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    淺談淘寶店轉(zhuǎn)化通過(guò)各種途徑該如何提升?

    2019-04-16 11:10:51 文/慕容端木 人氣:4154

    這個(gè)產(chǎn)品為王的時(shí)代,現(xiàn)在電商市場(chǎng)的主流就是產(chǎn)品的質(zhì)量,其次就是定位問(wèn)題,個(gè)性化標(biāo)簽,圍繞受眾人群去合理的布局你店鋪在市場(chǎng)的定位,店鋪有主打特色,不光電商市場(chǎng),線下市場(chǎng)開(kāi)門(mén)店生意迅速爆棚的,大多數(shù)除了賣(mài)情懷就是做個(gè)性。線上想要做好產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化,很多細(xì)節(jié)都要把控,要不然你要那么多的流量又有什么用?

    引流是個(gè)商家都可以能去做,自然流量的優(yōu)化,在一個(gè)需要花錢(qián)去買(mǎi)付費(fèi)流量,而決定花錢(qián)多少的就是操作的技巧,談到技巧,實(shí)操經(jīng)驗(yàn)很重要,都是通過(guò)不斷的失敗去總結(jié)出來(lái)的捷徑,一些理論的東西,多看點(diǎn)帖子你也會(huì)說(shuō),做的話就不一定了。

    淘寶店鋪交易

    當(dāng)流量上升一定的檔次,轉(zhuǎn)化率不達(dá)標(biāo)就很讓人頭疼,寶貝質(zhì)量問(wèn)題怎么樣商家自己都有定數(shù),除了基礎(chǔ),外部提升轉(zhuǎn)化的方式有很多,這里淺談轉(zhuǎn)化通過(guò)各種途徑該如何提升?

    相符合的標(biāo)簽

    想要刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi),產(chǎn)生消費(fèi)行為,店鋪單品價(jià)格的情況一定要匹配消費(fèi)者的消費(fèi)水平標(biāo)簽,說(shuō)到這首先你要做的,就是你產(chǎn)品的定位問(wèn)題,明白自己寶貝在同行業(yè)中處于中高低檔哪個(gè)部分,同樣1000客單價(jià),對(duì)于品牌瑞士手表就是低客單價(jià),但是在石英手表當(dāng)中就是高客單價(jià)了,同樣的類(lèi)目不同的定位,清楚了產(chǎn)品的定位后,高溢價(jià)消費(fèi)水平高的人群,這樣進(jìn)來(lái)的流量,相對(duì)比較有資金實(shí)力,轉(zhuǎn)化也會(huì)比較高,總之投放人群要和自己寶貝客單價(jià)相匹配。

    寶貝客單價(jià)

    說(shuō)到標(biāo)簽,效益最直接的體現(xiàn)就是就是在首頁(yè)流量上,一般核心問(wèn)題標(biāo)簽解決掉之后,轉(zhuǎn)化率這塊不會(huì)太低,通過(guò)銷(xiāo)量做出增長(zhǎng)趨勢(shì),保持增量程度,首頁(yè)這塊流量的展現(xiàn)條件基本也就達(dá)到門(mén)檻了,結(jié)合直通車(chē)的做定向投放,寶貝入池沒(méi)有那么難,最近很多商家咨詢慕容定向流量一直不理想的問(wèn)題,這塊通過(guò)轉(zhuǎn)化的帖子提一下首頁(yè)的流量問(wèn)題。

    手淘首頁(yè)流量

    入池的話主要操作的就是人群,優(yōu)質(zhì)寶貝的話相對(duì)標(biāo)簽比較好操作,大部分產(chǎn)品的話就需要采用手動(dòng)去影響標(biāo)簽了。

    直接的方法就是利用已有資源,老客戶或者粉絲,找他們?nèi)ジ墒裁矗咳ミB續(xù)訪問(wèn)你這個(gè)類(lèi)目中與你寶貝價(jià)格、銷(xiāo)量、風(fēng)格類(lèi)似的競(jìng)店的寶貝,而且這個(gè)寶貝對(duì)你產(chǎn)品來(lái)講是比你做的好的。進(jìn)行收藏加購(gòu)。作用就是把寶貝的標(biāo)簽做的*手的標(biāo)簽,同類(lèi)的產(chǎn)品就是出現(xiàn)在*手的猜你喜歡中,而且他再去搜索這類(lèi)關(guān)鍵詞的時(shí)候系統(tǒng)推薦的就是跟你寶貝相似的產(chǎn)品。大家都知道買(mǎi)家可以去干預(yù)產(chǎn)品的標(biāo)簽。同樣產(chǎn)品也會(huì)傳遞買(mǎi)家的標(biāo)簽。這個(gè)就是叫流動(dòng)的標(biāo)簽。寶貝初始的話平臺(tái)會(huì)給打上基礎(chǔ)的標(biāo)簽,價(jià)格、風(fēng)格、類(lèi)目等,后期的話會(huì)根據(jù)寶貝的購(gòu)買(mǎi)人群進(jìn)行打標(biāo)流動(dòng)標(biāo)簽比如人群標(biāo)簽的各個(gè)標(biāo)簽、低消費(fèi)人群或者高消費(fèi)人群、季節(jié)性產(chǎn)品等。根據(jù)標(biāo)簽匹配相應(yīng)的流量。

    轉(zhuǎn)化遞增能在首頁(yè)快速入池,影響轉(zhuǎn)化的因素概述以下幾點(diǎn)。

    轉(zhuǎn)化遞增首頁(yè)快速入池

    拆分細(xì)說(shuō)外部工作

    (1)主圖:主圖要先的就是美觀大氣,有賣(mài)點(diǎn),之前說(shuō)到過(guò)產(chǎn)品的定位的問(wèn)題,首先要明白你店鋪寶貝的受眾人群,針對(duì)性做圖,除了能提高點(diǎn)擊率,對(duì)轉(zhuǎn)化也有一定的幫助,比方你做的真皮拖鞋,受眾年齡35-50,性別女性,圖片排版青春靚麗風(fēng),顯然就不合適了,做的話對(duì)比競(jìng)店同款,去分析,記住參考行業(yè)賣(mài)的好的產(chǎn)品的圖,比如女鞋的話主打舒適,材質(zhì),這樣針對(duì)性優(yōu)化,相對(duì)的轉(zhuǎn)化也會(huì)提升。

    (2)詳情頁(yè):

    FAB形式展現(xiàn)賣(mài)點(diǎn),F(xiàn)(feature)展示寶貝屬性,寶貝的基本特征,比如產(chǎn)地,功能,材質(zhì),工藝水平等;A(advantage)展示作用優(yōu)點(diǎn),挖掘?qū)氊愘u(mài)點(diǎn),針對(duì)性展現(xiàn)給客戶,簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是能夠給客戶帶來(lái)的用處,簡(jiǎn)潔直觀,內(nèi)容豐富但不要繁瑣;B(benefit)展示寶貝益處,比方養(yǎng)狗的都知道,有的狗不聽(tīng)話需要買(mǎi)狗籠子,滿足客戶需求,狗籠子除了大小的特性,最主要的還是結(jié)實(shí)防撞,除了性價(jià)比,還講究實(shí)用性,滿足了客戶的需求,對(duì)應(yīng)的轉(zhuǎn)化率也會(huì)提升。

    舉例:真皮帶跟女拖鞋

    F:真皮,帶跟增高

    A:真皮耐磨,沒(méi)有氣味,柔軟

    B:感覺(jué)舒服,價(jià)格優(yōu)惠

    (3)買(mǎi)家體驗(yàn):這塊的話淘寶設(shè)置客戶反饋的版塊,像評(píng)價(jià),買(mǎi)家秀和問(wèn)大家,一般購(gòu)買(mǎi)商品的話都會(huì)看一下這幾個(gè)版塊,優(yōu)化到位,基礎(chǔ)銷(xiāo)量能跟上,轉(zhuǎn)化的可能會(huì)進(jìn)一步拉大。

    ①基礎(chǔ)銷(xiāo)量:這個(gè)肯定要做,很多人的淘寶購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣就是首要看銷(xiāo)量最高的產(chǎn)品,這就導(dǎo)致做的好的越來(lái)越好,剛剛起步的流量沒(méi)沒(méi)有的兩極化差異,所以想要追趕類(lèi)目水平,簡(jiǎn)單的基礎(chǔ)銷(xiāo)量肯定要做的,不然誰(shuí)會(huì)去買(mǎi)一個(gè)只有幾個(gè)銷(xiāo)量的寶貝呢?

    ②評(píng)價(jià):大部分淘寶用戶產(chǎn)生消費(fèi)的時(shí)候都會(huì)去看評(píng)價(jià),那么前面的評(píng)價(jià)地位就顯得十分重要了,多引導(dǎo)帶圖評(píng)價(jià),有差評(píng)要及時(shí)處理,處理的差評(píng)代價(jià)肯定會(huì)比這條差評(píng)帶來(lái)的直接損失要小的,維護(hù)好評(píng)價(jià),轉(zhuǎn)化一定不會(huì)太差。

    ③買(mǎi)家秀,問(wèn)大家:這兩個(gè)版塊也是要維護(hù)的,問(wèn)大家可以增加客戶的粘性,新訪客轉(zhuǎn)化很多通過(guò)問(wèn)大家互動(dòng),而且可以讓買(mǎi)家看到自己關(guān)心的問(wèn)題,也要多注意維護(hù),負(fù)面的及時(shí)處理,買(mǎi)家秀這塊可以直觀的展示寶貝,可以將優(yōu)質(zhì)的買(mǎi)家秀展現(xiàn)在詳情頁(yè)底部。

    演化內(nèi)功

    簡(jiǎn)單來(lái)講就是控制復(fù)雜,需要技巧維護(hù)轉(zhuǎn)化的方法,這里說(shuō)下關(guān)鍵詞的篩選問(wèn)題。

    很多商家一上來(lái)選的詞本身就是競(jìng)爭(zhēng)特別大的紅海詞,這樣優(yōu)化,店鋪沒(méi)有基礎(chǔ)根本競(jìng)爭(zhēng)不過(guò),相對(duì)的轉(zhuǎn)化就跟不上了,這也是很多人轉(zhuǎn)化不達(dá)標(biāo)的一部分原因。

    而且你關(guān)鍵詞的選詞,也要前期布局規(guī)劃好。圍繞你主打的核心詞來(lái)選,這樣不管是從直通車(chē)的關(guān)鍵詞質(zhì)量分權(quán)重也好,還是寶貝標(biāo)題搜索的權(quán)重也好,提升的都會(huì)更加快。而不是隨便想起來(lái)哪個(gè)加哪個(gè)詞,初期選擇藍(lán)海詞,遞增式的維護(hù),流量和轉(zhuǎn)化做出增長(zhǎng)的趨勢(shì),這樣來(lái)優(yōu)化轉(zhuǎn)化相對(duì)穩(wěn)定,也就是很多人都說(shuō)直通車(chē)優(yōu)化不能開(kāi)開(kāi)停停,流量忽上忽下,轉(zhuǎn)化忽高忽低,店鋪肯定是不能很好的維護(hù)的。

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