直通車是很多賣家都在用的一款推廣工具，但是有的賣家總是說直通車沒效果或直通車太難了，只能說是你的方法出現了問題，否則的話為什么還是有大部分的賣家在用著直通車。

眾所周知淘寶的廣告位是非常有限的，對于中小賣家來說去競爭這些位置相對較好的展現位置無論是從經濟實力上還是店鋪產品實力上都非常吃力。但是如果產品沒有曝光的話又怎么會賣出去呢，直通車給了你精準引流的機會，只有產品有了精準流量，才有機會產生成交，所以今天要說的就是：流量。

流量關系著你的產品能不能被更多的買家看到，只有精準流量高了，產品的點擊率才會增加。

舉個小例子來說明一下：

就好比你的店鋪是一家裝修的非常好，產品質量，款式，性價比也都非常好的情況下，那么位置就非常重要嘍，你開在一個人流量非常小的胡同里和你開在人流密集的商業街那效果肯定是完全不一樣的，你的產品連展現在買家面前的機會都沒有，肯定就不會產生后續的咨詢和購買。這個小例子就是我今天要說的流量。

那么影響精準引流的點都有哪些呢？下面我來給你說一下：

一、關鍵詞選取錯誤

你要知道直通車是通過搜索關鍵詞展現產品的工具，在關鍵詞的選取上，如果你選取的關鍵詞精準度差，和你想推廣的產品匹配度不高。你的選詞方法是通過系統推薦選詞，那你得到的關鍵詞很大幾率是競爭比較激烈的熱詞。大家都在用，那肯定數據不會太好。很多賣家都會以為直通車很容易，車開起來，詞加進去，就坐等收錢了。最后往往是白白的扔掉銀子。

關鍵詞的選詞，前期要規劃好。根據主打的核心詞來選，這樣不管是從直通車的關鍵詞質量分權重也好，還是寶貝標題搜索的權重也好，提升的都會更加快。而不是隨便想起來哪個加哪個詞，這樣毫無計劃的去亂加詞，想做起來難上加難，只有你關鍵詞選取精準了，才會獲取到精準的流量人群。

二、關鍵詞的質量分

如果你的競爭對手質量分比你高的話，排名上自然就比你更占據優勢。下面是我粗略總結的一些影響質量分的因素；

質量分這塊影響因素比較多，主要還是要根據你店鋪的具體情況和數據分析來進行優化和提升，這里前不詳細的聊啦，我之前有分享過專門關于質量分的文章，可以去看一下。

三、關鍵詞的卡位

越來越多的商家在淘寶開店，競爭方面的壓力肯定越來越大，為了讓自己的店鋪有更好的排名，商家們需要去做很多的努力。其實這個詞的意思就是商家去占排名位置，卡在這個位置，然后再去做優化，這樣做的好處就是，出價不需要設置的很高，排名也能靠前一下，直通車的出價也會越來越低。

如果關鍵詞競價你比你的同行低，那么會直接影響你的展現。要實時觀察自己的數據，不斷調整出價卡位。如果你計劃關鍵詞加上之后，基本上也不怎么優化。這怎么能做好的呢？

四、精準人群

在建立人群上一定要懂得取舍，通過觀察數據變化進行篩選。人群的設置不能太廣泛，太廣泛就跟沒設置一樣，好比你設置個“韓版女”，這個范圍就太大了，流量來的再多也起不到任何作用，當然設置小了，什么數據都沒有，也沒有參考的價值。

我們可以用生意參謀里的訪客分析，大概的可以了解到店鋪的人群，分析這些數據可以拿到一部分的人群標簽，組合一下這些標簽就能選出符合店鋪的人群。

分析店鋪的人群，并且添加到直通車里面了，選取的人群對你產品的理解,適給什么價位,什么年齡段,什么性別，然后看你成交客戶和老客戶的屬性,相對應的話就主打這部分人群，大一點的類目，人群覆蓋比較多，建議用三級人群，小一點的類目二級人群就可以。

直通車的流量解析也可以看到關鍵詞的人群畫像。

五、設置的區域、時間、設置不合理

合理的設置展現的時間和地域，能幫你更加準確的找到精準人群。關于時間的優化，我會統計每天各個時間段的實時成交和轉化。一般每天半個小時左右統計一次，連續統計一個星期左右，通過數據反饋在考慮投放的時間段。

地域的優化，要先看后臺的地域報表。地域報表都查看一遍，在將訂單報表導出來。這樣就可以統計寶貝的成交地域，把地域報表中ROI低的省份地域挑出來這樣可以提高地域的產出量。

六、賬戶的權重

權重雖然不直接決定你產品的排名順序，但權重對直通車的影響是很大的。像隱形的判官一樣，會根據你店鋪的各個因素去判定你店鋪的權重高低。自己一定要做好店鋪的優化，不要去觸碰淘寶的紅線，踏踏實實的做好自己的店鋪，循序漸進的做到店鋪的穩定提升，那影響權重的因素就太多了，簡單說幾點：

1、店鋪類型：

店鋪分為這三種類型；天貓店鋪、企業店鋪、還有個人的c店這三種店鋪之間來說，天貓店鋪的權重要比企業店鋪的權重高，而企業店鋪的權重相對來說要比個人C店的權重要高。

2、淘寶DSR評分：

DSR評分是根據店鋪寶貝描述相符、店鋪服務態度、物流服務三項評分來統計計算的。店鋪評分連續6個月內買家給與該項評分的總和/連續6個月內買家給與該項評分的次數。訂單交易成功后，買家可以從寶貝描述相符、店鋪服務態度、物流服務三項給店鋪進行的打分。買家在給出評分時，三項指標都具有5個分值，分越高自然對店鋪越有幫助。

3、店鋪需要開通的一些服務：

比如七天無理由，運費險，公益寶貝等等店鋪可以去開通這些服務，能開通的服務，我們盡量都去開通。多開通一項，我們就多了一個流量入口，寶貝的權重也會得到提升。
這三點基本上構成了我們店鋪的一個基本權重，寶貝的點擊率，寶貝的收藏率，加購，以及寶貝轉化率，包括你寶貝詳情頁的停留時間等等都會影響。

七、產品的本身

產品可以說是當中的重中之重，買家畢竟是通過淘寶來購買自己心儀的產品的，你產品的款式、樣貌、功能性、質量、價格都是買家所考慮的范圍內，在和同產品的競爭中，你的產品是不是更具有優勢，不然買家貨比三家之后為什么要購買你的產品呢？對吧，你總要給買家一個購買你產品的理由吧，不管是質量更好，售后有保障，還是更具性價比，總之要比別家的產品更具優勢，所以在選品時候一定要考慮的更多一些，找出更有競爭力的產品。在制作產品首圖的時候也要更直觀的把自己產品的優勢展現給顧客。

這些內容只是概述了一下重點，具體的操作細節太多太多，也寫不完，大家交流學習一下。