關鍵詞：店鋪引流，手淘流量，手淘搜索，關鍵詞優化

適用行業：所有類目

適用賣家規模：鉆店、皇冠、天貓

今天繼續聊下店鋪操作的事情。

現在你的店鋪做的如何，每個朋友的情況各有不同。在我前邊的分享，跟各位強調過，現在對于店鋪來說，是個很重要的時間節點。因為店鋪的競爭排名，大促活動的準備都是在這個階段進行的。

后續你的店鋪能站在什么位置，都看你提前的操作布局。我經常說，做店鋪沒有一夜改變全局的情況，只有每天的分析調整，才能不斷的趕超前者。絕地反擊，都是要蓄能的。

希望你能借著這個時間，好好規劃下店鋪，下半年的店鋪搞起來，才會有意思。這些話，也就是跟你們說說，一般人我是不會告訴的。做店鋪多年了，我的經驗還是能夠幫到你的。

其實做分享，就是在整理我的一些經驗玩法，讓你少走些彎路。奈何總是還有藝高人膽大的朋友，鍥而不舍的，往錯誤的方向發力。每次的分享，都是因為和類似的朋友聊到些店鋪操作的問題，才會整理一些想法，減少朋友們走彎路的可能。

如果你做店鋪遇到難題，突破不了的問題，可以找我聊聊，看看是方法問題，還是思路問題。

好了，如果你已經準備好大干一場了，那就要多看看我的分享。不多說，今天的分享要開始了。

做店鋪到底是難，還是不難呢，總會朋友糾結這個問題。而我的回復都是，要看產品，看操作者。好的產品，放到不會操作的人手里，店鋪總是突破不了瓶頸。因為現在產品的同質化問題，都是好產品，為何你是起不來那一家呢？

圖1（圖片源于鬼劍實操店鋪生意參謀后臺截圖）

先看我做的這個店鋪，目前基本上一個月的銷售額在300萬左右了。對于多數中小商家來說，這樣的銷售額已經不錯了，店鋪已經是六七層級的狀態。但是還有很多朋友的店，在二三層級，突破不了。

店鋪最開始做的時候，就是個低層級的店鋪，不溫不火的狀態。商家自己搞著累，賣的不多。后來再和我的溝通中，果斷的調整了做店鋪的方向，才有了月銷幾百萬的狀態。比不了KA商家，也是在一陣中。

為什么店鋪后來拉升起來，希望你看過我今天的分享后，能有所得。

店鋪操作的起因還是說，平時在和朋友的溝通店鋪情況時，幫他分析了下店鋪的情況，做了下診斷。但雙方對于店鋪的關鍵詞，以及人群這塊有不同的想法。聊了一些店鋪的情況后，覺得我說的思路更適合他店鋪的發展，然后找我去系統的梳理了店鋪的操作，才有了突破。

關鍵詞的意義

在日常操作店鋪引流時，關鍵詞的優化是不可少的。這優化主要是2方面，1個是標題關鍵詞，再者就是推廣關鍵詞，二者是相輔相成的關系。

問題來了，日常操作店鋪時，你還在乎標題嗎？

平時自己在買產品的時候，會職業性的看商家的產品標題。因為購買的過程中，除了首頁是推薦機制，可以看你有過瀏覽行為的同款寶貝。但是當我在買一款我短期沒瀏覽過的產品，就需要通過關鍵詞去搜索一下。

在搜索的過程中，有意思的事情，就會出來。因為不同的買家，在搜索一款產品的時候，所選用的詞，是不同的。都是買家根據自己想要的產品去搜索，搜索過程中，會有產品推薦詞出來。

圖2（圖片源于淘寶頁面截圖）

在搜索的過程，因為搜索目的，以及是否有直接的購買需求，買家搜索的關鍵詞不同，最終展示的產品結果也是有差異的。

你可以嘗試搜索任何你想搜索的東西，我用女鞋舉例說明。

搜索：女鞋單鞋

圖3（圖片源于淘寶頁面截圖）

可以看搜索結果，其實這個展示結果，已經受標簽的影響，展示的結果是標簽化的搜索顯示。因為近期分析過女鞋的市場情況，用的賬號已經在搜索中被打標。展示在2,3位的產品，都是有過瀏覽行為的，所以再次搜索的結果，二者的排名會靠前。

但是這個打標，不是針對所有關鍵詞的，他只是部分打標。打標的是在這個關鍵詞搜索下，符合買家需求的產品。

換個詞，繼續看：女鞋單鞋高跟

圖4（圖片源于淘寶頁面截圖）

搜索這個關鍵詞后，可以看展示結果，出現的都是高跟的單鞋，展示的產品和前邊的結果不同。

主要是受兩方面影響，一方面是，關鍵詞的細化，加上了一個屬性詞，寶貝的搜索需求更加精準。另一個方面是，初級搜索下，關鍵詞還沒有打標，產品展示范圍寬泛。

這個過程，你應該是看明白了，或許你覺得這是基礎操作，感覺沒什么實際的用處，是你還沒想到更深的內容。

關鍵詞的作用

想著提升店鋪的流量，尤其是搜索這塊的，就要從關鍵詞這塊去入手。關鍵詞都沒有明確去做什么詞，搜索權重怎么能提升上來。因為你要搞搜索，就是在做產品的搜索排名，單個關鍵詞的競爭力度弱，穩定的搜索流量，是通過多個關鍵詞詞組帶來的。

關鍵詞的作用就是通過買家搜索，讓寶貝展示出來，所以如何能更好的展示，才是標題優化，做關鍵詞的要點。要不然展現的不對，要做的主詞匹配的人群不對，流量是拿不到的。再者展現都沒機會，流量，轉化從何談起。

圖5（圖片源于鬼劍實操店鋪生意參謀后臺截圖）

在優化店鋪流量的時候，無論是推薦流量，還是搜索流量，都是受買家行為影響的。買家搜索女鞋，女鞋就能獲得推薦，搜索某個關鍵詞，產品就能展現。

能不能真正的入推薦池，搜索流量池，就和關鍵詞的人群匹配有直接關系了。這次的分享就是重點告訴你，怎么玩好關鍵詞去獲取流量。

關鍵詞引流操作

明白原理了，剩下的就是引流操作了，做的話，要從兩方面去操作，第一個就是寶貝標題，第二個就是直通車推廣。

優化關鍵詞的時候，不要只做一兩個詞，而是多個關鍵詞去做布局，形成關鍵詞關聯矩陣（大標品產品除外）這樣關鍵詞之間的人群才是相互匹配的，而不是因為關鍵詞覆蓋的人群不同，你操作的時候，人群權重疊加不上。

關鍵詞要怎么確定，首要的是要分析好產品的關鍵詞熱度，生意參謀，直通車或者其他工具都可以分析關鍵詞的競爭熱度。

適合小賣家做的思路，就是倒三角操作的模式，先做小詞，逐步的做熱詞。因為關鍵詞競爭熱度，價格，以及覆蓋人群，產品競爭的問題。

明確你的產品詞，類目詞，屬性詞，季節詞，熱點詞，進店詞

分析這些詞的熱度，整體趨勢，以及主要競店的關鍵詞

確定5-20個各類型的關鍵，重點是明確主核心詞

明確之后，可以通過直通車分析不同關鍵詞的人群維度，重疊高的做優先選擇。

這只是根據原理初次篩選關鍵詞，實際放到賬戶是否可以，要進行二次操作上的數據化篩選，才能做好關鍵詞。篩選的過程就已經在優化關鍵權重，能拿去用，就已經是個好的開始，不用走批量選詞，再刪詞的方法。

關鍵詞人群組合投放

分析好關鍵詞之后，就要去做投放，但在投放的過程中，關鍵詞的選擇要根據初始賬戶權重做篩選，因為分析好的好詞，在你計劃里的初始權重或許會很低。

這就是為什么你總說，我用的是同行的詞，怎么效果跟同行不一樣。這個真的是因為歷史賬戶權重，店鋪流量基礎影響的。

操作中需要你關注的是，什么關鍵詞是能帶來流量，可以形成轉化，以及好的收藏加購。這樣的車子操作才是有效的，才能在同行競爭中拿到流量。

后續的篩選，就要根據你對車子的優化目的去調整。比如先要點擊，拉權重，就要留存有展現，點擊好的詞，當獲取流量不是問題了，就要關注收藏加購的指標，點擊只是一類權重，轉化是二類權重指標。

圖6（圖片源于鬼劍實操店鋪直通車后臺截圖）

前邊的內容提到直通車投放后，想著帶動手淘流量需要有好的數據維度才行。所以這才是篩選關鍵詞的重點，做不起流量的，就要考慮你選詞的問題了。

這里有個問題點就是，看上去我的數據不錯，為什么流量還是不動，這就是關鍵詞量級的問題。總有比你優秀的商家存在，一直被同行壓制，不是單靠數據好就行的。

現在我操作的直通車，多類型的關鍵詞在一起投放，這個是做的多關鍵詞計劃，沒有做特殊類型關鍵詞計劃。篩選之后留下的拿流量，帶產出的詞。

在穩定投放的階段，需要你去遞增投放，拉動數據的提升。另外就是人群這塊的投放。在做權重，以及搶流量的時候，人群是一定要去搞的。人群的維度，已經告訴你了，它很有用。

圖7（圖片源于鬼劍實操店鋪直通車后臺截圖）

前邊的內容提到，我搜索女鞋的時候，是被標簽影響過的展現。因為在排名靠前的幾個寶貝中，我是有過瀏覽行為的。因為有過瀏覽行為，系統才會優先推薦，如果你一點不喜歡，是不會點擊看的。

人群就是針對這樣的購買行為，去獲取流量的，瀏覽的，收藏過的，加購過的，以及針對性別，年齡，消費能力等細分的自定義人群，對于流量的獲取，有很重要的作用。大小類目，都可以去操作，不能忽視。

綜合操作，才能真正的把店鋪優化，解決店鋪所面臨的問題。改變店鋪操作思路，或許會有更好的生機。

圖8（圖片源于鬼劍實操店鋪生意參謀后臺截圖）

很多東西，同行在做，你也在做，要考慮一下，為什么別人做好了，你沒有得到想要的結果，必定是操作的過程有問題，要回看自己的方法！ 

今天就先和各位聊這么多了，思路玩法各有不同，把握好引流節奏，穩住才能贏。沒有提到的，后續分享我再補充。有問題的，可以找我交流相關操作。