開直通車，除了要有合理的預(yù)算，更重要是對(duì)人群精準(zhǔn)選擇。每個(gè)產(chǎn)品背后都對(duì)應(yīng)不同的消費(fèi)人群，車開的好不好，關(guān)鍵看人群是否選的準(zhǔn)。開直通車人群準(zhǔn)備工作如何開展，才能讓你收獲高流量、高轉(zhuǎn)化。

1、清楚直通車精準(zhǔn)人群

直通車精準(zhǔn)人群，其實(shí)是流量漏斗。根據(jù)自己的推廣需求進(jìn)行人群篩選，最終價(jià)格高低進(jìn)行流量競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)于符合條件的消費(fèi)者就是高購(gòu)買人群。

直通車除篩選人群外，還能通過(guò)人群組合，篩選高點(diǎn)擊的人群標(biāo)簽，從而通過(guò)高點(diǎn)擊率帶動(dòng)計(jì)劃?rùn)?quán)重。調(diào)整店鋪人群標(biāo)簽方式，來(lái)獲得高質(zhì)量人群，提升轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊率、投產(chǎn)比等。

2、開直通車什么時(shí)候添加人群

直通車添加人群前，先要明確開車目的，根據(jù)目的的不同來(lái)配置不同人群推廣玩法。當(dāng)關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)測(cè)試完成后，就可以開始做人群組合測(cè)試，來(lái)更好的帶動(dòng)免費(fèi)流量效果。

拉動(dòng)流量添加人群要注意，關(guān)鍵詞點(diǎn)擊量要均衡，不能說(shuō)一個(gè)詞拿90%點(diǎn)擊量，其余詞僅占10%點(diǎn)擊量。還有添加人群后，會(huì)導(dǎo)致整個(gè)計(jì)劃點(diǎn)擊單價(jià)增長(zhǎng)，燒錢變快，這樣的情況下禁止立馬調(diào)價(jià)或溢價(jià)。

3、開直通車先做人群，還是先做關(guān)鍵詞

根據(jù)店鋪的情況不同，人群和關(guān)鍵詞的側(cè)重點(diǎn)也不同，需要根據(jù)店鋪?zhàn)陨砬闆r去選擇。如果想要借助直通車推廣和店鋪人群相同的新品，可以直接選取店鋪的核心人群進(jìn)行組合，并選擇低出價(jià)關(guān)鍵詞、人群高溢價(jià)方式。

4、直通車人群沒(méi)展現(xiàn)沒(méi)點(diǎn)擊怎么辦

應(yīng)該適當(dāng)提高直通車人群溢價(jià)，溢價(jià)后觀察1-2小時(shí)。若觀察后還沒(méi)有展現(xiàn)，就繼續(xù)提高溢價(jià)。當(dāng)溢價(jià)高于其他人群溢價(jià)，人群還沒(méi)有展現(xiàn)就要考慮選擇的人群是否符合產(chǎn)品。最后一種，是選擇的人群標(biāo)簽覆蓋人群少，所以拿不到展現(xiàn)和點(diǎn)擊量，建議重新組合人群標(biāo)簽。