不知不覺(jué)，已經(jīng)迎來(lái)了2019年，距離農(nóng)歷新年還有不到一個(gè)月的時(shí)間，很多掌柜開(kāi)始迷茫了，這段時(shí)間我們應(yīng)不應(yīng)該投入時(shí)間和精力來(lái)操作店鋪呢，當(dāng)然有經(jīng)驗(yàn)的掌柜認(rèn)為這期間是一個(gè)很好的超車(chē)機(jī)會(huì)，對(duì)于接觸淘寶時(shí)間比較短的掌柜來(lái)說(shuō)，這段時(shí)間就開(kāi)始潛伏了，不想操作店鋪了，這樣的后果就是，春節(jié)假期一結(jié)束，你就被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狠狠的甩好幾條街，那我們應(yīng)該怎么做？

大家都知道淘寶的競(jìng)爭(zhēng)是愈發(fā)激烈，但只要努力，就會(huì)有奇跡，比我們優(yōu)秀的人還在奔跑，我們沒(méi)有理由放棄，你以為的談季，在同行眼里，就是一個(gè)機(jī)會(huì)，一個(gè)能讓自己店鋪提升的機(jī)會(huì)，我們就是抓住這個(gè)時(shí)間，在別人停了的時(shí)候，你還在優(yōu)化店鋪基礎(chǔ)，這就說(shuō)明你已經(jīng)搶先一步，把流量入口打開(kāi)，為年后的爆發(fā)做基礎(chǔ)，不然，年后你的店鋪就來(lái)不及了。

是否繼續(xù)開(kāi)車(chē)推廣，看下圖

歐陽(yáng)現(xiàn)在操作的店鋪，流量還在不斷提升，數(shù)據(jù)各方面都是上升狀態(tài)，如果說(shuō)現(xiàn)在是淡季，商家把車(chē)停了，損失的就是你自己的利益，我們操作做淘寶就是為了賺錢(qián)，怎么操作更有利于店鋪的發(fā)展，就要怎么規(guī)劃。

在開(kāi)車(chē)投放的時(shí)候，整體的市場(chǎng)比較談的話，很多掌柜會(huì)想，行業(yè)都這樣，還投放是不是浪費(fèi)了，如果你這么想，那店鋪肯定是做不起來(lái)的，尤其是直接停掉直通車(chē)的，在這個(gè)時(shí)候，可以適當(dāng)減少投放，但是要控制好一個(gè)度，因?yàn)橥幸策@么做，相對(duì)來(lái)說(shuō)，行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)度會(huì)減少，所以也會(huì)降低你的投放成本，也就是說(shuō)，在春節(jié)前后這段時(shí)間，你的直通車(chē)持續(xù)投放，還能以低價(jià)給店鋪帶來(lái)不錯(cuò)的流量。

現(xiàn)在就要把店鋪的基礎(chǔ)做好，流量也在不斷提升中，這時(shí)實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，還有手淘流量的數(shù)據(jù)，這樣的基礎(chǔ)，店鋪才能在年后迅速起來(lái)，帶來(lái)不錯(cuò)的權(quán)重。

穩(wěn)定店鋪基礎(chǔ)質(zhì)量分

提升基礎(chǔ)質(zhì)量分就是為了旺季能讓我們的寶貝進(jìn)一步爆發(fā)，這里一定要注意的是，后臺(tái)會(huì)根據(jù)市場(chǎng)的變化調(diào)整關(guān)鍵位置，例如，猜你喜歡流量比較大，這個(gè)位置會(huì)推薦需求量大的寶貝，對(duì)平臺(tái)和商家，還是消費(fèi)者都是最有利的，所以想著你的寶貝在旺季時(shí)，能有一個(gè)好位置還有曝光機(jī)會(huì)，現(xiàn)在需要做得就是全面來(lái)提升店鋪的質(zhì)量分，把這個(gè)指標(biāo)做起來(lái)。

上面我們說(shuō)了做好質(zhì)量分，那在操作過(guò)程中應(yīng)該從哪里入手呢，主要的還是做好退款還有DSR，知道了問(wèn)題，就知道怎么調(diào)整了，在旺季到來(lái)前，要提前上架新品，歐陽(yáng)說(shuō)的提前上架，也不是說(shuō)年底這幾天就一定要上架，主要的是針對(duì)過(guò)了春節(jié)后，可以安排上新品，這樣你也有時(shí)間準(zhǔn)備，后臺(tái)也能提前適應(yīng)。

接下來(lái)把店鋪里的產(chǎn)品重整，如果最近一個(gè)月的寶貝沒(méi)有什么銷(xiāo)量，根據(jù)店鋪的定位和規(guī)劃，去做相應(yīng)的優(yōu)化，編輯好重新上架，還要控制好新品寶貝的數(shù)量，以及上下架時(shí)間，在真正的旺季到來(lái)前，提前兩周的時(shí)間，開(kāi)車(chē)要逐步加大投入，這樣才有一個(gè)好的數(shù)據(jù)反饋，所以現(xiàn)在我們需要做好的，就是把直通車(chē)的基礎(chǔ)做起來(lái)，并且穩(wěn)定住，這樣才能跟上節(jié)奏，提升店鋪層級(jí)，給來(lái)更多的流量。

還有DSR這塊，一定要找個(gè)靠譜的快遞公司，只要寶貝的質(zhì)量沒(méi)有問(wèn)題，價(jià)格合理，可以給客戶送些禮品一般指標(biāo)都不會(huì)差。

怎么維持直通車(chē)權(quán)重

直通車(chē)權(quán)重這塊一般會(huì)參考最近兩周的投放數(shù)據(jù)，一周內(nèi)的權(quán)重是最大的，過(guò)春節(jié)也可以適當(dāng)停車(chē)，從初二就維持低價(jià)投放，初八的時(shí)候，基礎(chǔ)的權(quán)重會(huì)比同行的好很多，春節(jié)做為每年最重要的一個(gè)節(jié)點(diǎn)，就需要提前做好款式，還有季節(jié)的規(guī)劃，因?yàn)檫^(guò)完春節(jié)，不到一個(gè)月的時(shí)間就是女王節(jié)，對(duì)于有些類(lèi)目來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)不錯(cuò)的爆發(fā)機(jī)會(huì)，春裝能否更好的提升就看女王節(jié)的數(shù)據(jù)了。

還要注意一點(diǎn)，寶貝的款式必須要從春節(jié)前就開(kāi)始籌備，提前測(cè)試好基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，轉(zhuǎn)化率，點(diǎn)擊率，還有收藏加購(gòu)，都是節(jié)前需要測(cè)，測(cè)好了款以后如果沒(méi)有工廠的商家可以適當(dāng)囤一些貨，保證年后庫(kù)存的充足。

提升免費(fèi)流量

我們都知道銷(xiāo)量和免費(fèi)流量有直接的關(guān)系，在春節(jié)預(yù)熱這段時(shí)間給店鋪帶來(lái)的銷(xiāo)量，在春款的競(jìng)爭(zhēng)中我們已經(jīng)占到了一定的優(yōu)勢(shì)，有了銷(xiāo)量對(duì)我們獲取免費(fèi)流量有很大幫助，可以利用生意參謀分析下熱搜詞，然后再把標(biāo)題優(yōu)化好，加大手淘搜索流量，還有在人群的投放上，主要的是以老客戶為主，春節(jié)期間我們獲取流量的成本會(huì)低些，而老客戶的反饋會(huì)比較好，前面說(shuō)的，首先要維持好你的動(dòng)態(tài)評(píng)分，

直通車(chē)應(yīng)該怎么開(kāi)

先確定好推廣的目的，再精細(xì)化分類(lèi)，在春節(jié)這段時(shí)間我們開(kāi)車(chē)推廣可以確定下分類(lèi)，可按季節(jié)特征，比如，過(guò)季款，熱賣(mài)款，還有新款，也可按照你想做的主推寶貝，清倉(cāng)款進(jìn)行分類(lèi)，這樣操作不僅能確定推廣的人群，還能合理分配開(kāi)車(chē)的預(yù)算，地域，屬性，如果服裝行業(yè)的話，主推款肯定要推春天的款式，現(xiàn)在就可給南方比較熱的地方做投放。

低價(jià)PPC，高效引流

在接近春節(jié)期間的這段時(shí)間推廣的店鋪會(huì)越來(lái)越少，有的商家知道這段時(shí)間的營(yíng)銷(xiāo)很重要，但還是比較放松，在這段時(shí)間推廣時(shí)，推廣費(fèi)用要比我們平時(shí)的更低，也能得到更多的資源，在淘寶上的展機(jī)會(huì)也會(huì)更加優(yōu)質(zhì)，我們還能以最低的成本占領(lǐng)市場(chǎng)，這樣操作店鋪年后也能得到快提升，讓我們?cè)?019年蓄勢(shì)待發(fā)，贏在起跑線上，所以規(guī)劃這塊真的很重要。

前期準(zhǔn)備好，避免浪費(fèi)資金

在春節(jié)前期可以提前測(cè)好推廣寶貝的人群，還有推廣詞和地域，注意這里推廣詞一定要選和寶貝相關(guān)的精準(zhǔn)屬性詞，不要隨便加與寶貝無(wú)關(guān)的詞，這些詞只會(huì)拉你直通車(chē)的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化率，胡亂的操作只能做無(wú)用功，浪費(fèi)時(shí)間，想打勝仗，就要累計(jì)做好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

清倉(cāng)活動(dòng)

現(xiàn)在年底了，大多數(shù)掌柜都逃不過(guò)清倉(cāng)，特別是囤貨比較多的商家，因?yàn)橛欣峡睿蛘咧安僮鞯臅r(shí)候沒(méi)有把控好，積累了太多的庫(kù)存，所以，現(xiàn)在這個(gè)時(shí)候就是通過(guò)活動(dòng)來(lái)處理庫(kù)存，我們才能過(guò)好年，知道了市場(chǎng)情況，阿里就不用多說(shuō)了，對(duì)于流量這塊，基礎(chǔ)好的店鋪流量會(huì)越來(lái)越多，春節(jié)后，我們會(huì)明顯的發(fā)現(xiàn)，淘寶會(huì)加大新品春款的力度，流量也會(huì)逐漸分配給新品寶貝，還在猶豫的商家可以果斷的抓住這波福利，更好的把握年底的流量。

春節(jié)也是換季的關(guān)鍵時(shí)間，有經(jīng)驗(yàn)的商家都知道一般放了長(zhǎng)假后，店鋪會(huì)有一個(gè)爆發(fā)階段，所以這個(gè)時(shí)間持續(xù)推廣，優(yōu)化好寶貝，可以提前培養(yǎng)爆款，為年后的爆款做良好的基礎(chǔ)。當(dāng)然春節(jié)也能和雙十一這樣的大促相比，但也能持續(xù)很長(zhǎng)的一段時(shí)間，流量高，轉(zhuǎn)化質(zhì)量分，從寶貝剛開(kāi)始預(yù)熱到后期的爆發(fā)都是一個(gè)持久戰(zhàn)斗，需要做的還有時(shí)刻關(guān)鍵推廣數(shù)據(jù)，給店鋪引更多有價(jià)值的流量，才是我們春節(jié)促銷(xiāo)的重點(diǎn)。