不知不覺，19年已過去四分之一，你的店現在情況如何？是一潭死水？還是已經趕超對手？

現在的市場已經回暖，流量、需求等各個方面都是在穩定上升，只要方法沒問題，怎么會愁沒有效果呢？

入淘這么多年，真的是看了太多店鋪的起起落落，你的店要不想只做炮灰or曇花一現，就需要常常進行店鋪自診，如何自診？往下看。

自診第一步：全面分析市場，了解同行情況

A、市場的容量，不了解很容易導致后期銷量達到一個瓶頸。

B、現在大盤的流量趨勢如何，這是我們常聊的節點問題，一定要知道市場大盤的爆發節點是什么時候，這樣才能結合自己的產品情況去提前布局推廣。

舉例：①產品在旺季到來前沒有做好基礎預熱？這個節點找不到或者錯過了，后面的操作就會費力、費一些不必要的開銷；②產品在上架之后，到底測款、測圖、做基礎銷量評價等等需要多久時間？不少店主測個款測出去半個月，這時間就又耽誤了，所以上架產品之后要做什么，思路一定要提前搞好。還有要注意，不管什么時期，店鋪都應該有一個引流款和一個利潤款，這樣做店鋪才不那么累，可以設置多個sku去提升產品的利潤空間，或是設置好關聯銷售去提高客單價。做店鋪經常遇到很多問題，如果你遇到產品有展現沒點擊，或是有點擊沒轉化，你的第一檢查方向一定是款式是否選擇正確，然后才是標題、主圖、詳情、定價、銷量、評價、客服、關鍵詞的精準性和人群標簽的精準性等等這些。

C、是否清楚現在同行的情況。做店鋪一定不是只“做好自己”就結束了，一定是要密切關注同行店鋪的情況，不然最終被按在地上摩擦的就是你了。

之前我也專門分享過一篇如何深度剖析競爭對手的文章，在這里就不重復講了，不清楚的小伙伴可以自己再去翻翻。

自診第二步：要用什么方式來做店鋪？*？淘客？低價？還是？

這第一步要是走錯了，你做店鋪可就要繞彎路了。上述問題逐條分析。

A*為主來做店鋪可行嗎？

不可行。

因為：①平臺明令禁止，只要被查出就是扣分降權；②會打亂店鋪的人群標簽，導致流量不精準，轉化差，久而久之會導致流量越來越少，成為“死”店。

B淘客為主來做店鋪可行嗎？

少量可控沒問題，不建議大量操作。

因為：①淘客是不加權的；②淘客也屬于付費流量，如果不能很好的控制淘客流量占比，就會導致付費流量占比過高，付費流量占比高是會抑制自然流量的提升，不利于店鋪長久發展；③淘客人群是低價人群流量，大量操作會打亂店鋪的人群標簽。

C低價做店鋪可行嗎？

不建議總想著打價格戰。

因為：①平臺是會給高客單產品增加扶持的；②低價就是在壓縮利潤空間，利潤有限就會給后期的推廣設限；③打低價是因為與同行商品同質化嚴重，但同質化嚴重，正確的突破口應該是賣點的差異化，而不是調價格，低價可不是打爆款的唯一條件。

那正確的方式是什么？

重視產品本身，并樹立起店鋪品牌，品牌效益你懂得+

用正確的推廣方式去給店鋪引流，盡早打開流量入口，因為沒有一個足夠的訪客數作為基礎，后面的數據就有一個可參考性，做優化時就會出問題+

一個清晰的店鋪定位，為的是確定產品的受眾，不少店主在自己的店經營著類目、風格不同的產品，這是不可行的，淘寶現在喜歡的是“小而美”，不跟上平臺的要求怎么能有扶持？而且類目亂，主營占比就亂，權重、人群標簽、流量就亂，店鋪亂成一鍋粥可怎么做起來呢？

自診第三步：不知道怎么做推廣

做電商怕是繞不過推廣這一話題。

為什么要去做推廣？因為店鋪沒有流量，沒有流量如何成交？如何賺錢？

常用的推廣方式有：直通車引流、智鉆引流、活動引流、淘客引流、直播達人引流、站外推廣引流。推廣方式有很多，在選擇時，一定要根據自己店鋪的情況來選，比如像智鉆、直播達人、站外推廣這三項，建議是等店鋪寶貝有足夠的競爭基礎優勢之后再做，不然流量引進來了無法有好的轉化，白忙活。

引流做了再加上基礎的SEO優化才能把該抓的流量都抓住。不少朋友都對首頁流量情有獨鐘，因為首頁流量是巨大的，難就難在不知道怎么玩是不是？

在這給個大致的思路：手淘首頁流量最核心的問題就是標簽的精準性，你要是把這個問題解決了，那么轉化率的指標就不會太低，再加上銷量這做出一定的增長率，就具備了寶首頁流量的基本條件，然后再結合直通車定向投放，把寶貝推送入池，結合人群流量優化，后期流量帶起來就非常快了。

自診第四步：發現不了店鋪問題，或者是發現了問題卻不知要如何解決

大家做店鋪遇到的問題也是五花八門，我這里就多舉兩個例子來說吧，還能相對直觀些。

A“沒流量沒展現”從哪些方面來思考？

①檢查類目、屬性，類目屬性不對等于白費，這是很基礎的小細節，不多說，多注意就好；②是否有違規降權，都是老司機都對平臺的要求了如指掌，有些高壓線能不觸碰就不要觸碰，不然扣分、屏蔽店鋪等等這些處罰一下來，受影響的都是自己；

③上下架時間，越臨近下架時間寶貝權重越高，排名就越靠前，所以一定要合理安排上下架時間，盡量選取競爭比較薄弱的時間段來上下架，這樣才能盡可能多的去獲取免費流量；

④關鍵詞，關鍵詞的選取不是一成不變的，是根據寶貝的情況來的，最常見的問題就是新品期上來就用大詞、就加滿200個詞、加的詞與寶貝匹配度低、不能及時根據數據的變化做出相對應的調整……，你關鍵詞沒有一個好的布局，無法快速提升質量分權重和寶貝搜索權重的，流量是起不來的；

⑤人群標簽，人群標簽不精準，進來的流量與寶貝的匹配度低，轉化這就會被逐步拉低一蹶不振，轉化率長期低于行業平均水平，怎么能獲得一個好的排名，沒有一個靠前的排名，如何獲得更多的免費流量。

B“店鋪流量持續下滑”從哪些方面來思考？

記得我之前也分享過為什么流量會出現攔腰斬和為什么流量會起起落落。

那今天要說的這個流量持續下滑的問題，我們可以細分為兩部分：1、展現量變化不大，流量下滑；2、展現量下降，流量下滑。

問題1分析：①主圖沒有賣點，同質化問題嚴重；②行業出現了價格戰，導致點擊轉化數據均下滑；③競爭對手已發生變化，產品競爭力沒跟上。

問題2分析：①行業大盤是下降趨勢，比如換季、大的活動剛過等等；②上下架時間安排不合理；③店鋪受到處罰；④關鍵詞沒有跟上變化；⑤轉化率跟不上，排名下滑，流量下降。

文章小結：做店鋪一定會遇到各種不同的問題，這再正常不過了，我也常說遇到問題是好事，因為把問題解決了店鋪就又能進步了，怕就怕你找不到問題，所以這篇文章就給大家提供一個診斷店鋪的思路，可做參考，但不要盲目照搬，因為不同的店鋪基礎，不同的類目情況，玩法不同，解決的方法也就不盡相同了。

今天的分享就到這里，希望能對各位有益，有什么不清楚的，歡迎來交流！