比較小白剛接觸淘寶和直通車的小賣家，會因為直通車質量分而煩惱，開車開很久了也不見得質量分上升。那么，到底什么是質量分？我們如何操作能提高質量分呢？這篇文章就是送給剛接觸直通車不會開車的萌新小白，如何提升質量分，躺著都能開好車。

對于直通車整體來講，質量分占據很重要的分量。大家都知道質量分越高，排名越靠前，而且花費的金錢越少。

關鍵詞質量分的高低帶來的展現的機會是不同的，現在直通車不是誰是土豪花錢多誰就厲害，質量分的存在，可以使每個商家都有機會，保證了中小賣家在直通車上的投放效果，解決了小賣家難以存活的問。

那么影響質量分的直接因素是什么？

1.  創意效果

創意效果是關系所在寶貝的推廣效果，包括推廣創意的關鍵詞、反饋、圖片質量等，提升質量分優勢的地方就是創意，創意圖片是直接吸引消費者的興趣點擊。圖的好壞是非常重要的，我們要把自己寶貝能夠打動消費者需求的點給列出來，但是也不需要把全部的賣點展示出來，淺嘗輒止即可。顏色搭配和文案布局建議參考熱點車位。直通車的創意圖片一定要多測試，因為寶貝不同目標人群的喜好也不同的。

2.  相關性

相關性是關鍵詞與寶貝類目、屬性及寶貝本身信息的相符程度。發布寶貝的類目要和關鍵詞的優先類目一致。關鍵詞與寶貝本身信息的相關性，包括寶貝標題、推廣創意標題。發布寶貝屬性要和關鍵詞一致，特別是新品，銷量、收藏加購都沒有，關鍵詞質量分都是利用屬性來判斷的，當一個關鍵詞的相關性不是滿格的時候，可以用此方法，把推廣關鍵詞組合到創意標題中。而且直通車是可以多個創意標題是可以輔助提升關鍵詞質量分。

3.  買家體驗

買家體驗是根據買家在店鋪的購買體做出的動態反饋。保證關鍵詞的精準度，引進精準流動，提高轉化。

想要通過提升質量分，養權重來優化直通車，首先是要

選詞

既然我們要開車，那我們就要選詞，選詞好了才可以開車。我們可以通過一下幾個途徑來找關鍵詞：①淘寶搜索框下面的熱門關鍵詞。②生意參謀。③淘寶搜索結果頁面——你是不是想找。④直通車后臺推薦等。以上方式是最常見的，也是比較有效的選詞方式，還有很多方法就不列舉了，選擇合適的就好。

剛開始關鍵詞建議不用盲目加入很多，主要是精準，我們可以選取長尾詞，也就是通常說的三級開始，而不是上來就選一些大流量競爭大的詞（詞的數量控制在10個以內）你要是新店你的直通車權重不可能會比別人高多少。

通過觀察我們發現相關性這個指標很難提升，所以在對關鍵詞篩選的時候盡可能選取相關性較高的關鍵詞。

質量得分的高低直接影響我們的平均點擊費用，在關鍵詞充足的情況下，將質量得分太低的關鍵詞進行刪除。一般情況質量得分低于6分的詞不建議保留，質量得分太低時將其提高花費的時間較長，成本太高。

舉個例子：我們現在做的是產品是針織衫，我們加了一些二三級的詞，這些詞（比如這個雪紡的屬性類目，顏色是白色、長袖之類）當然針織衫、針織上衣，這兩個是熱詞，有些人說太泛泛了，但是如果后期這些詞起來，ppc一兩毛錢每天可以達到兩千到三千個點擊?？隙ㄊ侵档?。

加詞

我們就可以先加一些與類目，標題相關的詞，如：針織衫白色女，針織衫女等等。加上這些詞，類目和標題相關性非常大，又是二三級的詞，所以一加上去質量分相對較高，大概能夠達到9-10分，少的也有8分，再少的就可以刪除掉了，都是8-10分的詞，如果這些詞開始有點擊基本上可以全部達到十分。之后再一下子加上一些熱詞，比如針織衫，針織上衣，女針織這些一級的關鍵詞，質量分很快就會提到一個程度，這是一個比較見效的方法。

養詞

，其實他也是離不開直通車原理的，他同樣需要的是相關性，買家體驗，創意質量，計劃權重等等這些因素。只是直通車每一個推廣環節都會有不同的策略和小技巧，在養詞的時候，如果你把這個策略做的好，小技巧發揮的比較好的話，基本上也是很輕松就可以做到把詞養好的。

養詞階段，我們最關注的點主要是點擊率，收藏加購，然后適當的轉化率即可。點擊率和收藏加購是養詞階段最重要的因素。也就是說，我們在養詞階段最重要的是如何去提高點擊率，和加購收藏這些數據。然后保持適當的轉化率就可以了。

優化點擊率

根據上面的分析我們得出“創意效果”的分數是最容易提升的結論，而創意效果主要由點擊率這個指標去衡量，所以提高點擊率成為我們直通車前期優化的重要節點。

投放時間

這塊大家都清楚，但未必做的到位，小伙伴們要關注的是：一定是在轉化的高峰時間段為主，同時PC端和無線端的熱門時間段一定要區分開來，所有如果想重點投某個平臺，兩個一定要分開投放?？梢愿鶕袠I的熱搜時間段和自己店鋪的訪客集中時間去調控。

但也不是說所有的時間都要去設置到分時折扣，就像一件T恤衫的話，這個不是一年四季都在暢銷的產品，流量也是有高低峰存在的，那大家就要去合理的去設置這個投放的時間，要去注意到不同的類目寶貝的投放時間了，因為不同的類目寶貝投放時間也是有差異的。

這里我建議大家是可以去根據自己的類目流量分布的情況去分析的，在流量比較高的時間段里面去設置比較高的投放比例，那么一般來說，大多數的類目流量的高峰期基本上都是在晚上的十點左右，可以把這個時間內的折扣設置成為120%，在其他的時間段就例如說早上的九點到十一點以及下午的三點到五點半這個時間段去設置成110%，在凌晨的這個時間里面可以去減少這個投放的比例，這個根據你產品的類目不一樣產品流量的高峰期也是不同的，那么一星期內的流量也是會有差異的，這個就要自己去選擇性的做投放優化。具體可以去根據你自己店鋪的數據去分析和調整來操作的。另外的話不同的投放端口的折扣設置也是會有很大的不同的，上面說到PC端和無線端的熱門時間段一定要區分開來，在pc端的和無線端的同一段時間里面的點擊率分布也是有很大不一樣的，相對來說的話無線端的點擊率肯定是比pc端的高，所以這里建議大家在無線端的流量高峰期內，去加大投放的比例以及折扣，那這樣是可以得到流量又可以快速的去養詞，一舉兩得。

日限額

直通車推廣是付費引流的工具，我們去通過它來產生的點擊是需要扣去費用的，中小賣家是一定要設置這個日限額的！不然的話彈指間你的錢去了哪里你都不明白，關于一些大賣家可以去不為了收益，就是為了去拿到更多的流量，那這個情況都是建議去設置這個日限額的，再怎么財大氣粗也是敵不過這個點擊扣費的，因為很恐怖，淘寶的直通車每天的花費多少是沒有一個限制的，是根據你自己的計劃設置出自己一天是可以接受到多少的開銷的，日限額的設置是同時也是控制住了直通車的推廣成本的，如果說你的賬戶roi在穩定的而且還是有上升的，日限額多點就沒關系的，但是如果說你的賬戶平淡無奇，還會造成虧錢那你就要去注意你的日限額的了。

針對日限額這點，自己心理肯定是要有個小算盤的，預算建議是要去設置，就看設置多少合適了。預算額跟你的利潤是直接掛鉤，同時也是跟你的心態有關系，比如今天純利潤是100我投放50絕對沒有問題，讓你加大投放力度，一天150，就看你有沒有這魄力以及更長遠的目光了!但是有些商家就是喜歡去控制成本，前期限額就一定要嚴格按照標準去做，其實養分階段最好十分的去拘束限額，后期穩定了在去做也不晚，還是看自己的情況而定。

總之，質量分無非就是將關鍵詞與標題、類目、屬性，這幾個最基礎的要素相關性做好，創意效果做好，買家體驗部分服務到位，這樣你的質量得分肯定不會低了。并且通過相關性的加速快速提升質量分，也可有效的節約直通車開始階段點擊單價過高的問題。

開車是一個長久的事情，俗話說：萬事開頭難，一開始都是比較困難的，前期權重不高，質量分不好，展現、點擊、轉化的數據也不會理想到哪里去，這些都是需要一步步優化，對數據認真分析，多做調整來慢慢完善改造車子，讓其豪華起來。