最近全國又有不少的新增病例，河北省的很多城市已經封城，大家出門要注意好防范，身體才是革命的本錢，有好的身體才能創造更多的收益。
對于年底來說，很多產品都是旺季，尤其是消耗品，比如說手機殼，這個行業的淘汰率非常高，首先產品的上新率很高，沒有足夠的產品，很容易消耗買家對店鋪的熱情，其次是新出的產品如果沒有把握好時機，后續這個產品排名就會被同行拉低。
另外由于手機殼競爭激烈，產品的客單價也分低中高不同價位，高客單主要是原創手機殼居多，中等以及低客單主要是做高銷量為主，但是利潤的高低，就不是產品價格去判定的，因為有些高銷量的手機殼，有很多都是不賺錢在推，為了做搜索排名，和手淘推薦流量的投入都比較多。
根據目前手機殼產品的市場現狀，分析一下這個行業的玩法，讓更多做這種類型產品的商家，可以及時把握第一手的最新玩法，能讓自己的店鋪盡快盈利起來。
現在市場上的手機殼基本都是互抄，誰的產品爆了，立刻就有無數的跟款，其實哪個產品基本都是這個情況，只不過手機殼的行業要更明顯，有不少做原創手機殼的店鋪，剛起來一個爆款，多多就會有無數跟款，而且價格還會便宜一半。
那么對于做原創手機殼的商家來說，是一個不小的打擊，所以最好是登記版權，以免造成更多的損失，畢竟每一個爆款都是投入時間去涉及，付出精力去打造的，不要因小失大。
原創手機殼是做高客單人群，那么大眾款主要就是加大銷量，因為少量的銷量不足以運轉店鋪，像人工成本，發貨成本，尤其是有些產品是引流款，基本沒有什么利潤的產品，如果不做高銷量，帶動店鋪其他產品的流量，基本也是不盈利的，所以手機殼對投產的要求，要比其他產品更高。
布局之前要先了解這個行業的市場規律，閉門造車不適合電商行業的運作模式，自己悶頭操作的店鋪基本已經倒閉過一次，手機殼的市場主要是上新率極高，需要不停測款找到合適的產品，打造多個爆款，做爆款群模式，但是一個店鋪不能只為了做爆款，還需要有引流款，利潤款，以及爆款等多個產品運營模式。
尤其是引流款，前期為了快速起量，可能會出現不盈利推廣的情況，這個時候也是為了積累鏈接權重，做過手機殼行業的都清楚，另外為了避免產品熱度下滑，后續出現引流無力的問題出現，我們通常是要找到很多的新熱銷，從上述問題，我們總結出以下操作布局。
1、上新率的持續保持，大批量的新款才能符合市場的競爭模式，款式足夠多，能搶到的流量就更多。
2、不停測出熱銷款，或者是找到很多的潛力熱款，可替換款，持續推這些產品，讓這些產品成為當下市場的熱銷款，從而持續給店鋪的其他產品帶來流量，對于老客戶的維護，以及復購的幫助都比較大。
3、產品利潤低要做免費流量布局，前期引流可能帶不來多少利潤，再加上直通車，以及超推，或者是鉆展的付費推廣投放，任何一個付費推廣的投產過低，都會拉低店鋪的整體提利潤，所以要打造免費流量，讓引流成本降低，同時加大買家多次復購的幾率，讓產品標簽更加明朗，有助于手淘推薦流量的爆發。
根據上述店鋪規劃，讓店鋪的基礎工作更加完善，也就是美工方面的清晰，突出賣點展示，以及買家對客服的滿意程度，先做好這些基礎之后，在看下面的操作會更有幫助。
因為有一部分的產品，可能是引流款，利潤會比較低，所以我們在操作時，要注意的是推廣的整體利潤價值，可以看整個計劃，或者某個付費推廣報表的投產，如果整體報表的投產是虧的，那用做引流款的產品就失去意義，畢竟投放都是要以盈利為主。
另外現在有很多地區的快遞是停發狀態，這些地區也不要投放了，暫時帶不來太多收益，還會浪費推廣資金，等后續快遞能正常發以后在推廣。
1、測款：手機殼必備的勤測款，可以用直通車測，也可以用超推測，直通車是總搜索排名，超推是做手淘推薦流量，同時搭配測圖，超推單獨做幾張創意圖，測款時也可以根據點擊率的數據，做創意圖方面的優化。
一般手機殼的點擊率在7%-8%就可以作為爆款，低于5%的點擊率爆起來就比較慢，但是事情也沒有絕對的，點擊率高肯定要更容易爆，除了這些因素之外，比如抖音突然出現的爆款，上千萬的播放率，直接帶動了整個行業的毛絨手機殼產品，最近很多有相似產品的鏈接基本都賣斷貨了，把握時機有時也很重要，同類型產品的要注意售后問題。
當然如果單純靠站外帶來的流量，肯定也無法達到賣斷貨的程度，因為站外流量到站內的產品，也需要買家搜索，搜索無非是展示搜索排名，或者是手淘推薦的產品，這些也都需要搭配直通車，以及超級推薦的配合，否則產品在爆，買家搜索不到，店鋪里的產品也是爆不起來的。
2、人群分析：在做推廣前要根據產品屬性，價格，以及目標的消費人群，不然隨便的胡亂推廣只能是浪費沒必要的推廣費用，所有整理出產品的人群推廣標簽，性別，年齡，以及產品的消費層級，根據推廣人群，合理規劃好店鋪裝修，創意圖，詳情頁，以及買家秀的場景營銷展示。
手機殼產品市場一般有是那種形式的購物人群，無目的性購買，有目的性購買，以及定制產品購買，針對三種不同屬性標簽的人群，單獨做出引流計劃，去吸引不同需求的買家人群，這樣才可以盡可能的放大產品。
店鋪能否做爆款群，在推廣時也要結合產品屬性，以及產品定位，上新率很快的情況下，為了減少庫存壓力，最好是做同類型產品，因為推廣時產品標簽相符，搜索引擎也可以快速幫助產品找到精準人群，而手淘推薦也會把產品展示的更加精準。
3、站內引流：之所以建議站內引流，是因為站外引流對于新店來說，前期也可以做基礎銷量，但是還是要以站內流量為主，這樣可以幫助店鋪快速打造標簽，推薦站內的免費流量，在產品權重沒有提升之前，我是不建議大家在推廣費用上過多的投入，這樣只能使推廣費用越來越少。
直通車操作的好是可以漲搜索流量，除非是操作有問題才做不起來，目前手機殼也適合做鉆展，尤其是粉絲多的店鋪，是可以收割的，投產效果也非常不錯，而超推就屬于拉新的作用了，這三個付費推廣組合，再加上店鋪基礎，以及內容營銷搭配，用付費推廣帶動免費流量就非常簡單了。
目前這個店鋪全店的轉化大概在4%左右，年貨節的轉化效果會更好一些，其實做付費推廣主要就是為了帶動免費流量，直通車開的好，搜索才能做起來，超推開的好才能帶來手淘推薦流量。
直通車以做精準關鍵詞為主，控制店鋪初期的進店流量，引流人群會更加精準，也有助于幫助產品反復打標簽，同時也很容易調整進店的訪客人群數據，尤其是一些不符合產品客單價的人群，這些人群只會拉低轉化，浪費太多的推廣費用。
超級推薦主要是創意圖以及人群的玩法，提升點擊率，點擊率是一項非常重要的數據指標，無論是入流量池，還是幫助產品爆發推薦流量，都有比較大的幫助，大家都知道手淘推薦的流量池有很多種算法，也有很多的流量池，想要推薦流量，就得先入產品池，能進入哪個產品池，流量是多是少，就決定爆發的流量數量。
所以搭配直通車做組合營銷，會讓超推減少冷啟動時間，也會讓超推推薦的人群更精準，這都是我在實際操作中總結出的經驗，本身手機殼產品可能利潤不會太高，一般最多是30%-40%左右，像這種利潤少的產品，PPC實際上是要低于其他類目，在經過優化手法之后，拉低付費推廣的點擊費用，在提高免費流量的爆發數量，店鋪很容易就操作起來的。
今天的文章分享到這里就結束了，做手機殼產品的朋友可以看一下做店鋪的思路，因為本身我自己也在操作手機殼這個產品，所以才特意總結的這篇文章。
上篇文章是有關于服裝類目的，如果還有沒看到的朋友，可以瀏覽上篇文章借鑒一下思路，相信會給你帶來不一樣的運營思路。
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