2008年開始電商在中國蓬勃發展，很多都市白領已經不再去線下購物，而是習慣上網“逛街”。L姐在閑暇之余也想搭乘這班順風車，于是她以個人身份入駐國內某大型電商平臺，通過售賣線下化妝*訂單尾單產品起家。L姐做夢都沒有想到，十年后，自己的一套化妝*能從南到北大賣，跨越海峽，從B站火到臺灣Youtube，名字深深刻在眾多愛美女孩的心中。
目前，L姐國內某大型電商店鋪半年累計評價數50W、三金冠、110萬粉絲，是化妝*類目Top 3賣家。這套小*子的火爆現象不僅限于電商平臺，更是火到各大社交媒體上：B站、小紅書上的一些美妝博主紛紛發帖點贊！網絡一線牽，社交平臺上的這股分享熱潮蔓延到臺灣，*爆了視頻網站Youtube、美妝論壇Dcard、PTT、Look-in、Beauty321。
01【看準商機，進軍臺灣市場】 選擇shopee臺灣作為品牌唯一官方平臺
*爆臺灣社交網站后，即使L姐還未入駐Shopee，shopee上該品牌產品銷量已破萬：部分臺灣賣家在L姐的內貿店鋪進行批發再轉至Shopee店鋪進行售賣，同時很多臺灣顧客通過集運、中轉倉等方式下單。L姐注意到臺灣這樣一個發展潛力無窮的市場。
L姐發現，相比于國內電商白熱化的競爭，臺灣市場還存在很大的發展空間：數據顯示，臺灣電商行業過去7年營收年均增長大大優于整體零售業。此時，L姐開始糾結于入駐臺灣的電商平臺。經過多向考察權衡，她最終選擇了Shopee。
談到臺灣市場選擇Shopee原因，L姐稱：“Shopee發貨過程簡單，產品上架后直接使用第三方軟件進行“搬家”即可，并且Shopee在臺灣占據了大多數線上交易市場份額。同時，詢問自己的臺灣代理商，他們絕大多數也選擇在Shopee平臺進行線上售賣。因此，L姐相信Shopee是一個可依靠可信任的平臺。”
入駐Shopee臺灣站兩個月了，L姐表示對Shopee平臺適應良好。Shopee對新賣家的扶持特別多，讓零跨境經驗的L姐團隊能夠快速熟悉平臺。在專業的運營經理指導下，L姐Shopee店鋪快速成長。跨境電商物流向來是讓賣家頭痛的難題，Shopee在臺灣市場做了本地化布局，鋪設高效的物流配送網絡并深耕服務品質，自建物流SLS為跨境賣家解決了發貨的后顧之憂。
L姐的官方店鋪在Shopee臺灣開店2個月后，已有近百件商品，粉絲約2萬，累計數千個評價里，98%均為好評。L姐向我們介紹了她在Shopee的運營秘訣！
02【店鋪運營成功秘訣】
1、選品要點“實惠、可愛”
L姐稱臺灣消費者更喜歡價格實惠、可愛舒服的美妝工具。上新時L姐目前是先行同步在內貿電商平臺熱賣的SKU，以下為選品要點：
.產品價格方面，價格較為實惠，因為購買人群多為上班族和女學生；
L姐自述：
在定價方面尾數以9結尾，標價99元的商品和100元的商品，雖相差1元， 但前者給購買者的感覺是還不到100元，后者卻使人認為三位數，因此前者給消費者一種價格更便宜的感覺，使之易于接受！
.產品類型方面，粉底*、腮紅*較為熱賣；
.產品品質方面，*毛要厚實但柔軟，不刺臉；
.外觀設計方面，顧客更喜好白色、粉色等偏可愛風格的包裝。
2.店鋪裝修“首圖精細、設立專區”
店鋪裝修時，首圖統一增加產品邊框，增強大家對于品牌的認知度；賣場可設置首頁輪播圖，可以很好地宣傳活動和店鋪熱銷品；最后還可合理利用Bundle Deals(捆綁銷售)的角標設立專區。
站外引流“善用KOL的力量”
美妝類產品購買者有一大特點：顧客做出購買決策大部分會受到網紅、KOL的影響。愛美的女性一定有過這樣的經歷：去種草平臺、社交平臺檢索某一款口紅某一個色號的試用效果，去搜索平價好用的修容*，在視頻網站等分享平臺看其他博主的美妝分享……時尚美妝領域每天都有大量的內容閱讀用戶。國內B站Rainie田、臺灣Youtube博主Cara Wu的火爆就是證明。L姐Shopee店鋪的火爆離不開站外引流的推動，以下是L姐站外引流的幾大戰術，請賣家朋友們借鑒：
戰術1：新店開張，高調發帖推廣
L姐Shopee新店開張當日，配合平臺免運活動，在美妝論壇上發了官方店進駐Shopee，以及超商取貨199臺幣免運的帖子，當天帖子點擊量沖至榜首，日出千單，迅速累積1W+粉絲。這里不得不安利一波貼心的Shopee運營經理，他們會根據賣家特點，大力爭取針對新賣家的扶持項目！入駐Shopee，你值得擁有~
戰術2：新品上架，為KOL提供免費試用和專用優惠
美妝博主，大概是很多人存錢道路上最大的絆腳石。不知從什么時候開始，只要是美妝博主推薦的，大家都會種草下單買買買。L姐也深諳此道。新品上架前期可做好產品裝修和細節預覽，并提前寄送樣品至臺灣紅人處。產品上架之后，做新品折扣。同時，可配合紅人軟廣告，在Youtube、LOOKin、Beauty上讓眾多美妝博主主動種草推薦，在*具推薦、*具開箱等類型視頻中提到L姐家的產品。除此之外，還可以給紅人們推出粉絲專用優惠碼，也可以借此判斷紅人影響力。
說到臺灣美妝KOL，Cara是最有影響力的標桿之一。L姐的產品在Cara的推廣下影響力持續提升！
臺灣當紅美妝博主Cara在Youtube訂閱數188k+，視頻平均點擊量60K+。Cara提到L姐家化妝*的這支視頻，播放量21w+，評論里粉絲紛紛表示“下次要買*一定會狂*你影片參考～”、“這個視頻我看了不下20遍，每次計畫買*子之前都要看一遍。”
shopee小百科
Cara實際上是一個普通的臺灣女大學生，中學起迷上化妝，妝齡很長。她幾乎沒有化過清淡的亞洲妝，而是認為只有歐美妝才能呈現自己最美麗的樣子。最開始家人和朋友都覺得她妝太濃，但她堅持自我，現在逐步被大家接受，成為YouTube上超紅的美妝博主。
站內營銷：多檔優惠劵、抽獎
Shopee平臺提供了很多運營功能幫助賣家高效運營店鋪，做好站內營銷是訂單轉化的關鍵。L姐提醒大家要熟悉平臺規則，運營思路也要本地化！
戰術1：三檔優惠劵，擊中多樣化買家
優惠券方面，L姐設置了幾檔優惠券：不同的優惠券，針對不同類型的買家，讓每一類買家都能感到實惠！
.第一檔是低檔的優惠券，店內產品都可以使用的優惠券，用來吸引買家下單；
.第二檔是中檔的優惠券，店內單品不能使用，但是購買兩件或者搭配其他產品就能達到門檻，用于吸引買家湊單，提高整單客單價；
.第三檔是高檔的優惠券，吸引買家多買，實現多優惠。
戰術2：抽獎互動，提高粉絲復購率
L姐指出，上新時店內搞抽獎活動，可以增加粉絲黏性，讓粉絲從“吸引”到“忠誠”！例如近期上新新款套*，店鋪便會舉辦下單抽3名幸運顧客送套*的活動。
粉絲抽獎活動，與粉絲進行雙向互動，顧客希望你感覺到她的存在。發點小福利給她們，對她們的行為進行刺激和激勵，會讓粉絲更愿意回購，更關注店鋪。
shopee小編心得
該賣家的*具品牌通過對美妝論壇操作，成功地進行站外引流，并且配合新品折扣，很快占領了市場。在Shopee平臺上的精心運營是店鋪爆單的關鍵：賣家配有專職美工設計師，針對臺灣站點所有的產品圖片進行針對性優化；賣家能積極配合平臺的各項活動，提供活動折扣促進成交；其發貨效率很高，配合活動單量能夠及時出貨！
希望其他賣家朋友們也可以多多了解臺灣市場的需求，有針對性地選品上新；關注自己相應品類的Youtuber和博主做好站外引流，在Shopee平臺打造熱賣品牌！
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