2019年已經過去一半了，上半年重要的618大促活動也結束了，不知道大家都賣的如何？淘寶變化還真是變化的快，增加了銷量明星，又增加了超級推薦，在后面又更改了618的活動形式，不知道一些中小賣家能不能應對淘寶的不斷變化。

其實不管怎么變，想要把店鋪做起來，做好銷量，主要還是從流量，客單，以及轉化上去入手的， 轉化率和客單價，對很多商家來說不好去把控的，有的甚至由于類目原因是很難改變的，所以最簡單的需要我們做的就是去提高訪客數量，想要快速提升放了那么就要靠直通車了，最近交流的一些朋友都說今年直通車很難開動，那么今天就根據個人經驗和見解的直通車玩法，分享給各位朋友。

玩法一：權重養成法

比較適用于大類目，流量加高的產品

這種方法原理很簡單，因為每個直通車賬戶都有計劃權重一說，每個計劃權重是不一樣的，互相牽制互相影響，這也就是很多人不愿意把很多產品放到一個計劃里面做的原因。

方法：

創建計劃，加入與寶貝匹配度高的詞，也就是常說的二三級長尾詞，詞的要求，有展現量，但是不用展現太大，質量分8分以及以上，最后全部把排名拉到前三。

觀察數據兩三天，看下點擊率，并做篩選，點擊率高的詞留下，質量分十分的詞留下。

當質量分滿分的時候，點擊率穩定的情況，加入精準大流量詞，因為這個時候加入詞是最合適的，舉個例子也就是比如你加的這些精準大流量詞，本身有可能加進去是6分，但是，現在加進來就會變成7-8分，說明你的計劃權重是在增長的。然后再去做優化。

優化好有，再去加進大流量詞，大流量前期的時候不建議加，你的計劃權重逐步起來后再去加才是對店鋪最有利的。

就像我現在操作的這個賬戶，現在優化的程度已經是高權重的計劃了，現在加關鍵詞也是高質量分了，因為關鍵詞權重以及得到了一定的提升了。

玩法二：控制展現法

這個方法比較適合中小類目，流量可控制的情況下。

點擊率大家都知道，·就是點擊量/展現量，知道這些了，說的原理就是降低展現，當點擊量變化不大，展現變小，相應的點擊率就是越高的。這個原理大家都明白了、下面看方法。

方法：

分析關鍵詞，通過關鍵詞的數據透視，統計出點擊量前十的地域。

將地域都關閉，只保留點擊量最高的十個地域。

觀察點擊率，如果提升達不到，那就繼續調整地域，也可以選擇展現不多，但是點擊率更高的。

玩法三：卡位玩法

這個方法適合用于一些大類目，適合出價比較高的，這個方法也是優化時間最長的，但是能讓質量分權重很穩的方法。

玩法的原理是什么，就是通過調整排名獲得最有效的點擊率。

方法：

找到適合推廣寶貝的關鍵詞，先卡到首位進行數據觀察，前提是點擊率夠好，或者出價達不到也很難。

將排名卡到4-6，這個位置的展現和點擊率肯定不如卡到首位或是前三，這個時候出價低一些，然后在看下點擊率是否會提升，如果點擊率提升了，那就先不動，讓他自動上升到前三，因為點擊率得到提升了，質量分反饋的權重就會受影響，那么在出價不變的情況下，排名就會得到提升。

如果說推廣的寶貝本來就是卡首條的，點擊率還不錯的情況，這個時候如果質量分還沒滿分，我們就要降低出價，卡到4-6條，然后讓他自動跳轉，以達到質量分上10分，那么就可以卡首條去做測試了。

玩法四：借力活動

這個玩法是根據活動的影響，提升整個推廣計劃，這也是最簡單最粗暴的方式。

我們都知道參加淘寶活動，價格基本都是優惠價，有的時候完全就是在跑一個量出來。這個時候我們可以借助活動通過直通車來推排名是完全可以的。這種方式就是借力活動+增量+寶貝人氣增長，來提高點擊率和質量得分的。

方法：

創建計劃，找出產品的熱搜詞，一定是熱搜詞，一個計劃不要多放詞，幾個即可。

活動前一天，要記住，都要去卡首條或者是卡前三，預算充足的情況下，但是建議這個時候 不要想著花費多少多少。舍不得孩子套不到狼說的就是這么回事。

活動開始了，馬上優化排名，隨時看關鍵詞排名是卡在做靠前位置，并隨時調整出價，排名不變的情況，出價卻越來越低。

一般這種情況下，活動第二天的時候質量分就會全上十分，如果活動力度不是很理解，最次也是九分。

玩法五：優化人群權重

這種玩法比較適合店鋪基礎好一些的，不適用剛開始的新店，因為店鋪還沒有一定的數據量，訪客不多，不好去做人群，如果你的店鋪訪客數逐步遞增的情況，就要去優化人群了。

淘寶千人千面更加注重人群標簽的問題，我之前也經常提到人群標簽，因為人群的精準度不管是直通車權重還是店鋪權重來說都是很好的一個操作點。如果不懂做人群，直通車基本都是很難做起來的。

看下我現在這個賬戶的人群數據：

玩法：

前期加人群，系統推薦人群去測試數據，像一些大促人群，店鋪優質人群，等先觀察點擊率情況。數據不好的情況進行刪減。留下最好的人群。這就是人群測試。溢價比例建議前期30%-50%。

在去添加自定義人群，兩級組合去結合產品針對的人群來做二級測試，有的人也會做三級測試，不過覆蓋的人群較少。不建議做太多。

簡單點說就是人群的投放是必須要去做優化的，不懂的也可以看下我之前的文章都有詳細的寫到，在這就不過多贅述了。

上面說到的直通車的玩法也是根據個人經驗來做的分享，不過實際情況還是要根據自己的店鋪以及產品來做好規劃方案，到底如何去做。最近跟商家交流過程很多商家都說到了直通車；拉不起搜索流量的問題，這可以說是大部分商家都遇到的問題了，下面說下這個到底是怎么一回事？一一來解析。

首先考慮的是現在淘寶賣家越來越多，都在這一個盤子里想喝上點湯，所以寶貝的數量也在增加，競爭肯定會越來越大。再有就是現在手淘首頁流量的興起，讓消費者越來越習慣不用搜也能找到自己想要的寶貝。所以造成了搜索流量有一定的下滑，首頁流量這塊目前也是需要我們操作的一個點，這也是為什么我一直在寫這塊的帖子，其實也是鼓勵商家去好好做這部分的流量。所以現在要爭奪流量，一定要講究方法去做。就像我現在操作的這個店鋪：

看下免費流量占比還是大部分的，做店鋪還是要以自然流量為主，如果單純靠付費的話基本看不到足夠的利潤在，怎么做自然流量，說直白點，店鋪有了足夠的數據量，到了一定的層級，店鋪權重越來越高的時候，你的搜索流量就起來了。

帶不起搜索的主觀原因就是內功不足，因為不管你是做直通車還是其他推廣方式，前提要做的就是優化好內功，并且店鋪要有足夠的數據量，說直白點，你的店鋪數據足夠多，產品足夠有優勢，有競爭力，肯定能拉起自然搜索的，不過也需要一個過程去優化，這也是一個沉淀和積累數據的過程，比如很多人開直通車也一樣，開了十天半個月，就抱怨說數據這不行那不行，就是白扔錢，這是前段時間客戶發我的數據。看下這個賬戶數據，作何感想：

看下這個質量分，這個點擊率轉化率，投產，做的真是差。其實不是所有人都會開車，也不是說直通車幾天就能做爆一個產品，那也不現實，入淘時間長的都知道，就不多說了。自身找原因吧。

再有就是你所推廣的產品，是要迎合市場需求的，也就是你的定位，因為每個價格段都會覆蓋不同的人群，如果你定位越高，拿到的流量就相對越少，這是一個現實和市場需求的問題，不要認為任何產品都可以用直通車做爆款，有些產品是做不出爆款的，因為你的產品本身流量就是有限的。爆款，不就是銷量做爆叫爆款嗎，如果你的店鋪產品價格親民，數據夠穩定，并且保持遞增趨勢，基本爆款就相對來說比較容易做起來了，像一些性價比很低的產品做爆款是比較難的，所以也拿不到更多的搜索流量。這是一個客觀問題。

時間有限，今天就分享到這里吧，希望把更多的經驗分享給更多的朋友，店鋪中不懂的問題也可以下方評論或者找我交流。