大家好，今天如約又來和大家見面，上周分享了如何來給店鋪做精準引流的問題，想要突破店鋪的限制，獲取到更多的流量，就要在操作的細節上，持續的優化，尤其是在引流的操作上。

（數據來自九方龍丘操作的店鋪后臺，僅供參考）

很多商家做不好，店鋪銷售額不高，就是因為店鋪的引流操作出現了問題，尤其是在車子的問題上，車子花費很高，但是投產很差，對中小賣家來說，根本無法長時間的支撐店鋪虧損，導致很多商家都在尋找不開車就能做起店鋪流量的方式，

電商發展到現在，由增量轉到存量上，不做引流幾乎是不可能的，所以才會推出這些引流工具，供商家使用，但是很多商家自己在推廣的時候，就是操作不起來，問題很多。

（數據來自九方龍丘操作的店鋪后臺，僅供參考）

今天我們不在說直通車的具體操作方式，就車子在操作推廣引流的期間，商家遇到最多的幾個問題來做一個總結，如果沒有遇到過可以先來了解一下，避免出現這樣的問題，如果是已經出現了這樣的問題，可以來看看如何來解決這些問題。

1、展現數據問題

做好店鋪的基礎就可以開始做店鋪的引流活動了，也是一個常規操作，但是很多商家操作之后，根本拿不到基礎的展現數據，就是有展現的也是數據不穩定，一般情況就是權重的問題，這是知道的，但是具體是由于權重的哪一方面的影響這不是很清楚的，這里就要了解權重的影響因素有哪些：開車的計劃，賬戶，單元和創意，最后才是關鍵詞和人群，關鍵詞會影響創意，創意會影響單元，單元會影響整個計劃，計劃權重就包含了賬戶的權重。

明確了影響因素，就要這對細節因素來針對的查找影響的因素，究竟是那些操作影響了店鋪的權重，寶貝初期做推廣的時候，出價一般都會高于行業的均價，這也是權重低的原因，后期權重起來之后，花費就能逐漸的降低，主要先來做關鍵詞數據，優化點擊和轉化數據，在這個的基礎做人群的優化，逐漸的直通車的數據起來，在來加大投放，持續的優化，數據穩定之后，可以結合超推來放大流量的獲取。

2、點擊率問題

點擊數據是車子的基礎，展現數據拿到之后，就是看點擊數據了，點擊數據好了，質量分才能達標，但是點擊是不是好，也是可以和同行做一個比較，但是點擊數據不好，或者根本拿不到數據，一定要看究竟是什么影響了點擊，一般的情況就是主圖的因素比較多，好的主圖可以提升點擊，但是也能影響點擊，所以主圖的賣點提煉至關重要，

（數據來自九方龍丘操作的店鋪后臺，僅供參考）

做圖片是美工的工作，但是我們自己也要有基本的把握，因為開始我們是不知道主圖是不是受到喜歡，所以也是可以使用參考同行的方式，但絕對不能照搬，在同行的基礎上，做出差異化，有自己的風格才是重點，然后在使用直通車來做測試，主圖可以多來備幾張，防止測試的數據不穩定，可以及時的更換和調整，避免浪費時間，

點擊對權重影響也是很大，因為這是開車的初期，如果點擊都沒有，權重就更難獲取到。

此外關鍵詞和人群對點擊更是有直接的影響，如果是人群不夠精準，那么點擊肯的是不會好的，這是因為人群不夠精準，也就是不是產品的受眾群體，所以才會看到不點擊，這時候就要愛關鍵詞的基礎優化人群，看數據的反饋，再來進行優化調整操作，至于關鍵詞對點擊的影響會在下面講到。

小結：其實影響點擊的因素真的不少，關鍵詞精準度，人群標簽，地域，都能影響到點擊的數據，這里要看你的數據分析能力了，根據不同的情況來做以針對的優化。

3、關鍵詞問題

開車其實做的就是關鍵詞，關鍵詞又可以等同于搜索流量，開車之前核心的關鍵詞一定要先找好，同時做好產品的標題，這是我們一直說的問題，但是很多商家對于這塊做的還是不夠，甚至是不到位，

（數據來自九方龍丘操作的店鋪后臺，僅供參考）

一個是詞的選擇上面出現問題，產品的標題和關鍵詞之間的關聯不到位，因為標題除了核心詞以外，還可以有長尾詞和精準詞，能和核心關鍵詞關聯的詞，都可以做到標題里面，

組合關鍵詞做標題的時候盡量是把詞的數量都填滿，頭部和尾部都可以放主詞，中間放修飾詞，語句要盡量做到通順，最好是主關鍵詞不要出現重復，重復也是以兒童位置的浪費，有一個就夠了，如果是實在湊不夠的話，重復也不要太多，盡量使用修飾詞語來做填補，切記組合好的標題也是需要做優化調整的，不是做好放上之后就不用在管了，也是需要看數據的反饋做優化，生意參謀的工具都是可以看到的，主要是看近一周的額時間都是通過那些關鍵詞進店的，再去對照標題的關鍵詞數據，逐步優化之后，才是一個好的標題。

選擇的詞一定要和寶貝的屬性貼合，前期一定要多來選擇同類目競爭較小的詞，這樣才能更容易獲取流量，經驗不是很夠的商家可以通過競品來做詞的選擇，或者是通過市場來做選擇。

市場選詞的方式：

具體操作選擇的時候一定要考慮五個維度，搜索人氣，點擊和轉化率，在線的商品數量，商城的點擊占比來做選擇，選擇的時候盡量是選擇，在線商品比較少，占比同時也比較低的詞，但是點擊和轉化的數據還可以的詞，就是開始搜索人氣不高都可以，因為前提的基礎權重是比較低的，主要看競爭的大小，選擇一些競爭相對較小的詞，這樣做權重會提升的比較快。 

市場選詞首先就要確定產品的核心關鍵詞是什么，通過核心的主關鍵詞來拓展長尾詞，也是為了可以更快的帶動起核心關鍵詞的權重，因為核心的主關鍵詞，數據流量還是最多的，所以主關鍵詞權重提升才是主要的操作，但當長尾詞包含住主關鍵詞的時候，操作的時候就可以提升長尾詞為主，長尾詞的權重得到提升之后，主關鍵詞的權重也會得到相應的提升。

4、質量分和花費問題

因為開始權重不是很高，所以我們的基礎出價是不會低的，一般都必須高于行業的出價才能拿到基礎的數據，這是為了可以最快的拿到基礎的展現數據，再來優化點擊、提升質量分，優化轉化的數據，才能逐步的提升車子的賬戶權重，權重提升之后，花費才能逐漸的降低，也不是一下子就能降低的，這是一個持續優化的過程。

小結：這里主要做的就是優化點擊，只有點擊高了之后，質量分才能提高，質量分提升之后，基礎的權重拿到，再來優化轉化的數據，提升車子賬戶的整體權重，花費才能逐漸的降低。

5、轉化不好，投產低問題

如果轉化數據不好，投產低，怎么辦呢？基本的分析思路還是一樣，先來看看產品的款式是不是有問題，先來看看關鍵詞和人群方面是不是有問題，如果是前面的幾個步驟都沒有做好的，就要及時的優化前面的數據，比如是點擊數據不夠，就要看影響點擊的因素，如果是前面的數據都做好的，有點擊但就是轉化的數據不好，細節因素的影響也是很大的，比如是詳情的文案，詳情也的圖片對細節的展示，客服的服務速度，基礎的評價都能影響到。

（數據來自九方龍丘操作的店鋪后臺，僅供參考）

但是最根本的還是關鍵詞和人群的數據影響最大，具體的就要結合報表的數據，做一個分析，才能最終得出結論，這里考驗就是你的數據分析能力了。

關于直通車還有很多的問題，由于文章的篇幅有限，這里我們不一一列舉，只是拿出了大家最常見的幾個，也是遇到問題最多的幾個問題、來和大家做一個分享，如果你還有人關于直通車操作的任何問題都可以來和我進項咨詢，交流。

6、活動對產品的轉化

最后我們再來和大家說說關于活動對店鋪的影響，99大促已經開始了，這場活動 雖然不及618和雙十一，但是但只要是活動對于店鋪的轉化客戶，都有很大的幫助，尤其是前期做好店鋪基礎的商家，這都是平臺的活動，一樣是需要提前來報名的，如果是你的店鋪報不上的話，就是店鋪的權重低導致的。

99大促之后，就是我們在盼望的雙十一了，有的店鋪運營一年就是為了雙十一這一次活動，距離開始雙十一活動開始還有三個月的時間，但報名從9月就開始了，總是和大家說，想要參加活動，就要提前開始運作，積累店鋪的權重，不然的話，可能連報名的機會都沒有。 

做活動基本可以分為三個階段：籌備期，預熱期，爆發期。

籌備的話，需要做的時間比較的早，基本到了8月份就可以開始籌備了，因為9月就是報名了，一個月的時間，只要店鋪的基礎不是太差的，基本都能把店鋪的權重優化起來，能夠讓店鋪順利的報名成功，然后開始選擇活動的產品，開始做庫存。

前期的準備工作是最多的了，包括提前打造爆款，做好爆款之間的關聯，做好產品之間的關聯。

預熱期就比較的簡單了，就是活動時間的各種準備工作，包括圖片的更換，主圖的準備工作，客服的話術，避免到時候因為回復不及時，導致出現問題，做好前面的工作，店鋪才能順利的引爆。

（數據來自九方龍丘操作的店鋪后臺，僅供參考） 

總結：

今天我們分享了關于操作引流的問題解決方式，尤其是直通車遇到最多的一些問題的解決方法，這里不但是考驗的我們的運營，和數據分析能力，更多的是看你的實操調整店鋪的能力，進入到下半年的時間，也是活動最多的時間，想要店鋪扎活動中有一個好的表現，就要在活動之前就要積極的做準備，尤其是關注活動的幾個時間節點，籌備期，預熱期，爆發期，做好基礎才能最終讓店鋪有一個滿意的結果。