一款新產(chǎn)品上架，不管是標(biāo)品，還是非標(biāo)品，都需要引流精準(zhǔn)流量，在通過這些流量為店鋪打上精準(zhǔn)標(biāo)簽，有不少商家開始從猜你喜歡打造爆款，但是凡事有利必有弊，以前猜你喜歡競(jìng)爭(zhēng)小，分發(fā)的流量大。

現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)變大了，很多商家也比較重視猜你喜歡流量，如果在競(jìng)爭(zhēng)力大的時(shí)期內(nèi)，還沒有找到操作方法，也不會(huì)投放人群，不光花錢沒有效果，還容易打亂店鋪標(biāo)簽，讓轉(zhuǎn)化率越來越低。

新品標(biāo)簽的形成

當(dāng)一款產(chǎn)品初期上架時(shí)，幾乎沒有熱度，也沒什么流量，是缺少標(biāo)簽的狀態(tài)。打算做引流主推這款產(chǎn)品時(shí)，要先分析產(chǎn)品適合哪類人群，找到重點(diǎn)推廣人群，以及怎樣精準(zhǔn)引流，讓這部分人群進(jìn)店。

初期在選好人群時(shí)，數(shù)據(jù)可能會(huì)有突然狀況，受市場(chǎng)大盤，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)等等影響，如果初期測(cè)試的人群數(shù)據(jù)比較好，對(duì)后期的人群發(fā)展是有利的，如果人群的反饋數(shù)據(jù)比較差，對(duì)中后期進(jìn)店訪客的精準(zhǔn)性，以及拉新和收割，都會(huì)有著重要的利害關(guān)系。

推廣工具各有千秋

想確定哪部分人群是精準(zhǔn)買家，需要先分析什么樣的人群，搭配什么樣的場(chǎng)景，來展現(xiàn)產(chǎn)品的特點(diǎn)，通過不同的推廣工具起到觸達(dá)人群的作用，并不是所有人群都是精準(zhǔn)的，有些人群幾乎對(duì)店鋪的轉(zhuǎn)化沒有任何幫助，還會(huì)起到反效果。

店鋪想要提高轉(zhuǎn)化率，就要找到千人千面的規(guī)律，店鋪標(biāo)簽，產(chǎn)品標(biāo)簽，人群標(biāo)簽，三個(gè)標(biāo)簽必須都是精準(zhǔn)的，而調(diào)整進(jìn)店人群，又離不開推廣工具，推廣工具不光是引流，還是把控進(jìn)店人群，調(diào)整人群的優(yōu)化工具，什么時(shí)候都不要忘了推廣工具的功能。

找到產(chǎn)品所在的人群包，對(duì)關(guān)鍵詞出價(jià)，人群溢價(jià)，精確控制人群投放，不然基本上拿不到免費(fèi)流量扶持。

1、直通車：先來說說直通車，直通車的流量離不開關(guān)鍵詞，你選擇的詞，匹配的是對(duì)應(yīng)的搜索人群，每個(gè)人群都有自己的搜索行為，帶來的是搜索流量，我們對(duì)搜索人群設(shè)置溢價(jià)，可以找到某些特定人群，對(duì)于挖掘新老客戶，都有一定的幫助。

2、超級(jí)推薦：直接針對(duì)人群包投放，可以任意投放人群包，主要做猜你喜歡的流量，可以開通更多的標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃，標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃可以手動(dòng)圈定人群，為店鋪?zhàn)畲蠡骶珳?zhǔn)流量，如果智能計(jì)劃和標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃同時(shí)推廣，要避免圈定人群集中在老客戶人群，因?yàn)槲覀冮_超推還要做拉新，引流更多的人群來提升超推的流量。

3、鉆展：主要作用在于收割，單品推廣適合單一爆款，或者是實(shí)力不太強(qiáng)的店鋪，全店推廣主要是針對(duì)爆款群的店，像視頻，內(nèi)容，直播適合做內(nèi)容營(yíng)銷的店鋪。

如何分析店鋪人群是否精準(zhǔn)

保持分析店鋪的習(xí)慣，在做任何一個(gè)小優(yōu)化之前，我們都需要先分析問題，在根據(jù)這個(gè)問題去優(yōu)化，不能說你會(huì)什么，就優(yōu)化什么，店鋪不能隨著心情隨意去弄，找到規(guī)律和辦法，才能對(duì)癥下藥。

1、很多地方都可以查到人群，初學(xué)者可以從流量縱橫分析進(jìn)店關(guān)鍵詞，不精準(zhǔn)流量占比的比例，也可以查看訪客分析，查看最近一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，人群的特征分布，也可以觀察出進(jìn)店訪客精準(zhǔn)度。

2、使用超級(jí)推薦的朋友，無論店鋪處于什么基礎(chǔ)，幾乎都想著做拉新和收割，尤其是拉新定向，一定程度上，幫助店鋪提高拉新效率。 

主要是從店鋪/寶貝/關(guān)鍵詞，以多重維度的判斷出發(fā)，為產(chǎn)品選擇合適的人群，尤其是關(guān)鍵詞的人群包，如果設(shè)置這個(gè)之后，發(fā)現(xiàn)人群包跟產(chǎn)品本身沒有太大關(guān)系，那就基本可以判定人群是亂的。

除了人群不精準(zhǔn)之外，哪些因素會(huì)影響轉(zhuǎn)化

現(xiàn)在大部分商家都知道人群的重要性，但是也容易受到思維限制，不是人群的問題，也要甩到人群精準(zhǔn)上，我們知道最終影響到流量和轉(zhuǎn)化時(shí)，或多或少都跟人群有關(guān)系，但是在沒有受到影響之前，需要做哪些分析，合理判斷規(guī)劃店鋪接下的優(yōu)化方向。

1、店鋪?zhàn)鲞^比較大的促銷活動(dòng)，消費(fèi)人群標(biāo)簽很亂，系統(tǒng)無法判定店鋪適合什么樣客單的人群，無法明確給產(chǎn)品做標(biāo)簽分流量。

2、頻繁做淘客低價(jià)引流，首先需要明白一點(diǎn)，淘客的成交不計(jì)算到搜索權(quán)重里，除非是大量的淘客成交，才會(huì)有微弱漲勢(shì)。

第二點(diǎn)就是當(dāng)淘客停了之后，產(chǎn)品標(biāo)簽已經(jīng)打好，平臺(tái)分發(fā)你的依然是以前的流量，活動(dòng)停止之后，人群還跟淘客引流時(shí)，是一樣的，只不過因?yàn)榛顒?dòng)停止，低消費(fèi)人群太多，轉(zhuǎn)化下滑了。

3、進(jìn)店關(guān)鍵詞太亂，部分買家進(jìn)店關(guān)鍵詞，跟產(chǎn)品毫無關(guān)系，主要是新品在選關(guān)鍵詞時(shí)，精準(zhǔn)度很差，沒把控好進(jìn)店詞，導(dǎo)致店鋪人群越來越亂，系統(tǒng)無法給產(chǎn)品打簽。

快速調(diào)整進(jìn)店人群，從不精準(zhǔn)到精準(zhǔn)都有哪些操作

可以用自定義人群，做分級(jí)測(cè)試，這樣可以找到精準(zhǔn)人群，不過經(jīng)驗(yàn)不足的朋友，可能會(huì)多費(fèi)一些心思，還未必有效果，這里跟大家說說測(cè)人群的玩法。

先做一級(jí)人群測(cè)試，有些產(chǎn)品男女消費(fèi)占比相差不大，兩邊都有不錯(cuò)的市場(chǎng)，也是為什么測(cè)人群的目的，一級(jí)人群的溢價(jià)不能太高了，一般在20%-50%左右，如果人群不做溢價(jià)，拿到的流量，基本是搜索關(guān)鍵詞的人群，加了溢價(jià)之后，是搜索關(guān)鍵詞+人群標(biāo)簽的人群，等有了一定數(shù)據(jù)支撐后，在重新篩選人群數(shù)據(jù)，訪客基礎(chǔ)每天不能低于200，PPC比較高的類目不能低于100每天，一級(jí)人群測(cè)試周期不能超過一個(gè)星期。

測(cè)試好后就可以做二級(jí)人群測(cè)試，性別+年齡，分別組合，測(cè)試好更合適的人群后，在做三級(jí)人群測(cè)試，把前面的人群組合，加上消費(fèi)層級(jí)，性別+年齡+消費(fèi)層級(jí)，這樣篩選后的人群會(huì)更精準(zhǔn)。

精準(zhǔn)人群的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，主要為展現(xiàn)，點(diǎn)擊，收藏加購(gòu)，轉(zhuǎn)化，這些數(shù)據(jù)都比較好的情況下，基本就可以判定人群是精準(zhǔn)的，我們?cè)诓僮魅巳簳r(shí)，需要避免直接使用一級(jí)人群，尤其是店鋪基礎(chǔ)差時(shí)，因?yàn)榱髁繒?huì)比較大，而且不精準(zhǔn)，三級(jí)人群雖然精準(zhǔn)，但是流量會(huì)稍微少一些。

重點(diǎn)投放精準(zhǔn)人群，根據(jù)各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)，在考慮對(duì)人群溢價(jià)的設(shè)置比例，每次溢價(jià)比例不能設(shè)置的太高，不然數(shù)據(jù)會(huì)出現(xiàn)偏差。

案例分析

以這個(gè)店鋪為例，在我操作以前，曾經(jīng)換過類目，跟現(xiàn)在的類目也完全不沾邊，也從來沒有做過有效的優(yōu)化【注意：這里說的不是沒有優(yōu)化，而是有效優(yōu)化】。

當(dāng)時(shí)的人群是比較亂的，50%-60%的低消費(fèi)人群占比，要知道產(chǎn)品屬于中等客單價(jià)，大批量的低消費(fèi)人群進(jìn)店，看到中客單產(chǎn)品，很容易就會(huì)影響到轉(zhuǎn)化率，因?yàn)楦綍r(shí)購(gòu)買的產(chǎn)品價(jià)格不相符，產(chǎn)品很難轉(zhuǎn)化。

人群不精準(zhǔn)會(huì)影響很多方面，比如展現(xiàn)的人群不對(duì)，點(diǎn)擊率會(huì)很低，訪客少了轉(zhuǎn)化率也下降，同時(shí)PPC的費(fèi)用也會(huì)很高，別說是免費(fèi)流量做不起來了，付費(fèi)流量的ROI都不會(huì)太高。

不過這個(gè)店鋪操作也有一年左右，現(xiàn)在基本穩(wěn)定了，PPC平均在0.6-0.8左右，首先直通車投產(chǎn)在2左右，因?yàn)榛顒?dòng)剛過，稍微有一點(diǎn)下滑，之前都是在2.5-3以上，免費(fèi)流量每個(gè)月最少都是在幾十萬以上，單純靠直通車的投產(chǎn)都是盈利的，免費(fèi)流量是純利潤(rùn)，給店鋪帶來更高的銷售額。

現(xiàn)在每個(gè)月幾百萬是沒問題的，像促銷比較大的活動(dòng)，雙十一當(dāng)天差不多就能做到兩百萬左右，浮動(dòng)不會(huì)太大，今年的市場(chǎng)會(huì)相對(duì)好一些，疫情的關(guān)系對(duì)線上來說，是更有上升空間，所以比較看好今年的雙十一，本身平時(shí)的盈利就很多，活動(dòng)的提升才會(huì)更大。

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