隨著邁入十二月份，也準(zhǔn)備迎接雙十二的到來(lái)，這也將是繼雙十一以后迎來(lái)2019年最后的一場(chǎng)大促優(yōu)惠活動(dòng)。每年的雙十一、雙十二也是對(duì)于商家來(lái)說(shuō)下半年最重要的兩個(gè)大促活動(dòng)。也應(yīng)該是大部分商家都想抓住沖銷量的最后時(shí)機(jī)。畢竟每個(gè)商家都想抓住一年的尾巴，爭(zhēng)取在創(chuàng)一次佳績(jī)，為2019年畫(huà)上一個(gè)完美的句號(hào)。

今年我收到了很多商家跟我反應(yīng)，店鋪因?yàn)橐恍┻`規(guī)的操作被抓的經(jīng)歷，店鋪被扣分。降權(quán)，搜索流量下滑的很嚴(yán)重等情況，店鋪因此銷售額一落千丈，加大推廣投放也沒(méi)有起色，各種悲劇上演。

另外就是今年的電商法出臺(tái)后也將代表著之前的運(yùn)營(yíng)思路要更多的轉(zhuǎn)入做產(chǎn)品的思路。商業(yè)的本質(zhì)就是為眾多的用戶帶來(lái)獨(dú)特的價(jià)值和優(yōu)質(zhì)的購(gòu)物體驗(yàn)。當(dāng)然利用技術(shù)和運(yùn)營(yíng)技巧都只是幫助產(chǎn)品可以更快銷售出去的一種推廣方式而已。

針對(duì)上面的情況龍丘今天給大家分析一下雙十二要怎么做才能讓今年最后的大促有一個(gè)完美的收尾。

在講操作之前先分析一下今年為什么如此難做的幾點(diǎn)原因：

1. 由于各種平臺(tái)的不斷成立，導(dǎo)致互聯(lián)網(wǎng)在這個(gè)不斷變化的大環(huán)境中，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大。

2. 淘寶千人千面算法的加入以后，無(wú)論是中小型還是大型賣家在打造爆款中都會(huì)接連碰壁，操作起來(lái)很費(fèi)力。

即便是把產(chǎn)品的利潤(rùn)點(diǎn)壓到最低還是依然不爆，很多賣家甚至賠錢去沖銷量依然沒(méi)有效果。前些年打造爆款如此簡(jiǎn)單的事情到現(xiàn)在變化翻天覆地。現(xiàn)在要做一款爆款需要經(jīng)過(guò)選款、創(chuàng)新視覺(jué)效果、制定推廣策劃方案等一系列的操作才有可能塑造一款爆款，這期間的每一個(gè)環(huán)節(jié)都是對(duì)技術(shù)、運(yùn)營(yíng)人員的一個(gè)考量。

3. 從淘寶這個(gè)平臺(tái)自身來(lái)看，無(wú)論什么類目，流量都會(huì)被行業(yè)巨頭占領(lǐng)一大部分，這些行業(yè)的領(lǐng)頭人，有資金。有人才等實(shí)力很強(qiáng)，所以對(duì)于一些中小買家來(lái)說(shuō)，想要分一杯羹是相當(dāng)不容易的。

在多變的環(huán)境中，要緊跟電商趨勢(shì)才可以抓住平臺(tái)的流量：

在大促后流量波動(dòng)會(huì)很大，在這個(gè)時(shí)期很多商家會(huì)趕緊降低投入預(yù)算，導(dǎo)致店鋪流量起伏很大。其實(shí)在市場(chǎng)流量波動(dòng)很大的情況下，我們要做的是穩(wěn)住店鋪的流量，保證充足的預(yù)算，穩(wěn)步的過(guò)度，為后面的市場(chǎng)做準(zhǔn)備。

下面給大家分下最近的淘寶新玩法，提高店鋪的搜索流量：

1. 打造優(yōu)質(zhì)標(biāo)題

（1）優(yōu)質(zhì)的寶貝標(biāo)題決定著寶貝的流量和轉(zhuǎn)化。

（2）確定標(biāo)題不僅是看關(guān)鍵詞的搜索人氣，還要看關(guān)鍵的競(jìng)爭(zhēng)度大小。

（3）關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)度數(shù)值越大，表示競(jìng)爭(zhēng)越小。

（4）做標(biāo)題時(shí)要確立目標(biāo)關(guān)鍵詞然后在結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)度選詞。

（5）標(biāo)題組合小技巧：

在關(guān)鍵詞組合時(shí)，中間要留有空格，空格前后的詞可以對(duì)調(diào)。后面空格可以用其他的關(guān)鍵詞代替，但是不可以直接去掉，直接去掉是沒(méi)有權(quán)重的。

2. 標(biāo)題以外搜索爆發(fā)的條件

分析完店鋪難做的原因后，下面進(jìn)入主題，怎樣為接下來(lái)的雙十二大促做好充分準(zhǔn)備：

一、局勢(shì)分析

在開(kāi)車之前要先對(duì)所推產(chǎn)品所在類目的市場(chǎng)做充分的了解和分析，不要上來(lái)就是砸錢，砸了半天錢不僅沒(méi)有效果還浪費(fèi)資金和店鋪的推廣時(shí)間。因?yàn)榫退阍义X也不一定可以確保你店鋪的產(chǎn)品可以展現(xiàn)在需要的人面前。產(chǎn)品不展現(xiàn)在需要的人面前你的產(chǎn)品又怎么能有好的轉(zhuǎn)化？

第一：通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的分析可以了解所在類目的最近發(fā)展情況，制定對(duì)應(yīng)的方案。

第二：對(duì)主推款的情況做一定的了解，可以通過(guò)生意參謀分析觀察搜索人氣和流量的情況曲線，看看此款的轉(zhuǎn)化如何，如果轉(zhuǎn)化也比較好，這樣的款可以加大力度去推廣，設(shè)置合理的預(yù)算，提升店鋪權(quán)重。

二、 確定店鋪的主推款和利潤(rùn)款

店鋪的產(chǎn)品主要分為三類：主推款、活動(dòng)款、利潤(rùn)款。因?yàn)槊總€(gè)單品的權(quán)重都不同，所以給產(chǎn)品做布局時(shí)要根據(jù)產(chǎn)品的具體情況，有針對(duì)性的去做推廣方案。

在確定店鋪主推款的時(shí)候，要看產(chǎn)品的這幾點(diǎn)：

這幾點(diǎn)是選擇產(chǎn)品是否適合當(dāng)主推款的基本考量條件。并不是店鋪中銷量最好的產(chǎn)品就適合用直通車來(lái)主推，因?yàn)橛行┊a(chǎn)品的銷量雖然高，但是與店鋪的標(biāo)簽和人群等都不相符，這樣的款如果作為主推，那么店鋪的人群也很難獲得優(yōu)化。

所以要選擇滿足做主推款條件的款式來(lái)主推。并且最重要的一點(diǎn)就是要有一定的利潤(rùn)空間和高的轉(zhuǎn)化，這樣的款才適合開(kāi)車主推。選好款后在加大力度去推的同時(shí)可以利用爆款群的方式多款布局，加強(qiáng)動(dòng)銷和引流，有助于提升店鋪整體銷售額。

三、 制定直通車計(jì)劃

對(duì)于多數(shù)買家來(lái)說(shuō)最常用的引流方式無(wú)非就是直通車、鉆展、淘寶客和搜索流量。

對(duì)于直通車來(lái)說(shuō)分為智能推廣計(jì)劃和標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃兩種。

智能推廣計(jì)劃：通過(guò)雙十一大促的收盤結(jié)果可以看出。直通車智能計(jì)劃里面推廣的產(chǎn)品銷售額數(shù)據(jù)等效果都是很不錯(cuò)的，對(duì)于很多類目來(lái)說(shuō)直通車操作本身是賺錢的。

標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃：在計(jì)劃中可以更清晰的看出各項(xiàng)數(shù)據(jù)的差異，在前期產(chǎn)品點(diǎn)擊率的優(yōu)化和后期壓低ppc的優(yōu)化中都更有優(yōu)勢(shì)。另外在后面低價(jià)引流中還會(huì)更快的拉升產(chǎn)品的搜索流量。

搜索流量的提升和穩(wěn)定對(duì)產(chǎn)品銷售額拉升有很大的幫助。對(duì)于很多投放預(yù)算有限的商家來(lái)說(shuō)，自然搜索流量是相當(dāng)關(guān)鍵的。如果一直依賴于直通車的流量，這樣后期的流量分布趨勢(shì)會(huì)嚴(yán)重失衡，對(duì)產(chǎn)品推廣也不會(huì)有好的效果，并且在承受能力有限的情況下，我們能做的就是把付費(fèi)流量最大化的轉(zhuǎn)為搜索流量，提升流量的價(jià)值。

四、 新款怎么布局

剛上新的款，首先要給產(chǎn)品突破基礎(chǔ)銷量和基礎(chǔ)評(píng)價(jià)。其次就是主圖和短視頻的應(yīng)用，可以更好的刺激用戶的購(gòu)買欲望。前期的準(zhǔn)備工作做好，接下來(lái)就是把控好推廣的節(jié)奏進(jìn)行推廣，擴(kuò)大產(chǎn)品的流量入口，對(duì)數(shù)據(jù)好的產(chǎn)品加大推廣的力度，迎接雙十二的到來(lái)。

1. 測(cè)款測(cè)圖：測(cè)款測(cè)圖之前我的很多文章都有詳細(xì)的分享應(yīng)該怎么去做，這里就不細(xì)細(xì)道來(lái)。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)首先選擇一個(gè)推廣計(jì)劃，放2--3款寶貝，測(cè)試周期為一周左右，選取點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化、收藏加購(gòu)數(shù)據(jù)好的圖片作為創(chuàng)意圖，各項(xiàng)數(shù)據(jù)都OK的款作為主要推廣的款。

2. 關(guān)鍵詞：一般選擇控制在10-20個(gè)詞左右，選詞要選擇與你產(chǎn)品關(guān)聯(lián)度很高的詞，并且要有一定的搜索熱度，詞的覆蓋面越廣越好。覆蓋的人群越廣對(duì)我們測(cè)試人群得到的反饋數(shù)據(jù)就越有價(jià)值。前期可以選擇一些競(jìng)爭(zhēng)度較小的詞加入，投放點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化反饋數(shù)據(jù)都好的詞。每個(gè)關(guān)鍵詞都代表了相應(yīng)的一波流量，關(guān)鍵詞越精準(zhǔn)，獲取的流量就越精準(zhǔn)。

3. 精準(zhǔn)人群：前期根據(jù)產(chǎn)品的相關(guān)屬性添加相應(yīng)的人群，添加的人群要符合產(chǎn)品的消費(fèi)層級(jí)、年齡、風(fēng)格等。在即將到來(lái)的雙十二當(dāng)天，節(jié)日人群也需要打開(kāi)。可以對(duì)購(gòu)買次數(shù)多的訪客和對(duì)新品進(jìn)行收藏加購(gòu)喜歡的訪客適當(dāng)?shù)奶岣咭鐑r(jià)。對(duì)人群的測(cè)試期間為5天左右，后面重點(diǎn)投放轉(zhuǎn)化好的人群。

4. 地域優(yōu)化：在過(guò)去的半個(gè)月左右，哪些地區(qū)點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化低，可以在區(qū)域設(shè)置里面關(guān)掉，重點(diǎn)投放轉(zhuǎn)化高和點(diǎn)擊率高的地域。

五、利用直通車?yán)阉髁髁?/span>

1. 前期測(cè)款測(cè)圖拉升點(diǎn)擊率到行業(yè)優(yōu)秀，因?yàn)辄c(diǎn)擊率高權(quán)重提升快，后面把控好節(jié)奏遞增預(yù)算的投放，流量越大越有利于數(shù)據(jù)的積累。

2. 高的收藏加購(gòu)率，保持產(chǎn)品有高的人氣，達(dá)到行業(yè)優(yōu)秀以上。后面要重點(diǎn)看的就是轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率可以提升上來(lái)，后面搜索流量也會(huì)更好的爆發(fā)出來(lái)。

3. 保持直通車有穩(wěn)定遞增數(shù)據(jù)量，讓自然流量保持最大的曝光，這個(gè)時(shí)候你的收藏加購(gòu)和成交數(shù)量越多，系統(tǒng)就會(huì)給你越多的流量扶持。

在雙十二大促馬上到來(lái)之際你的店鋪?zhàn)龊脙?yōu)化了嗎？在19年接近尾聲的流量爆發(fā)之際你的產(chǎn)品是否還想再?zèng)_一波銷量？?jī)?yōu)化好直通車，布局好迎戰(zhàn)策略，助你店鋪再創(chuàng)佳績(jī)一臂之力！