在一場直播結束后，快手商家/達人通常會重點關注流量、留存、轉化和粉絲四個數據維度，具體來說，就是關注包括觀看次數、人均觀看時長、GMV和粉絲GMV、 粉絲長效價值等在內的核心數據指標。
如下圖所示：
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1、一段時間 直播效果概覽
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除了一段時間的投放數據匯總之外，還可以查看這段日期內所有的直播，通過GMV和訂單成交量、客單價幾個核心指標篩選一段時間內需要重點關注的某場直播，直接跳轉【詳情】和【大屏】頁面，對單場直播的效果進行復盤；
2、單場直播 復盤思路
挑選單場直播過后，我們來到某一場直播的詳情數據，「全局概覽」提供的數據指標如下（可以在自定義列表中選取自己核心關注的指標進行對比）：
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根據流量-留存-轉化-粉絲的四步復盤思路，結合相關數據按以下流程進行復盤：
① 盤流量
通過【觀看人數】復盤單程直播的整體觀看情況；
對比【觀看次數】和【廣告觀看次數】，復盤商業化對直播間流量的貢獻；
② 盤留存
通過【評論數】和【送禮數】，判斷直播間的活躍度；
對比【廣告評論數】和【廣告送禮數】，復盤廣告對直播間的活躍度的貢獻；
③盤轉化
對比【整體gmv】與【廣告gmv】，復盤商業化流量對整體GMV的貢獻；
對比【訂單成交量】與【廣告訂單成交量】對比，復盤商業化對訂單成交的貢獻；
對比【客單價】與之前直播數據，結合roi、訂單成交數
對比【客單價】與【廣告客單價】，分析商業化流量帶來的成交對整體客單價的影響；
對比【商品點擊數】與【廣告商品點擊數】，復盤商業化對商品點擊的貢獻；
對比【漲粉數】與【廣告漲粉數】，復盤商業化對漲粉的貢獻；
通過【廣告直播間轉化率】判斷直播間廣告流量的整體轉化效果；
④盤粉絲
對比【整體gmv】與【粉絲gmv】，掌握著重需要提高的方向。
⑤ 盤廣告花費
通過【花費】與【廣告GMV】可以得出廣告ROI，對復盤整體直播投流效果提供數據依據。
按照以上四大數據維度復盤過單場直播的整體情況后，我們將進入對一場直播效果的更精細復盤，希望以上內容對你有所幫助！
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