“現(xiàn)在的市場(chǎng)還沒(méi)有回暖嗎”？

我天，怎么可能……

“那為什么我的店沒(méi)有流量，沒(méi)有銷(xiāo)量呢”？

出現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題的主要原因：

一是你春節(jié)前后疏于對(duì)店鋪的管理，

二是你在疫情期間放松了對(duì)店鋪的優(yōu)化，

三是你對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)什么時(shí)候入市沒(méi)有研究到位，操作思路不夠清晰……

這一步慢則步步慢，就很容易被你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的甩在身后。

怎么辦？別慌，現(xiàn)在時(shí)間還不算晚，理清思路，拿下旺季市場(chǎng)！

一、市場(chǎng)分析

了解市場(chǎng)的容量，了解現(xiàn)在大盤(pán)的流量趨勢(shì)，清楚同行的情況，這樣才能很好的結(jié)合自己的產(chǎn)品情況去提前做布局推廣。舉例：

①產(chǎn)品在旺季到來(lái)前沒(méi)有做好基礎(chǔ)預(yù)熱？這個(gè)節(jié)點(diǎn)找不到或者錯(cuò)過(guò)了，后面的操作就會(huì)費(fèi)力、費(fèi)一些不必要的開(kāi)銷(xiāo)。其實(shí)找時(shí)間節(jié)點(diǎn)這個(gè)工作沒(méi)有這么難，只需要你先參考往年的上新節(jié)點(diǎn)，充分的觀察市場(chǎng)流量的變化，再分析自己店鋪近期的流量波動(dòng)情況，去綜合的考量，來(lái)確定屬于自己產(chǎn)品的最佳上新時(shí)間。

②產(chǎn)品在上架之后，到底測(cè)款、測(cè)圖、做基礎(chǔ)銷(xiāo)量評(píng)價(jià)等等需要多久時(shí)間？不少店主測(cè)個(gè)款測(cè)出去半個(gè)月，這時(shí)間就又耽誤了，所以上架產(chǎn)品之后要做什么，這一步步的思路一定要提前搞好。還有要注意，不管什么時(shí)期，店鋪都應(yīng)該有一個(gè)引流款和一個(gè)利潤(rùn)款，這樣做店鋪才不那么累，可以設(shè)置多個(gè)sku去提升產(chǎn)品的利潤(rùn)空間，或是設(shè)置好關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售去提高客單價(jià)。

二、定位與人群

現(xiàn)如今的淘寶已經(jīng)進(jìn)入到了一個(gè)“小而美”的時(shí)代，一個(gè)“千人千面”“搜索個(gè)性化”的時(shí)代，所以要想獲得更多的流量，就一定要先重視定位，再去進(jìn)行有規(guī)劃的推廣，這樣才能真的拉升起我們店鋪的免費(fèi)流量。

店鋪沒(méi)有一個(gè)好的定位，會(huì)導(dǎo)致店鋪的人群不精準(zhǔn)，流量不精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化上不去，嚴(yán)重影響店鋪的發(fā)展。

人群一定是現(xiàn)在優(yōu)化的熱門(mén)項(xiàng)，所以要及早定好你的目標(biāo)人群，這樣才方便你，定出主推、定出價(jià)格、定出風(fēng)格、定出賣(mài)點(diǎn)、定出后面的活動(dòng)規(guī)劃、挖新買(mǎi)家和挖潛力買(mǎi)家等等。

三、產(chǎn)品與布局

我們一定要比買(mǎi)家更了解我們自己的產(chǎn)品。

貨源很重要，他直接影響到產(chǎn)品的質(zhì)量、好評(píng)度、回購(gòu)率、利潤(rùn)、定價(jià)、銷(xiāo)量以及是否能做一個(gè)穩(wěn)定的爆款推廣。然后再看產(chǎn)品是否有應(yīng)季性、可搭配性、是否能挖到獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)。

產(chǎn)品在不同的階段優(yōu)化的方向不同，要注意的點(diǎn)也不同：

①發(fā)育期：

重視選品，重視對(duì)產(chǎn)品基礎(chǔ)的優(yōu)化，產(chǎn)品基礎(chǔ)競(jìng)爭(zhēng)力有了，再去選擇推廣引流，才能獲得應(yīng)有的效果，讓產(chǎn)品盡快累積有效權(quán)重。

②成長(zhǎng)期：

善于做產(chǎn)品的創(chuàng)新，同時(shí)重視拉升產(chǎn)品的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

推廣操作必不可少，但這時(shí)產(chǎn)品權(quán)重還較弱，在推廣方式的選擇上建議是以直通車(chē)和超級(jí)推薦為主，并在合適的時(shí)間點(diǎn)參與到合適的活動(dòng)中去，不盲目操作，讓產(chǎn)品得以穩(wěn)定的爆發(fā)。

③成熟期：

爆款成型，并能舉一反三以及通過(guò)關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售等手段，再打造出多個(gè)爆款，形成爆款群。

會(huì)巧用老客戶(hù)資源進(jìn)行爆款的打造，老客戶(hù)流量精準(zhǔn)度高，回購(gòu)是打標(biāo)加權(quán)行為，會(huì)影響整個(gè)店鋪的綜合質(zhì)量得分，影響產(chǎn)品的自然搜索排名。

同時(shí)還需要你控制好客單價(jià)、靜默轉(zhuǎn)化、好評(píng)度、回購(gòu)率等等這些。

④維護(hù)期：

做好新老爆款之間的無(wú)縫銜接，在老爆款流量下滑已是不能逆轉(zhuǎn)的情況發(fā)生之前，把新品推出來(lái)，這樣店鋪就能保證一直有爆款存在，不會(huì)出現(xiàn)流量斷層的尷尬局面。

⑤突破期：

為什么很多店鋪初期一路高歌后期卻遲遲無(wú)法突破瓶頸？

出現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題的多半原因是出在沒(méi)有把任何細(xì)小的點(diǎn)都再做到精細(xì)化。

大店必要做精，這是個(gè)不斷提服務(wù)、促效率、抓品牌、進(jìn)行深度精細(xì)化操作管理的過(guò)程，盡早認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)才能更快的讓店鋪產(chǎn)品得以脫穎而出。

四、圖片優(yōu)化

及早確立起明確的店鋪風(fēng)格，避免雜亂的風(fēng)格影響到買(mǎi)家的購(gòu)物體驗(yàn)，影響到你店鋪人群的精準(zhǔn)性，并且要記得去密切關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，了解他們的定位和賣(mài)點(diǎn)布局，加以運(yùn)用，好增加我們店鋪產(chǎn)品的基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)。

1、主圖要求：

基本要求：圖片清晰美觀，內(nèi)容明確 ，有重點(diǎn)有賣(mài)點(diǎn)，層次分明。

尤其是賣(mài)點(diǎn)：明確賣(mài)點(diǎn)突出優(yōu)勢(shì)，賣(mài)點(diǎn)是產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力，操作時(shí)注意要精準(zhǔn)、有趣、易引發(fā)共鳴。

再適當(dāng)?shù)奶砑哟黉N(xiāo)信息，制定專(zhuān)屬于自己店鋪的節(jié)日，增加買(mǎi)家的點(diǎn)擊和購(gòu)買(mǎi)欲望。常見(jiàn)的方法有：

①滿減：門(mén)檻設(shè)置的到位，能促進(jìn)點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化的形成，并能有效的提高客單價(jià)。

②第二件半價(jià)：在不影響客單價(jià)的基礎(chǔ)上，低價(jià)快速?zèng)_量，也利于爆款的打造，產(chǎn)品人氣的積累。

③限時(shí)立減：這個(gè)比較適合在大促前期，賽馬機(jī)制的時(shí)候用。

2、主圖修改要注意：

①不要有過(guò)大的改動(dòng)，以免讓淘寶判定你是在偷換寶貝。

②一定要去測(cè)圖，用數(shù)據(jù)說(shuō)話，再換的時(shí)候一定就是換優(yōu)質(zhì)的圖了，避免重蹈覆轍，費(fèi)時(shí)費(fèi)力沒(méi)有效果，改的時(shí)候一定不要在搜索高峰期改。

③改完后不能放任不管，一定要讓數(shù)據(jù)有上升趨勢(shì)，以免出現(xiàn)流量暴跌的尷尬境遇。

3、詳情頁(yè)要求：

為目標(biāo)人群做一個(gè)有針對(duì)性的文案。

具體的，如何分析、如何深度挖掘、如何篩選賣(mài)點(diǎn)請(qǐng)看我上一篇分享的內(nèi)容。

最后再說(shuō)說(shuō)關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售。這塊簡(jiǎn)單卻必不可少。關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售做的好可以：

①把爆款的引流效果放到最大，畢竟一個(gè)真正成功的爆款是能將店鋪其他產(chǎn)品的銷(xiāo)量拉動(dòng)起來(lái)的。

②為買(mǎi)家提供更多的產(chǎn)品選擇從而提高客單價(jià)和訪問(wèn)深度，同時(shí)為拉升店鋪的轉(zhuǎn)化率和增加客戶(hù)的體驗(yàn)感起到積極作用，但是搭配的過(guò)多就毫無(wú)意義了，還會(huì)增加跳失率。

4、詳情頁(yè)修改要注意：

①有銷(xiāo)量數(shù)據(jù)的產(chǎn)品，做修改一定是微調(diào)，不要做過(guò)大的改動(dòng)，以免讓淘寶覺(jué)得你是偷換寶貝，觸犯規(guī)則的高壓線，而且改的時(shí)候不要在產(chǎn)品的搜索高峰期改。

②做了調(diào)整之后要用直通車(chē)?yán)徊ǎ龀鰯?shù)據(jù)的上升趨勢(shì)，放著不管，會(huì)讓淘寶認(rèn)為你的產(chǎn)品不好從而逐步給你的產(chǎn)品減少流量。