前段時間跟幾位老友小聚，大概因為都是電商人的緣故，這聊天內容永遠離不開電商。

聚完在回家的路上，我突然有這么一個感慨：都是從零開始做店鋪，為什么結局截然不同？

個人的看法是：很多人進軍淘寶市場過于盲目，可以說產品都不錯，但這操作思路方法上跟不上，對店鋪要怎么操作缺乏一個系統的認知，導致這店鋪做不起來，很是可惜。

所以今天我們就來聊聊店鋪的運營推廣思路，文章中沒說到的，你想了解的，都可以直接留言，咱們一起交流交流。

做店鋪，需先做好定位，精準的定位等于成功了一半：

1、定位的精髓是什么？

簡單說，就是找到自己的產品優勢，然后做出賣點差異化，讓自己的產品賣點能留在買家心中。

定位之所以是重要的，是因為現在的搜索引擎個性化（每個買家的標簽不同，在搜索時看到的產品就不同，后期淘寶給推薦的產品也不同，再也不是之前一個爆款打天下的時候了），這是一個發展趨勢。

產品有定位有賣點，這收藏加購才會多，收藏加購這一權重維度好了，產品的競爭力也就會隨之增加了。

2、那怎么才能更好的做定位呢？

①明確你店鋪產品的受眾是誰，然后去研究他們的需求，研究他們的購買習慣，收集資料是為了有針對性的去優化。

②明確你店鋪產品的競爭對手是誰，然后了解他們的產品賣點，針對同行的這個賣點做自己的賣點，做出差異化，打擊競爭對手的賣點的同時提高自己的優勢。

做店鋪，要用心優化產品，產品有足夠的競爭力才能與同行抗衡：

1、優化寶貝要優化哪些方面？

①標題

標題要加滿60個字符，選取的核心關鍵詞要有較大的搜索量并且要與你的產品高度匹配，而且選詞的時候一般前期用長尾詞（能有流量還能有效避開競爭），后期用大詞（去搶奪流量尋求突破）。

一般標題的優化模式是：品牌名+核心關鍵詞+屬性詞+突出產品特點的形容詞。

②主圖+主圖小視頻

圖片要清晰美觀，突出產品，突出賣點，無水印，再適當加些促銷文案，第五張主圖必須是白底圖。圖片做完后要上車測圖，做四個創意圖，輪播，重點關注點擊率和收藏加購的數據，一般測試三天出結果。

主圖小視頻，是內容項是加權的，時長這建議控制在30s，然后內容上突出產品細節賣點優勢，這小視頻做的好是可以有效提高轉化率的。

③定價

產品的定價要結合自身的利潤，店鋪整體的定位，受眾人群的消費習慣，以及市場的主流價格帶來定。

④詳情頁

詳情頁要有關聯銷售，搭配的產品要是能互補的或是價格比較相近的，搭配起來突出性價比，細節賣點優勢的展示，不僅要靠圖片也要靠文字描述，買家重視什么，詳情頁就展示什么，這樣才能打消買家的顧慮，讓買家有購買的欲望。

2、怎么選店鋪主推款？

①最簡單直接的方法就是用直通車測款

選幾款客戶反饋好的，好評度高的，有利潤空間的，有貨源保障的，等等各方面數據維度都好的產品上車測款，一般測款3-5天就能出結論。

在測款時重點關注點擊率和收藏加購的數據，如果你在測款時點擊率上不去，就要看你是不是用錯了詞，是不是卡位錯誤，是不是只單純的用了關鍵詞去引流，而忽視了人群的數據維度，是不是創意圖做的不到位等等。

②參考同行優秀店鋪的款式，進行跟款

但是這個跟款你得眼光敏銳，跟款及時，不要等著大家都做爆了再去跟，那樣為了轉化率就得花大量流量去補，是要多投入不少資金的。

做店鋪，推廣引流必不可少，正確優化直通車才能看到好的效果：

1、為什么說要先做好前面這些，再去開車呢？不能直接開車嗎？

直通車最直接的作用就是引流，這流量進店后會不會轉化，跟我們店鋪產品的內功、價格、服務等等因素是分不開的，所以在開車之前，這些基礎的東西我們都要先優化調整好，才能有效避免推廣引流后，流量進店不轉化的尷尬局面。

2、直通車操作

①根據產品的定位，設置不同的推廣計劃，關閉站外。

②時間折扣+投放地域

新店的話，時間折扣這可以在行業模板的基礎上進行修改，有一定數據積累的店鋪，要在店鋪訪客的高峰期，點擊轉化的高峰期去提高折扣。

投放地域這，一般情況除了偏遠地區以外全投，個別的可以避開產業帶啥的，不過具體怎么投也要考慮你的推廣目的是什么，比如做權重做質量分的時候，就可以去重點投放高點擊高轉化的的地域。

③關鍵詞

怎么做好關鍵詞優化？先根據賬戶權重，寶貝情況，去挑選關鍵詞，初期優化的時候建議添加長尾詞，因為消費者搜索的是長尾詞，說明這目的性是比較精準的，就更容易實現精準的轉化，后期寶貝爆款成形，再加入大詞熱詞搶奪流量。選詞數量控制在20個左右。出價這要根據預算和推廣的目的去設置一個合理的出價，一味的卡高位是不科學的，最后只能是兩敗俱傷。

影響質量分的因素有：關鍵詞與寶貝類目屬性的相關度，點擊率（圖片和標題的優化），轉化率（優化詳情頁，購物車營銷，做折扣優惠），動態評分，收藏加購（質量分出現波動，很有可能是你的收藏加購沒有跟上，可以在詳情頁和sku這引導買家收藏店鋪寶貝），評價度。

寶貝的關鍵詞不是加上去之后就可以高枕無憂的，即使剛設置的時候看著數據不錯，因為淘寶的流量是經常發生變化的，同行的操作也是經常變化的，你不去調整，這數據維度就不會好看。比如，無展現的詞，就要看是不是因為詞太長或者太冷門導致的搜索量太少，從而導致的展現量少，是的話，就替換該詞，但如果該詞搜索量很高，卻沒有展現，就需要你適當提高出價。

④人群

現在做店鋪，絕對離不開對人群的優化，操作時，根據前邊做的關鍵詞，以及初期做的定位，先找到店鋪產品的初始人群，溢價30%進行測試，找出店鋪產品的精準人群，然后再逐步擴大溢價比例，來拉更加精準的流量。

一定要去分析店鋪的人群結構，去投放自定義人群，自己組合人群維度去引流，才能更好的強化產品標簽。但是我做自定義人群時，為什么覆蓋的人數都很少呢？出現這種問題都是店鋪流量少導致的。因為沒有足夠的數據積累，店鋪訪客的基礎就少，人群這塊就不好去匹配，搜索流量大了，人群的范圍才會擴大。

⑤定向

定向這什么時候開？我是沒想到這個問題居然還難倒了很多人，其實這個不需要糾結的，定向開了后能有好的流量進店，那你就開，拿不到好的流量就要再去分析是不是你的操作有問題，比如是不是溢價太低，定向前期，出價寧可高了，點飛了，也不能慢慢悠悠的一點點往上調價，因為高出價高溢價的話可以快速拿到流量獲取權重，有利于快速獲取人群標簽，如果你多次調整之后這定向數據依然不好，就可以先關閉這個計劃，先去優化人群，優化賬戶權重，等時機到了再去操作不遲。

⑥店內活動

直通車推廣的同時,也可以做一些相應的店內活動，去刺激買家更多的下單。比如可以設置折扣價，或是通過滿減、滿贈、微淘蓋樓抽獎等等活動，這活動不常做，但只要做就一定要讓它有效果，讓這個活動去帶動店鋪整體的銷量和人氣以及好評度。

6.18大促已經結束，不管你的戰績是好是壞，都應該收拾收拾心情，繼續這店鋪的優化操作，電商這行，堅持到最后的，才能笑到最后！

今天的分享就到這里，希望能對各位有益，有什么不清楚的，歡迎來交流！