眼看一年一度的38女王節就要來臨，不知道各位小伙伴準備的怎么樣？

38女王節雖然無法與618雙十一這樣的S級別大促相比，但他依然是店鋪發展過程中不容忽視的重要節點，因為這是平臺在春節過后的第一個大型活動，如果店鋪無法踏上這個流量跳板，那就會被同行拉開差距，影響到產品后期的爆發力度。

先為活動建立個有意義的主題，因為好的主題才可以直觀的向買家傳遞出店鋪的價值觀，從而更容易與買家產生情感上的共鳴，讓買家在購物過程中不僅能獲得到物質層面的滿足，還能獲得到精神層面的追求。

再給活動設計個獨到的營銷玩法，畢竟活動要想出效果光有口號是遠遠不夠的，一定要配上有創意的有參與感的營銷手法，這樣才能擴大受眾人群，迸發出成倍的效果。比如，38女王節活動的受眾人群就只能是女性群體嗎，當然不是了，我們完全可以為男性用戶推薦店內最受買家喜愛的前五款產品，讓他買來送給女朋友增進感情不踩雷，這樣就能擴大店鋪產品的受眾人群范圍增加銷量產出了。

最后在囑咐一句，一定要重視做好新買家的沉淀和裂變，其實本身做活動就并不指是看重他的拉新能力，而是更看重能否通過此次活動造勢為店鋪積累到有價值的老粉，這才是為店鋪長久發展做全面的考慮。

好了，關于38活動這就先講這么多，有不清楚的小伙伴可以私下來交流。接下來進入到今天的正式分享——直通車和超級推薦的區別玩法。

一、直通車：

想必大家對直通車并不陌生，他能在淘寶平臺地位有增無減的屹立多年，說明引流效果有目共睹，對于我們店鋪來說是不可或缺的。

1、直通車的優勢

直通車可以幫助店鋪：測圖測款，提升產品搜索權重，打精準人群標簽，完成店鋪搜索流量和銷售額的雙向提升等任務。

直通車操作簡單更易上手，是人找貨模式，他將產品展示給有搜索行為有明確購買需求的買家，所以他引進的流量精準度和穩定度都很高，轉化好且轉化周期較短。

2、直通車的操作

先提升點擊率，點擊率低都不合格的話，賬戶權重，轉化率，ROI，收藏加購這些數據維度就無從談起了。

A關鍵詞

關鍵詞要率先發育起來，否則不僅影響賬戶搜索權重提升的進度，還會影響到后面人群的匹配范圍。

選詞一定是結合產品的基礎競爭力來的，不然只會空有些無價值的展現和高價位的點擊花費，不會對賬戶權重積累有一絲推進作用。建議初期選詞以精準長尾詞為主，他們有一定的流量量級且競爭度相對小，并且長尾詞背后連著的人群是具有更強的搜索目的性，這也意味著他們更容易形成點擊和轉化。

B人群標簽

圈定出有購買需求的精準人群范圍，才能有效促進提升點擊率。

不過圈定精準的人群范圍是需要一個過程的，初期建議依據店鋪定位和買家人群特征，做自定義人群維度去有針對性的投放，先溢價30-50%進行測試，篩選出數據反饋好的人群后，再逐步擴大溢價比例加強人群的拿流量能力。

C主圖

主圖的好壞決定了買家在快速瀏覽商品頁面時，是否會為你的產品做停留形成有效點擊。

要依據產品的受眾人群特性，競爭對手的情況，來制造出有記憶點的文案，有靈魂的賣點，主圖自己會說話才能吸引來更多優質的點擊量。

二、超級推薦：

超級推薦也算不上什么新工具了，若你目前對他的玩法還是一知半解的話可就要好好反思了。他是千人千面和買家購物行為改變下的產物，現在深受平臺的重視，還處于競爭藍海流量的紅利期，在推薦流量占比愈加大的今天勢頭不容小覷。

1、超級推薦的優勢

超級推薦可以幫助店鋪：讓買家在逛的過程中增加對店鋪的認知度，將人群的效果做到了極致，覆蓋猜你喜歡這一巨大流量，多元化多場景的推廣產品，完成為店鋪提升推薦流量，挖掘到更多優質的潛在買家，讓流量價值呈現最大化等任務。

超級推薦操作更加靈活，是貨找人模式，根據一款產品的人群標簽，把另一款有相同人群標簽的產品主動推薦給和他一樣的買家面前，所以他的引流成本很低，能針對不同的買家提供到不同的特定場景，去有效增加他們的購物體驗滿意度。

2、超級推薦的操作

超級推薦同樣也很看重點擊率的數據反饋情況，點擊率指標至少要達到行業平均水平的1.5倍，不然要想拿到可觀的展現量和點擊量，就需要你出更高的價格，這無疑也增加了投入成本。

A選款

選款時要挑那些點擊率轉化率收藏加購率高的產品，因為數據維度好的產品更容易爆發手淘推薦流量。

再者對于中小賣家來說，產品在正確的時間節點爆發，能更有效的減少受到同行競品打壓的可能性，使自身的利益最大化。

B人群

超級推薦的核心就是人群的精準投放，而且是要多計劃多人群的來做增加曝光提高點擊，并且優化目標不同側重的人群也不同。

初期要重視自定義計劃，先去把人群標簽圈定精準，優化期間不斷進行人群測試并給優質人群做高溢價，還可通過DMP去自行組合人群進行更深維度的投放。出價這建議是手動出價，而且是先高出價讓產品快速入池，不然沒有曝光量點擊率也就無法提升了。

C創意

因為超級推薦是依據你的產品人群標簽和買家標簽的重合度來被動展現的，所以每一次的展示機會都必須要把握住。

超級推薦的創意圖和創意標題都無需按照直通車的思維模式來，因為他們的展示位置不同，也不用顧及到關鍵詞的相關性。再有就是在手淘推薦流量爆發的時候，不要輕易替換主圖，否則流量會出現波動甚至直接下滑消失。

小結：直通車和超級推薦引進的是兩個渠道的流量，他們之間各有優劣但沒有對錯，你的店鋪到底選擇哪種方式進行推廣，完全取決于你的類目情況以及產品基礎，資金有限很糾結的話，可以依據同行的數據反饋來快速判斷你的產品更加適合哪種優化方式。再有就是作為電商人一定要讓自己的運營思維緊跟平臺的革新變化，這樣才能不遇瓶頸使店鋪不斷向上發展！

好了，今天的分享就到這里，希望能對各位有益！提前祝大家38女王節大賣！