各位老粉們，距離雙十一小長假的時間越來越近，你們是不是都坐不住了，整天想著長假去哪玩，或者是趁著長假回趟老家，相信不少人已經做好了節日的出行安排，就等著放假的時間到來，這里囑咐大家一句，出門注意安全，尤其是疫情的防護更要注意。

安全問題囑咐完畢，繼續說店鋪的問題，畢竟做電商沒有那么多節假日，拿歐陽來說，就是每天坐在電腦前，整天盯著數據的波動，隨時等待問題的出現，好及時的做調整，相信不少商家朋友們也是這樣，那么在這里，歐陽要給每一個認真做店鋪，并且365天全年無休的電商人致敬。

最近有不少商家找我交流，說店鋪的免費流量做不起來，付費占比非常高，一個健康的店鋪，付費流量占比不會超過30%，穩定的店鋪一般付費占比是在15%-20%左右，優化后還有足夠的晉升空間，可以讓付費占比，達到10%以內，其余都是免費流量。

免費流量渠道也分大小，像搜索流量的轉化，就要比其他流量渠道更高，而手淘推薦流量滿足的是喜歡逛的買家，沒有明確的購物需求，所以轉化會稍微差一點點。

一般搜索流量高的店鋪，產品的權重也非常高，轉化率至少都是高于同行轉化的幾倍以上，也就是說轉化高的店鋪，免費流量的扶持也非常高，特別是搜索流量，對轉化的要求會更高。

說起來非常簡單，但是真要是擺在桌面說怎么優化，相信很多人又開始犯難，針對搜索流量的特性，以及操作方法，做為今天的文章分享主題。

話不多說，接下來就開始文章分享！

我操作的這家店鋪，開店時間不到兩年，剛開店時跟所有新店一樣，標題設置的有問題，導致買家搜索不到產品，其次是店鋪權重低，更降低了買家能看到產品的幾率，也沒做任何推廣方式，店鋪屬于工廠店，商家想開闊線上市場做實驗，結果可想而知，什么也沒弄，肯定做不起來。

操作后逐漸改變劣勢，按照現在的趨勢，今年雙十一破千萬沒有什么問題，店鋪的上升趨勢非常明顯，現在付費流量占比只在20%以內，剩余80%的免費流量，每個月免費流量可達到98萬，其中66萬是搜索流量。

但是對于一個權重很差的店鋪來說，不可能一步登天，就達到這樣的數據，所以最開始可以選用直通車作為優化途徑，主要優化關鍵詞和標題，選好20-30個關鍵詞之后，要時刻去盯著數據做優化，這些關鍵詞選完之后是用來優化的，不是等著數據變好。

一、PPC過高導致推廣成本增加，沒有有效利用付費推廣

開始時可以控制直通車的推廣費用，每天限制在200-300左右，投入太低沒效果，可能幾個點擊就燒沒了，而且很容易導致據積累不夠，訪客太少不能做參考，去優化店鋪問題。

1、行業PPC高：一般前期推廣時，會發現關鍵詞的PPC非常高，對比行業關鍵詞PPC的數據之后，通常會有兩個結論，一個是行業本身PPC就很高，再加上不會優化，導致超出行業PPC的均值。

其實這個參考數據，只是行業的平均點擊扣費情況，優秀店鋪的數據往往會更好，只不過有太多數據不好的店鋪，拉低了這個詞的PPC。

2、店鋪權重低：如果不是行業本身PPC高，卻依然超出同行的PPC，就足以見得店鋪的權重有多低了，最基礎的數據都達不到，導致推廣費用比同行的更高，那還怎么去做推廣，有多少錢也不夠少的。

3、降低PPC：所以我們就可以去降低PPC，前期通過篩選合適的關鍵詞，在去優化質量分，把關鍵詞卡到合適的位置上，等等一系列的優化方法，就可以降低PPC，而不是隨意去降低出價，因為這樣操作之后，基本拿不到什么展現了，因為此拿不到排名。

二、盡最大可能增加產品曝光度，提高搜索排名

每個類目能獲取的流量都不一樣，大類目競爭大，流量也多，小類目競爭小，流量也少，再加上層級的限制，分發給每個店鋪的流量數量也不同，無論是什么類目，想要做搜索流量，首先得增加搜索排名才行。

1、新款提前推廣：主要是為鏈接提前做基礎，產品沒到旺季之前，基本推廣費用都是比較低的，把款式測好之后，我們就可以重點去做主推款，對好款加大投放入，用付費推廣帶來的展現量，有效的引入精準人群，提升進店轉化后，帶動搜索流量，也就是用付費流量帶動免費流量的原理。

2、新鏈接報活動：像淘客可以用來做基礎銷量的同時，還可以為產品引來活動流量，雖然說淘客的成交，不計算到搜索權重里，依然可以用來做鏈接基礎，不過大批量的淘客不適合做，很容易打亂店鋪的人群標簽。

導致淘客停了之后，基本還是低消費人群，以及不符合你產品標簽的人群，所以一般不是太大的活動，很容易導致轉化率比較低，在活動期間注意調整人群，優化轉化率，等活動停了之后，維持轉化率就可以提高搜索流量了。

3、快速為產品拉新：用直通車和超推都可以起到拉新的作用，為新款帶來足夠的曝光量，引進更多的訪客數量，直通車精準詞控制進店訪客精準度，超推分析店鋪后臺數據，推廣精準人群，精準人群的引流可以提升產品轉化率，提高全店的動銷。

三、標題不解決，怎么做爆搜索流量

要知道一款產品想要搜索流量，除了關鍵詞之前，最重要的就是有一個好標題，只要是放在店鋪里打算推的產品，就離不開好標題的引流，本身標題是由無數個關鍵詞組成的，想要標題做的好，除了關鍵詞的排列之外，最重要的就是詞本身是否優質。

一個優質的詞，不單單是為店鋪帶來流量，更重要的是這些流量都很精準，精準流量才能轉化，不然引流一堆垃圾流量，不能轉化，還拉低了店鋪權重。

1、選詞方式錯誤：很多店鋪拿不到流量，就是把錯誤的詞用到標題里，例如店鋪權重低，使用的大詞流量雖大，但是拿不到排名，或者詞的流量本身就很少，就算排到前幾，搜索量也很有限，也帶不起來免費流量。

2、優化方式錯誤：優化時沒有提前分析店鋪數據，行業數據，導致優化方式不正確，沒有有效的替代無用關鍵詞，錯誤刪除關鍵詞，把之前累積的權重也都刪掉了。

本身重新優化標題后，搜索引擎就會重新抓取標題的數據，在這段期間很多人會亂調整，沒有更好的讓搜索引擎抓到數據，所以才出現優化之后，流量不升反降的問題。

3、組合方式錯誤：標題也有生命周期，尤其是每次店鋪提升之后，是需要重新做標題的提升優化，進一步的加大標題引流力度。

過多的疊加詞不會增加任何權重，有效利用標題的每一個字符空間，圍繞季節詞，類目詞，屬性詞，以及行業熱搜詞，整體的做標題組合，而不是隨意亂拼湊，或者復制別人的標題，那樣根本不可能做起來搜索流量。

四、搜索流量的操作誤區

付費推廣做不好，尤其是直通車開的差，或者中途把直通車停掉，都會影響到搜索流量的獲取，如果直通車開的非常差，又不會優化，導致后期資金跟不上，想降低推廣限額，在降低之前最好是先分析一下付費占比在多少。

如果占比很大，店鋪基本是付費流量，這個時候直接停掉直通車，基本就沒流量了，如果占比居中，可以逐漸降低推廣費用，當數據出現大波動也要馬上停止降低。

關鍵詞的數量過少，也會影響搜索流量的獲取，因為少量關鍵詞能帶來的搜索流量很有限，最好還是多做優質詞，還有一點需要大家記住，付費流量過多，是會壓制免費流量。

文章總結

如今單一的付費推廣已經不能滿足數據化運營帶來的時代變革，不同的推廣方式，起到的推廣效果也是不同的，想讓店鋪盡快提升，還是要多維度，多方向的做推廣，直通車+超推的結合方式，已經是店鋪優化的必備品，而不再是以前的消耗品。

尤其是非標品的類目，店鋪保持一定量的上新率，也要注意推廣節奏，搜索流量固然重要，但是也不能忽視手淘推薦帶來的額外轉化，流量最終是要給店鋪帶來利潤的，而不是一堆的垃圾流量。