文章開頭先祝大家新年快樂。

然后我又要感慨一番（可能是年紀大了，越來越愛感慨）：

1、很感謝這個分享平臺，讓我結(jié)識了不少志同道合的好友，新的一年，一定會繼續(xù)給大家?guī)砀嗟姆窒恚瑸槟愕牡赇伇ｑ{護航。

2、做店鋪很有必要不斷的學習充實自己，畢竟誰也不是一下子就全精通，都是在操作過程中不斷的積累經(jīng)驗、玩法，同時避免類似錯誤的再次發(fā)生，你明白了其中一個門道，再逐步突破擴展也就更容易一些。

3、淘寶想做好，絕對離不開提前布局和高效的執(zhí)行能力，猶豫不決永遠都在張望，怎么能穩(wěn)準狠的抓住市場，總是比別人慢一步，可就是一步慢步步慢了。

4、店鋪沒有流量，選擇付費流量引流是很常見的操作，但一定要去優(yōu)化，不優(yōu)化是很難見到效果的，還有不要忘了付費流量只是一個引流手段，自然流量才是我們的最終追求，不少店鋪的流量結(jié)構(gòu)一直是付費流量占大頭，只要撤掉付費流量，店鋪就跟死店一樣，這操作一定是錯誤的。

……

這一感慨就沒完沒了了，趕緊收一收，拉回到我們今天的主題：春節(jié)期間，店鋪要如何運作。

春節(jié)期間，你的店有什么規(guī)劃？是選擇了潛伏還是選擇了繼續(xù)拼搏？

“大人物，快遞都要停了，不休息干嘛呢”？“今年已經(jīng)結(jié)束，來年再戰(zhàn)”！估計會有不少朋友有這個想法，那到底對不對呢？其實這段時間可以說是你趕超的最佳時機，別人都停了，但是你還在優(yōu)化店鋪，做基礎(chǔ)做維護，那么年后你不爆發(fā)誰爆發(fā)？反之，別人停了，你也停了，那年后你拿什么發(fā)力？年前的節(jié)日是沒有了，但回過年來就是女王節(jié)，參加不了活動就又錯失了一波流量，不想要這個活動流量，OK沒問題，但是年后沒有時間讓你慢慢測新款、推新品，慢慢操作，就又比別人慢了一步，所以新款的上新、鋪墊都是你現(xiàn)在要做的。

優(yōu)秀的店鋪都是對自己要求嚴格的店鋪，不要再讓自己的2019后悔！

1、推廣

這個時候的推廣，就不能像雙十一雙十二那樣了，這個時候講究的是小火慢燉，要精準高效的引流。

A、選多少寶貝，用什么寶貝來推廣

一般正常操作的時候，都是按照有主推、有輔助推廣的寶貝這個模式來操作。這個時候就要適當減少推廣寶貝的數(shù)量，重點關(guān)注熱賣周期長、轉(zhuǎn)化高、收藏加購好、庫存多的寶貝，重點關(guān)注老款的維護和新品的推廣，做好權(quán)重和寶貝銜接不讓店鋪流量大起大落。

B、層級

層級影響著店鋪流量，所以當自然流量遇到瓶頸的時候，就需要你去突破店鋪的層級。“春節(jié)期間層級一定會下滑”？非也，整個大盤的趨勢都是下降，成交金額都在下降，你下滑的程度小，那么層級這塊就不會很慘。

春節(jié)過后，可以把最近一個月沒有銷量的寶貝刪掉，然后根據(jù)店鋪的規(guī)劃、定位，去編輯優(yōu)化重新上架，并且控制好上下架時間以及上新寶貝數(shù)量。優(yōu)化到位才能在旺季來到來之前、車子逐步加大投入之時，有好的數(shù)據(jù)反饋，所以現(xiàn)在你做的，就是把直通車的基礎(chǔ)打好并且穩(wěn)定控制住，這樣年后才能夠跟上節(jié)奏做起來，不斷提升層級、突破流量。

C、優(yōu)化關(guān)鍵詞 

車子要做好絕對離不開對關(guān)鍵詞的優(yōu)化。

在這個期間要留下主要的引流關(guān)鍵詞，這樣的關(guān)鍵詞能拿到展現(xiàn)、點擊好、收藏加購好，對于大家鐘愛的長尾詞就不要留的太多，因為旺季階段，長尾詞能拿到不錯的展現(xiàn)，但是在換季階段，展現(xiàn)就會少很多，同時需要你去挖掘潛力詞、換季詞去拿流量。這個時候培養(yǎng)關(guān)鍵詞的權(quán)重，因為相對競爭小，就更容易操作。

D、投放時間

春節(jié)這個特殊時間段，推廣時間這要怎么來操作呢？可以先不改變之前的推廣時間，然后觀察進店訪客的變化情況。

根據(jù)訪客的變化情況，在高搜索高點擊的時段去重點投放，從而讓寶貝獲得更好的展現(xiàn)和點擊。

E、調(diào)整出價

這段時間相對來說競爭度要小，關(guān)鍵詞的價格也隨著市場的情況、行業(yè)的情況、競爭的情況在減小，不需要你砸錢來操作，只要維持住基礎(chǔ)的展現(xiàn)、點擊和權(quán)重就可以。

權(quán)重這的操作不能掉以輕心，權(quán)重高，你年后操作時才能直接有滿分直通車計劃去操作，這也是為什么讓大家先動起來，不然一切都等年后進行，你要花多少時間去優(yōu)化關(guān)鍵詞質(zhì)量得分、積累權(quán)重呢？

F、調(diào)整優(yōu)化

每一次的調(diào)整優(yōu)化做完之后不是就不管了，想笑到最后必須要拿出時間來看數(shù)據(jù)的變化，有沒有波動，這樣才能跟據(jù)數(shù)據(jù)及時做出調(diào)整。

2、店鋪服務(wù)質(zhì)量分

如果想要旺季的時候，你的寶貝能有好的位置和好的曝光，那你現(xiàn)在要做的就是全面提升店鋪服務(wù)質(zhì)量分，讓這個指標是保持穩(wěn)定的上升趨勢。 

那要想穩(wěn)定的上升店鋪服務(wù)質(zhì)量分這個指標，要從哪幾方面入手？A、DSR（下面細說）；B、店鋪退換貨（寶貝質(zhì)量一定要有保障，尺碼、細節(jié)等等圖片描述一定要清楚明了實事求是）；C、糾紛情況（寶貝質(zhì)量和客服一定要給力，積極面對客戶的問題，妥善解決）。

“我店鋪DSR低是因為我過年期間沒有去打理導致的”，這話我也是聽到了很多次，不少朋友很不重視DSR覺得它對店鋪沒什么影響，真的是這樣么？

3、清倉活動

清倉活動大家應(yīng)該都不陌生，庫存堆積可能是由以下原因引起的：A、款式不太符合市場需求；B、推廣的時候沒有操作好；C、對雙十一、雙十二等等活動預估過高。所以不管是線上還是線下，年底了都愛搞這個，盡可能多的清理些庫存，也好過年也好讓自己更靈活的為年后的市場做打算。

4、維護老客戶

顧客多次回購，對于店鋪來說就是長久利益，就是財富：A、帶動銷售額的提升；B、店鋪上新時能及時破零；C、打標加權(quán)行為。

針對于過年期間快遞停運勢必會影響到店鋪的銷量，這時就可以在推廣時精準投放老客戶，老顧客的回購對于店鋪來說是最有效最直接的自然流量，這也是我平時總說的，不要忽視對粉絲的維護不要忽視老客戶，一定要注意我們與老客戶之間的黏性。

5、優(yōu)惠券

清倉活動或者換季期間想要有好的效果，一般是離不開優(yōu)惠券的。適當?shù)膬?yōu)惠或者是關(guān)聯(lián)搭配優(yōu)惠都是不錯的操作方法。

針對于老客戶維護這過年期間，我們可以設(shè)置會員過年期間消費只要達到了多少金額，就可以享受更多的優(yōu)惠與贈品，過年了有個過年的氛圍，優(yōu)惠贈品給力，轉(zhuǎn)化也會給力。

過年了，大家的購買欲望就降低了？其實不然，現(xiàn)在大多數(shù)人都是手機不離手，誰還不是沒事就在淘寶上逛逛，所以優(yōu)惠力度一定要有，做針對過年期間的年味優(yōu)惠券，即使是春節(jié)期間不發(fā)貨，只要他有需求該轉(zhuǎn)化還是一樣會轉(zhuǎn)化的。

6、避免違規(guī)扣分

一但違規(guī)操作被系統(tǒng)查出，極有可能出現(xiàn)扣分、刪鏈接、店鋪搜索屏蔽等等。那一旦出現(xiàn)了這些情況，自然會影響到店鋪的權(quán)重和店鋪的自然流量獲取，所以為了店鋪考慮，為了春節(jié)過后的旺季到來，一定不要鋌而走險，不然一罰回到解放前，前面的努力、投入可能就都要白費了。

今天就先分享到這里了，大家有什么不清楚的，可以隨時來找我交流！