你是否想在抖音的直播和短視頻內容的帶貨場景中，找到與場景更加匹配的達人？你是否想看到更多目標人群和達人的基礎信息與核心數據，從而與割草目標形成更強的關聯？抖音電商羅盤全新上線達人優選產品，提供豐富的目標人群和達人標簽作為篩選條件，商家僅通過“選擇目標人群、選擇匹配方式、篩選達人條件”三步，即可獲得與自身目標場景匹配的達人推薦名單。

產品入口：羅盤-商家視角-達人-達人優選

一、達人優選是什么

達人優選的定位是在內容電商場景下，為不同類型商家提供更白盒化的達人推薦，以及場景化地找到與商家自身目標人群匹配的達人途徑，從而提升商家通過達人合作帶來種草、品宣、帶貨分銷效果。

本次上線為1期功能，是達人模塊下的重點場景之一，目標是幫助品牌在自身已有明確人群規劃的前提下，提供與目標人群匹配達人推薦的產品能力，實現直播和短視頻內容拔草效果提升，包括以下四個組成部分：

第一步：支持商家進行近30天內的目標人群選擇，包括通過基礎屬性標簽篩選“自定義人群”或篩選“我的核心人群”兩種方式。

第二步：支持商家選擇目標人群在達人身上的匹配方式，包括達人購買人群、達人觀看人群、達人關注人群，并區分直播帶貨達人和短視頻帶貨達人。

第三步：支持商家基于達人數據進行達人條件圈選，包括基礎屬性、核心數據、內容標簽、主營類目和達人潛力標簽。

推薦達人列表：根據以上三步匹配條件，輸出智能推薦top200達人列表。

二、3大核心價值

實現目標用戶和達人條件的精準匹配，大幅提升商家與達人的合作效率；

將目標人群在達人身上的覆蓋度作為匹配方式，通過白盒化推薦，將商家實現目標人群和達人間的有效撮合。

通過豐富的人群數據標簽，幫助商家快速定位公域及私域中的目標人群；

一方面，商家可以結合各類用戶基礎屬性標簽，在公域里自定義圈選目標人群，滿足個性化需求；另一方面，商家查看自己的核心人群在達人身上的動向，形成收割。

專有特色的視頻/直播片段彈窗，打造商家日常沉浸式查看達人的陣地；

更具象地展示達人近期人氣視頻/直播內容，幫助商家選擇符合品牌調性的達人。

三、產品功能介紹

（一）達人類型篩選區

定義：支持篩選達人優選的內容類型。右上角為推薦達人列表中商家進行操作收藏達人的入口（收藏詳見下方“已收藏達人”介紹）。

維度：直播帶貨達人和短視頻帶貨達人。

第1步-選擇目標人群

定義：以近30天為時間單位，通過“自定義人群”和“我的核心人群”兩種范圍來選擇商家的目標人群。

維度：人群范圍（自定義人群或我的核心人群）、自定義人群下維度為“基礎屬性”、我的核心人群下維度為“人群類型”。

信息：基礎屬性：性別、年齡、城市等級、八大人群、手機價格帶、購買平均件單價。

我的核心人群：全部購買人群、直播購買人群、視頻購買人群、商品興趣人群，左側問號展示人群定義注釋、右側括號內為該類人群總數。

溫馨提示：

自定義人群默認展示商家近30天，性別、年齡、城市等級、手機價格帶選項下top1的購買人群。

自定義人群篩選人群基礎屬性后，篩選區域下方出現“已篩選”標簽，展示為【篩選標簽名稱】：【篩選標簽內容】（如性別：女、年齡：31-35）。

第2步-選擇匹配方式

定義：支持商家選擇匹配方式（匹配方式為近30日該達人身上的目標用戶總數）。

維度：目標人群類型。

信息：包括直播和視頻帶貨兩種匹配方式，對應商家在頂部區域中選擇帶貨達人的內容類型進行判斷展示。直播帶貨達人匹配方式為達人直播購買人群、達人直播觀看人群、達人粉絲人群。

短視頻帶貨達人匹配方式為達人短視頻購買人群、達人短視頻觀看人群、達人粉絲人群。

溫馨提示：匹配方式的案例說明：如您所選取的目標人群是30-35歲的男性，選擇匹配方式為達人直播購買人群，則為您展現為近30天30-35歲男性購買最多的直播帶貨達人。

第3步-選擇達人條件

定義：以近30天為時間單位，支持通過豐富的篩選維度組合出符合商家期望的達人條件。

維度：基礎屬性、核心數據、內容標簽、主營類目、達人潛力標簽

信息：基礎屬性信息：粉絲量級、是否簽約機構、達人性別、達人地區，下拉進行具體范圍篩選；

核心數據信息：包括直播帶貨核心數據和視頻帶貨核心數據兩種，對應商家在頂部區域中選擇帶貨達人的內容類型進行判斷展示。

直播帶貨核心數據為場均成交金額、場均觀看人數，場均千次曝光轉化、出單價格帶；

視頻帶貨核心數據為平均成交金額、平均觀看數，千次曝光轉化、出單價格帶；

內容標簽信息：星圖行業標簽（情感、汽車、測評、游戲、科技數碼、三農、隨拍、美食、萌寵、財經投資、家居家裝、運動健身、二次元、其他、劇情搞笑、影視娛樂、舞蹈、藝術文化、音樂、圖文控、才藝技能、時尚、顏值達人、園藝、生活、美妝、房產、教育培訓、旅行、母嬰親子）

主營類目信息：15個行業類目（玩具樂器、二手商品、服飾內衣、個護家清、禮品文創、智能家居、生鮮、美妝、母嬰寵物、鮮花園藝、本地生活、食品飲料、3C數碼家電、圖書教育、鞋靴箱包、虛擬充值、運動戶外、鐘表配飾、珠寶文玩、奢侈品）

達人潛力信息：新直播達人（近30天首次開播并產單的達人）/新視頻達人（近30天首次發布電商視頻并產單的達人）-對應商家在頂部區域中選擇帶貨達人的內容類型進行判斷展示、銷售額大漲（近30日銷售額相對上個周期漲幅最大）、粉絲數大漲（近30日粉絲數量相對上個周期漲幅最大）。

溫馨提示：

主營類目和達人潛力僅展示第一行，其他選項點擊右側“展開”后呈現。

篩選達人各個條件后，篩選區域下方出現“已篩選”標簽，展示為【篩選標簽名稱】：【篩選標簽內容】（如，主營類目：3C數碼家電）。

如未篩選達人條件，則下方達人列表區展示目標用戶覆蓋的全量達人。

（二）推薦達人列表區

定義：基于前三步篩選目標人群、匹配方式和達人條件，向商家推薦符合條件top200達人。商家可以搜索具體達人、查看達人信息、并選擇達人進行聯系合作、收藏和加入對比。

維度：達人排序方式（包括直播帶貨達人排序和視頻帶貨達人排序兩種，對應商家在頂部區域中選擇帶貨達人的內容類型進行判斷展示）。

信息：

排序方式：直播達人排序為用戶覆蓋率、直播場均成交金額、千次曝光成交金額、直播場均觀看次數、直播平均件單價；視頻達人排序為用戶覆蓋率、視頻平均成交金額、千次曝光成交金額、視頻平均觀看次數、直播平均件單價；

搜索區域：搜索達人名稱；

“下載明細”按鈕：概要數據、核心數據、購買用戶畫像，直播信息在sheet1、視頻信息在shee2，如某個體裁沒有則不展示，具體字段詳見：達人優選_達人明細數據下載_下載時間.xlsx

達人卡片：基礎信息：達人排名（top3達人有名次圖標）、達人視頻、達人頭像、達人昵稱、達人標簽、抖音號、機構、粉絲數、帶貨分、信用分、目標人群【購買】覆蓋率（【】為第二步中選項）、主營類目（top2）、帶貨top商品（top3）、帶貨商家（top3）。

核心數據（按金額區間展示，不直接具體金額）：對應商家在頂部區域選擇帶貨達人的內容類型進行判斷展示，直播帶貨核心數據為直播場均成交金額、直播平均件單價、直播場均觀看人數、千次觀看成交金額；視頻帶貨核心數據為視頻平均成交金額、視頻平均件單價、視頻平均觀看人數、千次觀看成交金額；

操作按鈕：聯系合作按鈕-跳轉至該達人的百應達人廣場-達人詳情頁、收藏按鈕、加入對比按鈕；

（三）達人片段彈窗

定義：查看列表中單個達人片段卡片，以彈窗形式呈現，左側為視頻/直播播放內容，右側為達人數據信息。

維度：片段內容形式切換（短視頻片段/直播片段）。

信息：

左側播放內容：視頻畫面、播放暫停鍵、音量控制。（視頻片段/直播片段，視頻默認like數top10片段、直播默認觀看人數top10片段）；

右側達人卡片：與達人列表中的達人基礎信息保持一致，此外新增4條信息如下：

新增一行達人主頁信息；

主營類目在列表中為top2、彈窗中增加至top3且顯示主營類目在該達人下的帶貨占比；

帶貨top商品展現形式從文字標簽調整至商品圖片，hover圖片展示商品名稱及商品價格；

新增粉絲畫像（畫像標簽下top1，性別及百分比、年齡段及百分比、策略人群及百分比、城市等級及百分比）；

溫馨提示：達人片段卡片彈窗操作邏輯說明：

點擊推薦top200列表中達人卡片任意位置（除了3個操作按鈕以外）彈窗出現。

默認播放為視頻片段，可切換播放直播片段。彈窗開啟后，視頻默認開始播放、靜音狀態，鼠標懸浮視頻上顯示暫停按鈕，點擊可暫停視頻。

卡片底部展示該達人的視頻片段，點擊可切換視頻并開始播放選中內容。視頻超過一屏時，商家可以通過滑動滑塊查看更多視頻。

點擊彈窗左右兩側的“<”、“>”按鈕可切換至里表中下一個達人的片段卡片。

（四）達人對比分析報告

定義：在推薦top達人列表中選擇對比達人后而形成的多個達人核心數據和畫像的對比分析報告。

維度：對比達人（為列表中或對比報告頁中商家已加入對比的達人）。

信息：

概要數據、帶貨數據、下載明細同達人列表保持一致；

用戶畫像：本期僅展示達人下購買用戶畫像信息。具體包括性別對應百分比、年齡段top3及對應百分比、策略人群top3及對應百分比、城市等級top3及對應百分比。

達人收藏

定義：在推薦top達人列表中選擇對比后，生成已收藏達人列表。

信息：與達人列表中達人卡片、核心數據、操作按鈕、片段彈窗保持一致。

四、指標定義說明

達人優選相關指標釋義如下：

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