經常會有人在直通車上遇到問題，PPC這么高，吃不消了？質量分突然下降了，再上分很難怎么回事？關鍵詞明明卡的很靠前，但是仍然買不到展現？點擊率不錯，為什么轉化率卻很低？質量分全十分，但是投產跟不上，權重是不是也有影響？.......

那么問題這么多，你都是怎么去處理的。直通車后臺的不斷更新變化，你又是如何去應對和操作的。正巧前幾天有一位商家質量分從10分突然掉到8分，雖然分在掉，但是整體的數據卻沒什么大的變化，這個時候計劃的核心權重是不變的，因為都在調整，還是都在一個跑到上面，但是如果開新計劃的時候就會在新的跑道上做比賽了，所以這樣 就會導致整個的PPC整體的在升高跟這個也是有關系的。

PPC越來越高是什么原因導致的？現在很多商家開車都覺得質量分很難上分，其實創意點擊率足夠優秀的話，上分還是很快的。所以質量分優化不到位，PPC肯定會越來越高。再有就是如果說部分關鍵詞質量分都在掉分，很多朋友都盲目的去加價。再有一點就是直通車的后臺權重這塊，現在遷移到人群權重的占比更高。

人群權重的重要性，大家也都知道，有時候關鍵詞出價在高也獲取不到什么展現。都在說的人群標簽，這個是系統通過你的操作給你的寶貝打上的人群標簽。所以我們做的時候淘寶權重偏向，我們都要去做好配，這樣我們才能跟上淘寶發展趨勢。有的商家說我關鍵詞出價很高了，但是依然買不到展現，從根本上說還是權重不夠，人群權重沒有打開，或者是權重還不夠高。

點擊率的權重一直都很高，其實這個操作的本質還是要去優化人群，點擊率好，也能穩定的上分，一些商家想著前期通過卡首位去獲得點擊率來上分，對于有些類目來說還是比較難的。點擊率這塊更加注重的是創意圖和款式。

其實不管直通車后臺怎么變，我們一定要了解車子的權重，點擊率轉化率ROI等這些核心指標都是不會變的。下面我們看一下幾個小點，也許有的商家真的是不清楚的。在這我就說一下，接著看：

關鍵詞這塊的轉化出價到底是什么意思？有的人會開啟但是有的人沒有開啟，對于這塊怎么去理解，舉個例子，“純棉T恤 女”這個詞出價是1元，但是系統會根據你的數據反饋自動給你提高出價，也 就是說一元就可以拿到的流量，但是由于開啟這個轉化出價，結果花費會變成1.3元。其實說白了也就是讓你多花錢去做付費流量。開啟之后不好去控制住PPC，導致多花錢。這只是個人的建議，具體還是要看你自己的想法和操作。

關于這個流量智選詞包，開還是不開？什么情況下去開？這個我們首先要去看店鋪基礎以及整體的直通車賬戶權重， 一般的情況下是要開的，這個流量智選系統給的還是不錯的，一般數據好的時候就開著，如果數據不好的時候就關掉它。

對于這個智能推廣我們什么時候去用？智能推廣也就是批量推廣，現在還有不少商家在用，其實智能推廣這塊真的有商家反映說比標準計劃效果要好點，這個從何說起，可能就是你做的標準計劃真的不會做，所以才覺得智能推廣好。其實智能推廣這塊，比較適合一些基礎的小白商家，或者是我們測款的時候可以利用智能去快速的測一下。

對于匹配方式這塊，我們要如何去做調整？二三級長尾詞也許拿到的流量不多，所以我們可以去做廣泛匹配，如果說大詞，我們想加，為了避免垃圾流量進入，我們可以用精準，但是一般優化關鍵詞這塊不會全部的廣泛或者全部的精準，如果全部精準的話，展現量會受限，所以會拿不到什么流量。如果都開廣泛的話，肯定會控制不住垃圾流量的進入，導致不必要的花費，而且人群不精準也影響到點擊，轉化率。影響到人群標簽的精準度以及直通車賬戶權重。所以我們優化的時候要根據某個關鍵詞的數據去做合適的匹配方式就可以了。

創意萬花筒是什么意思？就是根據買家特征以及瀏覽場景進行的深度匹配，是系統智能生成的內容化創意進行投放，以幫助更多的賣家獲得更多的流量的，是抓取的透明圖進行匹配展示的。但是這個功能是不會影響到直通車搜索創意的，僅對單品定向生效。

在猜你喜歡這塊，是否必須要白底圖？其實不少商家在投放過程中也會發現，不是白底圖也是有展現資格的，也能獲取到流量，猜你喜歡主要是在手淘首頁猜你喜歡的版塊展現，對于圖片也是有很大要求的：首先就是切忌牛皮癬，無大色塊，無文字或者少文字，我們應該會發現有少量問題也能過審核的，不同類目有不同的審核標準。再有就是背景色切忌雜亂，純色或者是場景圖都沒什么問題。

為什么會有第五張作為白底圖的說法，其實這是混淆了有好貨，與猜你喜歡獲取流量的要求，如果說第一張白底圖，更容易做有好貨等商品推薦，一般來說白底圖點擊率會低于有場景的有底色的圖片，建議盡量不要用白底圖做猜你喜歡的推廣圖片，除非總是審核不過的情況。

關鍵詞計劃和定向推廣計劃是否可以一起做？不建議一起做，可以單獨做計劃，想做關鍵詞計劃就做關鍵詞計劃，想做定向計劃就單獨的建立一個定向計劃。基本上前期的話都是先做關鍵詞計劃，因為關鍵詞引流相對來說流量較為精準，對于一些比較基礎的店鋪來說適合先操作關鍵詞計劃，看數據看類目而定，關鍵詞穩定的基礎上可以去操作定向，店鋪基礎好點的，同時去操作也沒有問題。

固定展示位是銷量排序第一和第十一位，各類目前二十銷量系統是自動開通的。這個銷量明星計劃基本拿不到太多的點擊，但是投產卻是相對較高的。排名靠前些的商家如果想進一步穩定自己的地位，可以去做一下這個計劃。

大多數商家朋友其實也都在測試階段，那就具體怎么操作，其實和操作直通車沒有太大區別，都是新建計劃，日限額，選擇寶寶，投放時間。地域、創意，添加關鍵詞等。針對于手淘銷量排序頁進行的卡位推廣產品。說白了也就是更加放開了流量入口，通過付費引流機制提升店鋪的銷量，穩定強化爆款坑位達到持續暴增。

超級推薦是什么，就是從單一購買轉化為忠實粉絲行為，大大提升了賣家們內容營銷這塊的運營空間。在原有的流量基礎上繼續放大流量，作為長期維護達到多次轉化，達到低投高產的效果。

對于操作上面主要是商品推廣，圖文推廣，直播推廣三大主體的推廣，這個根據店鋪具體的需求來選就可以了。一些基礎好些的商家，也可以好好去利用一下這個版塊的推廣。

主要說下自定義人群這塊，人口屬性人群建議以性別為起始，兩級標簽為一個組合，大類目或者老店鋪可以設置三級或者四級標簽。之前寫的文章中也有提到過這塊。

人群優化，盡可能的在點擊量大的情況下去做優化，沒有點擊的人群刪掉，有點擊，但是收藏加購數據不好的減少，數據好的人群提高或者不變，優化周期七天起，最好半月時間。因為只有足夠的時間，才能看到數據的變化，我們才好去進行調整優化。

直通車整體對數據的把控思路：

直通車到底是如何輔助自然搜索的？

實時權重的占比較大，舉個例子：就是說這一個小時轉化好，下一個小時流量加大，這個小時轉化不好，下個小時流量就減弱。這就是實時權重。

輔助的核心數據：

點擊率：點擊率好，玩起來相對輕松很多，點擊率都做不好，真心做的會很累，很多朋友真的會陷入這個困境，最忌諱的就是把沒有爆發潛力的產品去當做爆款去推，往往都是慘淡收場。

點擊率+收藏加購率：點擊率好的產品，并且收藏加購還不錯的產品，這樣的數據權重還是很高的，如果單純的說點擊率好，但是其他數據沒起來，那肯定就會被淘汰。

點擊率+收藏加購率+轉化率：到了這個階段就要看結果了，不管點擊率收藏加購率怎么好，如果沒有轉化還是不行的，什么問題具體去分析，為什么轉化率跟不上，是價格問題？人群問題？還是銷量評價？還是客服問題？等等

點擊率+收藏加購+轉化率+用戶體驗：淘寶其實一直都很注重買家體驗這塊，流量成本如今越來越高，競爭也越來越大，如果用戶體驗不好，淘寶是肯定會流失用戶的，賣家也是一樣。所以，用戶體驗這塊還是要去注重的。

時間有限，今天就分享到這里，在這個競爭越來越大，流量成本越來越高的時候，你該如何去更好的把握住，搶奪流量之戰，朋友們加油！