“現在的市場還沒有回暖嗎”？

我天，怎么可能……

“那為什么我的店沒有流量，沒有銷量呢”？

出現這個問題的主要原因：

一是你春節前后疏于對店鋪的管理，

二是你在疫情期間放松了對店鋪的優化，

三是你對產品的市場什么時候入市沒有研究到位，操作思路不夠清晰……

這一步慢則步步慢，就很容易被你的競爭對手，遠遠的甩在身后。

怎么辦？別慌，現在時間還不算晚，理清思路，拿下旺季市場！

一、市場分析

了解市場的容量，了解現在大盤的流量趨勢，清楚同行的情況，這樣才能很好的結合自己的產品情況去提前做布局推廣。舉例：

①產品在旺季到來前沒有做好基礎預熱？這個節點找不到或者錯過了，后面的操作就會費力、費一些不必要的開銷。其實找時間節點這個工作沒有這么難，只需要你先參考往年的上新節點，充分的觀察市場流量的變化，再分析自己店鋪近期的流量波動情況，去綜合的考量，來確定屬于自己產品的最佳上新時間。

②產品在上架之后，到底測款、測圖、做基礎銷量評價等等需要多久時間？不少店主測個款測出去半個月，這時間就又耽誤了，所以上架產品之后要做什么，這一步步的思路一定要提前搞好。還有要注意，不管什么時期，店鋪都應該有一個引流款和一個利潤款，這樣做店鋪才不那么累，可以設置多個sku去提升產品的利潤空間，或是設置好關聯銷售去提高客單價。

二、定位與人群

現如今的淘寶已經進入到了一個“小而美”的時代，一個“千人千面”“搜索個性化”的時代，所以要想獲得更多的流量，就一定要先重視定位，再去進行有規劃的推廣，這樣才能真的拉升起我們店鋪的免費流量。

店鋪沒有一個好的定位，會導致店鋪的人群不精準，流量不精準，轉化上不去，嚴重影響店鋪的發展。

人群一定是現在優化的熱門項，所以要及早定好你的目標人群，這樣才方便你，定出主推、定出價格、定出風格、定出賣點、定出后面的活動規劃、挖新買家和挖潛力買家等等。

三、產品與布局

我們一定要比買家更了解我們自己的產品。

貨源很重要，他直接影響到產品的質量、好評度、回購率、利潤、定價、銷量以及是否能做一個穩定的爆款推廣。然后再看產品是否有應季性、可搭配性、是否能挖到獨特的賣點。

產品在不同的階段優化的方向不同，要注意的點也不同：

①發育期：

重視選品，重視對產品基礎的優化，產品基礎競爭力有了，再去選擇推廣引流，才能獲得應有的效果，讓產品盡快累積有效權重。

②成長期：

善于做產品的創新，同時重視拉升產品的點擊率和轉化率。

推廣操作必不可少，但這時產品權重還較弱，在推廣方式的選擇上建議是以直通車和超級推薦為主，并在合適的時間點參與到合適的活動中去，不盲目操作，讓產品得以穩定的爆發。

③成熟期：

爆款成型，并能舉一反三以及通過關聯銷售等手段，再打造出多個爆款，形成爆款群。

會巧用老客戶資源進行爆款的打造，老客戶流量精準度高，回購是打標加權行為，會影響整個店鋪的綜合質量得分，影響產品的自然搜索排名。

同時還需要你控制好客單價、靜默轉化、好評度、回購率等等這些。

④維護期：

做好新老爆款之間的無縫銜接，在老爆款流量下滑已是不能逆轉的情況發生之前，把新品推出來，這樣店鋪就能保證一直有爆款存在，不會出現流量斷層的尷尬局面。

⑤突破期：

為什么很多店鋪初期一路高歌后期卻遲遲無法突破瓶頸？

出現這個問題的多半原因是出在沒有把任何細小的點都再做到精細化。

大店必要做精，這是個不斷提服務、促效率、抓品牌、進行深度精細化操作管理的過程，盡早認識到這一點才能更快的讓店鋪產品得以脫穎而出。

四、圖片優化

及早確立起明確的店鋪風格，避免雜亂的風格影響到買家的購物體驗，影響到你店鋪人群的精準性，并且要記得去密切關注競爭對手的情況，了解他們的定位和賣點布局，加以運用，好增加我們店鋪產品的基礎優勢。

1、主圖要求：

基本要求：圖片清晰美觀，內容明確 ，有重點有賣點，層次分明。

尤其是賣點：明確賣點突出優勢，賣點是產品的核心競爭力，操作時注意要精準、有趣、易引發共鳴。

再適當的添加促銷信息，制定專屬于自己店鋪的節日，增加買家的點擊和購買欲望。常見的方法有：

①滿減：門檻設置的到位，能促進點擊轉化的形成，并能有效的提高客單價。

②第二件半價：在不影響客單價的基礎上，低價快速沖量，也利于爆款的打造，產品人氣的積累。

③限時立減：這個比較適合在大促前期，賽馬機制的時候用。

2、主圖修改要注意：

①不要有過大的改動，以免讓淘寶判定你是在偷換寶貝。

②一定要去測圖，用數據說話，再換的時候一定就是換優質的圖了，避免重蹈覆轍，費時費力沒有效果，改的時候一定不要在搜索高峰期改。

③改完后不能放任不管，一定要讓數據有上升趨勢，以免出現流量暴跌的尷尬境遇。

3、詳情頁要求：

為目標人群做一個有針對性的文案。

具體的，如何分析、如何深度挖掘、如何篩選賣點請看我上一篇分享的內容。

最后再說說關聯銷售。這塊簡單卻必不可少。關聯銷售做的好可以：

①把爆款的引流效果放到最大，畢竟一個真正成功的爆款是能將店鋪其他產品的銷量拉動起來的。

②為買家提供更多的產品選擇從而提高客單價和訪問深度，同時為拉升店鋪的轉化率和增加客戶的體驗感起到積極作用，但是搭配的過多就毫無意義了，還會增加跳失率。

4、詳情頁修改要注意：

①有銷量數據的產品，做修改一定是微調，不要做過大的改動，以免讓淘寶覺得你是偷換寶貝，觸犯規則的高壓線，而且改的時候不要在產品的搜索高峰期改。

②做了調整之后要用直通車拉一波，要做出數據的上升趨勢，放著不管，會讓淘寶認為你的產品不好從而逐步給你的產品減少流量。