能是年紀(jì)大了，越來越愛感慨）：

1、很感謝這個(gè)分享平臺，讓我結(jié)識了不少志同道合的好友，新的一年，一定會繼續(xù)給大家?guī)砀嗟姆窒恚瑸槟愕牡赇伇ｑ{護(hù)航。

2、做店鋪很有必要不斷的學(xué)習(xí)充實(shí)自己，畢竟誰也不是一下子就全精通，都是在操作過程中不斷的積累經(jīng)驗(yàn)、玩法，同時(shí)避免類似錯(cuò)誤的再次發(fā)生，你明白了其中一個(gè)門道，再逐步突破擴(kuò)展也就更容易一些。

3、淘寶想做好，絕對離不開提前布局和高效的執(zhí)行能力，猶豫不決永遠(yuǎn)都在張望，怎么能穩(wěn)準(zhǔn)狠的抓住市場，總是比別人慢一步，可就是一步慢步步慢了。

4、店鋪沒有流量，選擇付費(fèi)流量引流是很常見的操作，但一定要去優(yōu)化，不優(yōu)化是很難見到效果的，還有不要忘了付費(fèi)流量只是一個(gè)引流手段，自然流量才是我們的最終追求，不少店鋪的流量結(jié)構(gòu)一直是付費(fèi)流量占大頭，只要撤掉付費(fèi)流量，店鋪就跟死店一樣，這操作一定是錯(cuò)誤的。

……

這一感慨就沒完沒了了，趕緊收一收，拉回到我們今天的主題：春節(jié)期間，店鋪要如何運(yùn)作。

春節(jié)期間，你的店有什么規(guī)劃？是選擇了潛伏還是選擇了繼續(xù)拼搏？

“大人物，快遞都要停了，不休息干嘛呢”？“今年已經(jīng)結(jié)束，來年再戰(zhàn)”！估計(jì)會有不少朋友有這個(gè)想法，那到底對不對呢？其實(shí)這段時(shí)間可以說是你趕超的最佳時(shí)機(jī)，別人都停了，但是你還在優(yōu)化店鋪，做基礎(chǔ)做維護(hù)，那么年后你不爆發(fā)誰爆發(fā)？反之，別人停了，你也停了，那年后你拿什么發(fā)力？年前的節(jié)日是沒有了，但回過年來就是女王節(jié)，參加不了活動(dòng)就又錯(cuò)失了一波流量，不想要這個(gè)活動(dòng)流量，OK沒問題，但是年后沒有時(shí)間讓你慢慢測新款、推新品，慢慢操作，就又比別人慢了一步，所以新款的上新、鋪墊都是你現(xiàn)在要做的。

優(yōu)秀的店鋪都是對自己要求嚴(yán)格的店鋪，不要再讓自己的2019后悔！

1、推廣

這個(gè)時(shí)候的推廣，就不能像雙十一雙十二那樣了，這個(gè)時(shí)候講究的是小火慢燉，要精準(zhǔn)高效的引流。

A、選多少寶貝，用什么寶貝來推廣

一般正常操作的時(shí)候，都是按照有主推、有輔助推廣的寶貝這個(gè)模式來操作。這個(gè)時(shí)候就要適當(dāng)減少推廣寶貝的數(shù)量，重點(diǎn)關(guān)注熱賣周期長、轉(zhuǎn)化高、收藏加購好、庫存多的寶貝，重點(diǎn)關(guān)注老款的維護(hù)和新品的推廣，做好權(quán)重和寶貝銜接不讓店鋪流量大起大落。

B、層級

層級影響著店鋪流量，所以當(dāng)自然流量遇到瓶頸的時(shí)候，就需要你去突破店鋪的層級。“春節(jié)期間層級一定會下滑”？非也，整個(gè)大盤的趨勢都是下降，成交金額都在下降，你下滑的程度小，那么層級這塊就不會很慘。

春節(jié)過后，可以把最近一個(gè)月沒有銷量的寶貝刪掉，然后根據(jù)店鋪的規(guī)劃、定位，去編輯優(yōu)化重新上架，并且控制好上下架時(shí)間以及上新寶貝數(shù)量。優(yōu)化到位才能在旺季來到來之前、車子逐步加大投入之時(shí)，有好的數(shù)據(jù)反饋，所以現(xiàn)在你做的，就是把直通車的基礎(chǔ)打好并且穩(wěn)定控制住，這樣年后才能夠跟上節(jié)奏做起來，不斷提升層級、突破流量。

C、優(yōu)化關(guān)鍵詞 

車子要做好絕對離不開對關(guān)鍵詞的優(yōu)化。

在這個(gè)期間要留下主要的引流關(guān)鍵詞，這樣的關(guān)鍵詞能拿到展現(xiàn)、點(diǎn)擊好、收藏加購好，對于大家鐘愛的長尾詞就不要留的太多，因?yàn)橥倦A段，長尾詞能拿到不錯(cuò)的展現(xiàn)，但是在換季階段，展現(xiàn)就會少很多，同時(shí)需要你去挖掘潛力詞、換季詞去拿流量。這個(gè)時(shí)候培養(yǎng)關(guān)鍵詞的權(quán)重，因?yàn)橄鄬Ω偁幮。透菀撞僮鳌?/p>

D、投放時(shí)間

春節(jié)這個(gè)特殊時(shí)間段，推廣時(shí)間這要怎么來操作呢？可以先不改變之前的推廣時(shí)間，然后觀察進(jìn)店訪客的變化情況。

根據(jù)訪客的變化情況，在高搜索高點(diǎn)擊的時(shí)段去重點(diǎn)投放，從而讓寶貝獲得更好的展現(xiàn)和點(diǎn)擊。

E、調(diào)整出價(jià)

這段時(shí)間相對來說競爭度要小，關(guān)鍵詞的價(jià)格也隨著市場的情況、行業(yè)的情況、競爭的情況在減小，不需要你砸錢來操作，只要維持住基礎(chǔ)的展現(xiàn)、點(diǎn)擊和權(quán)重就可以。

權(quán)重這的操作不能掉以輕心，權(quán)重高，你年后操作時(shí)才能直接有滿分直通車計(jì)劃去操作，這也是為什么讓大家先動(dòng)起來，不然一切都等年后進(jìn)行，你要花多少時(shí)間去優(yōu)化關(guān)鍵詞質(zhì)量得分、積累權(quán)重呢？

F、調(diào)整優(yōu)化

每一次的調(diào)整優(yōu)化做完之后不是就不管了，想笑到最后必須要拿出時(shí)間來看數(shù)據(jù)的變化，有沒有波動(dòng)，這樣才能跟據(jù)數(shù)據(jù)及時(shí)做出調(diào)整。

2、店鋪服務(wù)質(zhì)量分

如果想要旺季的時(shí)候，你的寶貝能有好的位置和好的曝光，那你現(xiàn)在要做的就是全面提升店鋪服務(wù)質(zhì)量分，讓這個(gè)指標(biāo)是保持穩(wěn)定的上升趨勢。 

那要想穩(wěn)定的上升店鋪服務(wù)質(zhì)量分這個(gè)指標(biāo)，要從哪幾方面入手？A、DSR（下面細(xì)說）；B、店鋪退換貨（寶貝質(zhì)量一定要有保障，尺碼、細(xì)節(jié)等等圖片描述一定要清楚明了實(shí)事求是）；C、糾紛情況（寶貝質(zhì)量和客服一定要給力，積極面對客戶的問題，妥善解決）。

“我店鋪DSR低是因?yàn)槲疫^年期間沒有去打理導(dǎo)致的”，這話我也是聽到了很多次，不少朋友很不重視DSR覺得它對店鋪沒什么影響，真的是這樣么？

3、清倉活動(dòng)

清倉活動(dòng)大家應(yīng)該都不陌生，庫存堆積可能是由以下原因引起的：A、款式不太符合市場需求；B、推廣的時(shí)候沒有操作好；C、對雙十一、雙十二等等活動(dòng)預(yù)估過高。所以不管是線上還是線下，年底了都愛搞這個(gè)，盡可能多的清理些庫存，也好過年也好讓自己更靈活的為年后的市場做打算。

4、維護(hù)老客戶

顧客多次回購，對于店鋪來說就是長久利益，就是財(cái)富：A、帶動(dòng)銷售額的提升；B、店鋪上新時(shí)能及時(shí)破零；C、打標(biāo)加權(quán)行為。

針對于過年期間快遞停運(yùn)勢必會影響到店鋪的銷量，這時(shí)就可以在推廣時(shí)精準(zhǔn)投放老客戶，老顧客的回購對于店鋪來說是最有效最直接的自然流量，這也是我平時(shí)總說的，不要忽視對粉絲的維護(hù)不要忽視老客戶，一定要注意我們與老客戶之間的黏性。

5、優(yōu)惠券

清倉活動(dòng)或者換季期間想要有好的效果，一般是離不開優(yōu)惠券的。適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠或者是關(guān)聯(lián)搭配優(yōu)惠都是不錯(cuò)的操作方法。

針對于老客戶維護(hù)這過年期間，我們可以設(shè)置會員過年期間消費(fèi)只要達(dá)到了多少金額，就可以享受更多的優(yōu)惠與贈品，過年了有個(gè)過年的氛圍，優(yōu)惠贈品給力，轉(zhuǎn)化也會給力。

過年了，大家的購買欲望就降低了？其實(shí)不然，現(xiàn)在大多數(shù)人都是手機(jī)不離手，誰還不是沒事就在淘寶上逛逛，所以優(yōu)惠力度一定要有，做針對過年期間的年味優(yōu)惠券，即使是春節(jié)期間不發(fā)貨，只要他有需求該轉(zhuǎn)化還是一樣會轉(zhuǎn)化的。

6、避免違規(guī)扣分

一但違規(guī)操作被系統(tǒng)查出，極有可能出現(xiàn)扣分、刪鏈接、店鋪搜索屏蔽等等。那一旦出現(xiàn)了這些情況，自然會影響到店鋪的權(quán)重和店鋪的自然流量獲取，所以為了店鋪考慮，為了春節(jié)過后的旺季到來，一定不要鋌而走險(xiǎn)，不然一罰回到解放前，前面的努力、投入可能就都要白費(fèi)了。

今天就先分享到這里了，大家有什么不清楚的，可以隨時(shí)來找我交流！