斷斷續(xù)續(xù)整理了好多天，答應你們的實操分享來了！

假日過完，店鋪繼續(xù)操作。分析店鋪不是隨意分析的而是要參考很多數據，文字圖片內容多各位朋友請耐心看分享。

要分析的店鋪是個天貓店，商家剛開始操作的店鋪，店鋪問題比較多，找到我來分析下店鋪。這次分享的內容也是得到店主的同意才拿來做分享。主要的是店鋪遇到問題了，我們要從什么地方去改善，去調整。店鋪做不好，都是因為不知道如何入手去優(yōu)化，找不到問題所在。

今天就拿具體店鋪來說，看看店鋪問題要怎么去分析。

一、店鋪情況

店鋪是個操作時間不短的天貓店，主做的是瑜伽服這類的產品，寶貝客單相對高點。店鋪做的時間長，但是一直沒有起來，店主做了不少操作，流量遲遲起不來。現在市場到旺季了，隨著市場的拉升，店鋪也能借著行業(yè)趨勢有所提升。

店鋪做的時間長，但是還是個剛起步的店鋪，操作起來是很費精力的，因為平時要做的優(yōu)化調整是比較多的。當然店主覺得是優(yōu)化了，沒效果。目前處在第一層級，但是排名這每天都在穩(wěn)定上升。

“層級是會影響店鋪流量，但是店鋪做了很長時間，不是單純的層級低的問題。沒有好的流量，銷售額，層級突破不上去。層級低，流量受到層級壓制……”這個問題先不要考慮。什么樣的層級，什么樣的寶貝情況，那就分析好問題所在，針對性的去優(yōu)化。

店鋪都是從第一層級來的，踏實優(yōu)化你的就完了。你需要關注的就是，層級越高，你的流量就越多，想著突破流量瓶頸，就要不斷拉升店鋪的排名。

先看下店鋪的銷售額情況，店鋪為什么做的時間不短，但是始終上不去。看寶貝的整體銷售額，是在上升。但是要注意，整體是波動上升的趨勢。也就是店鋪排名剛上去幾天，隨后又掉下來，這樣波動店鋪排名不穩(wěn)定，流量不穩(wěn)定，一直波動在低層級。

店鋪為什么這么波動，和他的操作分不開，弄個小活動，淘客推一下，銷售就好點，弄完又回去。剛超過同行，很快就掉下來，店鋪沒有穩(wěn)定的正向發(fā)展，權重穩(wěn)定不了。店主也看到自己的店鋪情況不是很樂觀，也在投放直通車，現在一天投放750，對一個新店沒起色的店鋪，這個投入不少了。但是投入這么多，店鋪一天也就700多的訪客，整體引流效果不是很理想。

店鋪基礎的就是這樣一個情況，店鋪層級上不去，流量有瓶頸，開直通車引流效果不行，付費流量占比高，店鋪缺少突破。很多商家的店鋪都有類似問題，那么店鋪要怎么去突破改善，要如何進一步分析店鋪問題，跟著我的分享，繼續(xù)看。

二、店鋪分析

1、分析行業(yè)數據

店鋪流量有波動，店鋪成交有下滑，店鋪突然少了流量或者突然有點變化的狀態(tài)，這種突然有波動的，都要先去看看行業(yè)情況，因為你再努力的操作，大行情有波動，分到你的流量也會有變化。是逆流而上，還是順流而下，就看你的操作了。

可以看行業(yè)趨勢，行業(yè)最近是有波動，大盤現階段的趨勢下滑，這時候你就要考慮是短暫的下滑，還是持續(xù)的下滑，下滑原因是季節(jié)，還是天氣問題。另外你的經驗就很重要了，產品后續(xù)是否是旺季。你就清楚店鋪現在的波動，主要是受什么影響。

2、分析店鋪流量情況

大盤流量是在下滑，但是店鋪整體的流量趨勢是在上漲的，這和店主的淘客活動引流操作有直接關系，逆流而上是好的，所以在別人下滑的時候，操作要進一步跟上，才能和同行的差距拉開。想著快速打壓別人，就要在同行店鋪掉的時候，自己跑的更快，你就能進入更好的狀態(tài)。

整體的流量看過，就要看店鋪的具體流量分布情況，看整體流量的走勢情況。分析店鋪具體的數據情況，才能知道問題所在，指導你后續(xù)的調整手段。

可以看，本身店鋪沒怎么操作起來，整個店鋪的流量結構是以免費流量為主，付費流量是第二位的，不是太高的占比，可以看付費流量一個月的走勢，都是小幅的在變化。直通車基本就是固定的投入，固定的流量，花錢買流量了。車子開了，沒有很好的帶動免費流量，同時穩(wěn)定的投入，對店鋪沒什么加權體現。

店鋪操作的時候，都會有一兩款主推的寶貝，是店鋪的主要流量入口，賣貨的產品。其他鏈接流量就少很多了，所以想著店鋪突破，就要從主推寶貝這塊去分析。最后再看單品的流量情況，它的好壞影響著操作。

現在店鋪主做的這個寶貝，是以手淘搜索流量和直通車流量為主的。手淘首頁流量有，但是還沒有做大，流量沒有爆發(fā)出來。淘寶客這也有在做，前邊提到店鋪總波動，就是在小幅度的弄淘客，淘客你可以看轉化是很高的，但是占比較少，還好點。

重點看，直通車的占比有22%，這么一看好像占比不是很多，應該沒什么問題。但是你看手淘搜索的收藏加購率20%多，很好的占比，寶貝是有潛力的，再者自然搜索的轉化也是可以的。但是直通車的收藏加購不到10%，寶貝的轉化更是低。你操作直通車半天，為啥做不起流量就是因為引流不精準，數據維度差，沒辦法加權。

3、店鋪分析突破

想著把店鋪做起來，手淘搜索流量多，手淘首頁流量爆，是我們做店鋪的人夢寐以求的事。

想著做好，就要從多方面來著手優(yōu)化。

什么因素會對手淘搜索流量產生影響：

①類目屬性是否正確

②是否有違規(guī)降權出現

③上下架時間

④標題優(yōu)化

⑤銷量情況

⑥轉化率

⑦動銷率，收藏加購，保障

除了基礎的權重優(yōu)化點，要強調的是標題優(yōu)化，在做標題優(yōu)化的時候，要結合產品的情況，結合行業(yè)數據來分析，去選精準的關鍵詞，這樣才能讓我們的產品進入符合他的情況的戰(zhàn)場，去搶合適的排名，獲得優(yōu)質的流量。比如前期標題優(yōu)化是側重做長尾詞的，中后期評論銷量上來了，爆款成形，再去搶大流量詞，做頭部熱詞，去進一步突破流量。

另外，就是加權轉化率，轉化是購買的最終結果，起到一錘定音的作用。訪客多，寶貝不轉化，流量就不精準，系統給你匹配的流量減少，不精準流量產生的轉化，會匹配更多不精準流量，店鋪下滑。

影響轉化率的因素有很多，這里就不講款式、詳情頁、定價、評價這些基礎的東西了，這里重點要說的是引流關鍵詞和引流人群是否精準的問題。

為啥這兩項是重點？

A、如果你關鍵詞前期沒有布局規(guī)劃好，沒有在選詞這圍繞你的寶貝核心詞來選，那怎么能提升關鍵詞的質量分權重？怎么能讓寶貝標題搜索權重盡快提升？

B、現在不重視人群是很難做起來搜索流量的，如果你人群做的不精準，寶貝人群標簽混亂，點擊率上不來，轉化率到不了行業(yè)平均水平，如何能獲得好的排名拿到更多的免費流量？而且轉化率低，還會影響到質量得分所反饋的權重，這都是相互關聯的。

什么因素會對手淘首頁流量產生影響：

①轉化率

②銷量情況

③人群標簽

④直通車投放入池

現在店鋪整體因為引流的問題，賣的還湊合，銷售趨勢有波動，但整體是一直往上漲的。

看一下商品情況，現在店鋪屬于是單品爆的狀態(tài)。以店鋪目前的情況，主推1-2款產品，先打爆一款，是適合店鋪現在情況的首選。一款爆了，再以爆帶新逐步形成爆款群就是很容易的事了。

想著去突破，就要用直通車引流，用付費流量拉動免費流量。那么他的操作在哪兒有問題，繼續(xù)看他的直通車數據。

目前直通車開了三個計劃，定向計劃是近兩天才開的（數據圖是4.1日截取的）。可以看2個主做的計劃，整體的點擊，轉化數據，就這個產品來說，不是很理想，綜合投產一般。就是我前邊提到的，直通車引流不精準的問題。

另外定向計劃剛開，數據量不多，綜合投放的產出還可以，可以再進一步看數據，是要投放，還是卡掉定向。

具體的看下定向情況：

定向這塊，要看店鋪的人群流量情況去操作。店鋪人群覆蓋小的時候， 定向是拿不到流量的。定向的操作，主要的是通過投放猜你喜歡核心位置，卻強化產品的首頁標簽。通過付費方式帶動首頁流量爆發(fā)，所以需要一個爆發(fā)點，才能帶動。數據分析就尤為重要，不是你做了，就能要的流量。

然后再看具體的投放，看下關鍵詞數據，想著做起手淘搜索流量，關鍵詞就要有好的數據權重，去分析點擊，轉化率，是否在行業(yè)水平之上。優(yōu)化到10分詞是首要的，后期要看具體數據情況，去調整匹配方式，出價卡位的情況，獲取更優(yōu)質的流量。

幾個關鍵詞質量分已經都優(yōu)化到位了，但是要看點擊轉化數據進一步調整出價，卡位，拉升數據指標。不少朋友優(yōu)化個質量分都能優(yōu)化好幾個月……方法不對，時間資金浪費了不說，賬戶的權重都要被拉低了。

前期選詞建議以精準長尾詞為主，然后每天都要通過大數據來篩選關鍵詞，這樣通過一段時間的優(yōu)化，把好詞都留在計劃里，賬戶權重上來了，競爭力上來了，后期可看數據情況去加大詞熱詞，去搶流量。但萬萬不要心急，最近遇到一位朋友，看質量分總是不提升，就開始把整個計劃的關鍵詞都刪了，重加……操作需要細化，詞選對了，操作不當，效果依然是0。

想著通過直通車快速加權，打好標簽，做好手淘搜索流量，操作直通車必須學會玩人群。

可以看下這個店鋪的人群分布，分析好店鋪的人群情況，才能針對性的去操作。店鋪現在未支付訪客都是25-75的消費層級，但是店鋪優(yōu)質消費層級都是75-155的，流量這塊就需要你去優(yōu)化。

但是有不少朋友不知道什么樣的人群是他產品的人群，怎么辦？挑選人群優(yōu)質人群的時候可以結合上面這張圖來做，然后針對優(yōu)質人群去做人群投放。

當系統把店鋪的產品推送給這些優(yōu)質人群，我們就能獲得好的點擊和好的轉化，點擊轉化數據上來了，權重提升了，就能做起自然搜索流量了，而且現在淘寶也在逐步擴大猜你喜歡這塊的流量，人群標簽越精準，轉化率越高，首頁流量爆發(fā)的幾率也就越大。

人群投放了，不代表就可以了，而是要分析人群數據，看點擊，轉化等數據維度，調整溢價，刪減人群。

OK，今天的分享就到這里，希望能對各位有益，有什么不清楚的，歡迎來交流！