今年的99劃算節比往年更為盛大,從時間來看9月7日和9月8日是強預熱期,這兩天要做好高強度的推廣,同時也不能忽略了拉新、收藏加購的數據增長。那在9月9日至9月11日,消費者的購買和駝峰相似,第一天和第三天是駝峰,第二天是低估。若你想要借由直通車在這駝峰式節日活動做推廣,必須要清楚規劃和人群選擇。
一:99劃算節活動時間
1、活動預熱
2020年9月7日00:00:00-2020年9月8日23:59:59
2、活動正式
2020年9月9日00:00:00-2020年9月11日23:59:59
二:直通車99劃算節活動推廣
1、預熱期
如果你習慣在活動爆發期花費較多,那么你趕緊改正這個誤區。預熱期用直通車推廣花費也少不了,預熱第一天晚上推廣花費較大,做好拉新觸達。若關鍵詞做好了,去增開達摩盤人群拉新。在預熱第二天,直通車白天和晚上花費較預熱第一天增長,尤其是最后2小時。
2、爆發期
直通車做好前期預熱工作,那爆發第一天凌晨基本不用花費太多,也能有很好的數據。借助直通車推廣開始收割,對店鋪已加購人群和達摩盤里最近3天加購的人群可以適當溢價增加20%-50%。
爆發第二天是成交低迷期,直通車投放主要是為活動進行中做拉新。直通車增加關鍵詞拿流量,認為產品有競爭可以把相似商品和相似店鋪的拉新溢價調高30%-60%。
爆發第三天,直通車用達摩盤去圈選最近7天的人,定向人群投放,把加購的、種草的都收割。
二、直通車99劃算節專屬人群
若擔心直通車99劃算節人群選不準,那趕緊找到“99劃算節專屬人群”進行添加。
第一步:打開直通車-點擊計劃-精選人群-添加人群;
第二步:點自定義組合人群-達摩盤人群-平臺精選人群,選“99劃算節專屬”開頭的人群標簽;
第三步:用達摩盤洞察,找TGI高的標簽投放;
這些標簽不一定全部適合寶貝,所以需要用達摩盤進行洞察,找出TGI高的標簽進行投放。
建立寶貝的成交人群和寶貝的瀏覽人群兩個標簽,把寶貝成交人群作為分析對象,寶貝瀏覽人群作為對比對象進行洞察。選擇品類特征(因為直通車里的99大促人群標簽是與達摩盤中的策略人群對應的);選擇自定義畫像中的策略人群,設置坐標;選擇TGI與占比,記錄下TGI高的標簽。