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    新手如何提升淘寶店鋪流量?做好3點操作!

    2020-01-07 15:12:20 文/鑫鋒鬼劍 人氣:5496

    各位,節日好,我是鬼劍,一位淘寶經驗分享者。

    現在淘寶年貨節開始了,大家開始忙了,抽時間繼續分享淘寶店鋪的操作方法。

    做淘寶多年了,各種機緣的幫到一些商家朋友更好的成長。有幸在千牛平臺,分享我做店鋪時總結的一些技巧。希望我的玩法,可以讓你收獲一些內容。

    內容有深有淺,喜歡的,可以點贊收藏支持下。這次分享不是你要看的內容,可以留言,下次分享。

    今日分享

    其實做淘寶店鋪最主要常遇到的問題,就是流量問題,尤其是剛開始做店鋪的,一些不怎么經營的老店,流量起不來,讓很多商家頭疼。

    今天要聊得就是,店鋪的流量為什么起不來,隔壁老王的店鋪似乎沒怎么操作,流量卻比我的多,他是用了什么不同的方法。

    先討論一個問題,做淘寶店鋪是難還是易。不同的店主,給出的回應是不一樣的,有難有易的。我不想說,難易的問題,而是想說,做店鋪想著容易,就要有正確的思路方法才行,這樣才能把困難的事情,變簡單,店鋪才能成長起來。

    圖1(圖片源于鬼劍實操淘寶店鋪生意參謀后臺截圖,僅供參考)

    現在我操作的這個店鋪,一個月73萬的銷售額,能夠做成這樣,很容易,因為我熟悉淘寶的規則,按照淘寶規則優化調整,才有今天這樣的結果。

    但開始的時候也很難,畢竟一個最初只有一兩萬銷售額的店鋪,爬升到幾十萬,是操作初期,對店鋪的系統分析,操作定位,每天的優化調整才得到的回報。

    好的結果,背后總是要默默付出。做店鋪沒有一蹴而就,都是耐心的一步步優化調整。我的分享,要告訴你的就是優化方法,而不是取巧。

    經驗總結

    想著把店鋪做起來,就要去引流,多方面的去優化操作才可以。現在的淘寶,不是簡單的上傳產品,就能爆流量的時候,同樣需要精細化的去運營才能真正的做起店鋪。

    在日常優化的時候,比較在乎的就是店鋪的搜索流量,首頁流量一直起不來。因為這才是店鋪的主要流量入口,其他流量對店鋪來說都是補充。

    圖2(圖片源于鬼劍實操淘寶店鋪生意參謀后臺截圖,僅供參考)

    買家的搜索行為還是占主要的,因為搜索才是逛的出發點。很多所以想著要搜索流量,還是要避免下面的操幾點:

    1、店鋪只靠單一產品支撐,沒有形成產品爆款群

    淘寶店鋪還是有很多機會的,但是不代表沒有競爭,競爭依然是存在的,尤其很多新店剛開始操作,拿不到什么流量,就是因為店鋪沒什么基礎,沒有可以拿來競爭的產品。

    淘寶的流量是分散的,所以操作的話,就要去多方面引流,靠單一產品的去引流,能力有限。為什么這么說,經常你會聽到一些商家吐槽,我做的產品,流量都被大店拿走了,我做的產品,都被同行拿走了。

    問題是要這么考慮的嗎,為什么別人還可以做起來。朋友是方法的問題,市場不會被填滿的,總有不同階段的買家搜索需求,你需要的是打開個這個流量點,而不是被同類嚇死。

    被同業者嚇死,怎么會有后起之秀。只要不是寡頭行業,買家的選擇可以更多,需要的是把產品展示給需求者。

    前邊說的是對做店鋪的態度問題,實際操作的時候,就要注意這一點。因為有這樣的競爭關系存在,單一寶貝的引流力度是有限的,因為關鍵詞的排名,寶貝的搜索權重是比較低的,因為同類競爭存在,會優先展示其他打標維度高的產品。

    多連接的爆款寶貝,多關鍵詞的布局才能拿到穩定的搜索流量。不會因為一款寶貝的波動,店鋪整體有較大的起伏。

    2、只想著要搜索流量,進入操作瓶頸

    店鋪剛開始操作,缺少流量人氣,不想著去過多的投入,只是等著流量起來,這個等真的是在耽誤時間。

    淘寶的權重是根據寶貝的搜索,點擊,收藏加購,以及轉化成交等多維度的淘寶搜索規則去展現排名,給流量。尤其是現在人群展示的搜索規則下,似乎新店拿點流量,是比較難的。

    因此有很多商家,在不清楚規則的情況,只是單純的等著店鋪有流量,只是在上產品,靠自己的運氣在等流量來。

    實際上淘寶流量是分散到各個入口的,尤其是對于淘寶新店來說,寶貝的搜索權重比較低,想著要搜索流量,就需要去積累權重。權重怎么來的,就是通過寶貝的成交而來。

    這就需要你主動去引流,讓店鋪的流量先流動起來,這樣才能有加權指標出來。

    圖3(圖片源于鬼劍實操直通車后臺截圖,僅供參考)

    直通車,超級推薦,活動的操作都是你要考慮的。不做,行不行,行,沒人養你。

    另外,新店一定要注意引流,和轉化的優化,提高店鋪的訪客價值,才能在新店周期內,更好的提升店鋪綜合權重,同時不能忽視店鋪的各項服務指標。

    3、關鍵詞布局失誤,不能拿到排名

    店鋪想著要搜索流量,還是要從搜索流量的出發點,就是關鍵詞入手。畢竟買家是在搜索關鍵詞之后,系統展示產品,拿到流量。

    所以在做好寶貝主圖,其他基礎參數優化后,標題依然是很重要的優化點。在實際操作中,就要針對自己的產品,做好關鍵詞分析布局,分階段選用不同的關鍵詞。這里說的關鍵詞適用標題,和直通車引流時的操作。

    關鍵詞選詞規則是:
    ·關鍵詞多的產品,二級,長尾詞優先使用,轉化有了,收藏加購數據在行業之上后,去做精準詞的引流操作,有好的轉化,能拿到搜索流量,再去做產品熱詞。熱詞多,就要由少到多。

    ·關鍵詞少的產品,重點做二級詞有數據之后,再去做精準詞,收藏加購能夠穩定在行業之后,在做大詞。關于這一點,實際操作中,還要看關鍵詞在你店鋪獲取流量的能力。

    ·關鍵詞本身能拿流量,也要和買家的搜索行為相匹配,買家熱搜的詞,以及高點擊的詞,才是要重點去做的。高點擊的詞,和產品屬性是否匹配,匹配才能有好的流量進入。詞熱,不一定有流量,就是這個問題。

    ·在保證關鍵詞能拿流量的前提下,還要通過生意參謀和直通車分析關鍵詞的轉化能力。前期想著拉升權重,就要拿流量的同時,能夠拿到轉化,不要弄沒有轉化的詞。這也是為什么不弄熱詞的問題,容易出現有流量,沒轉化的問題。

    好好想想這幾點選詞規則,會讓你受益的,未盡內容,后期的分享會補上。

    圖4(圖片源于鬼劍實操淘寶店鋪生意參謀后臺截圖,僅供參考)

    年貨節,正在路上,希望你加油,店鋪剛開始操作的不要著急,現在正是厚積薄發的時候,做好優化,才能跟我一樣,把店鋪操作起來。

    希望你能從我的分享中,學習到一些內容,認真優化,你店鋪也能和我一樣,越來越好!

    關于淘寶引流優化,今天就先和各位聊這么多,后邊會繼續分享優質內容。

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