抖音電商羅盤為幫助商家直觀了解營銷工具的使用效果，全新上線營銷分析板塊，商家可以通過數(shù)據(jù)分析各個不同的營銷工具在成交轉(zhuǎn)化、漲粉、拉新方面的成效，在后續(xù)的營銷策略上，針對性使用不同營銷工具的組合，達成提高銷量和粉絲數(shù)量的目標。同時還滿足商家查看自身的歷史優(yōu)秀營銷案例，助力商家進行復(fù)盤和策略優(yōu)化。

操作入口：【抖音電商羅盤】-【營銷分析】

一、營銷分析是什么？

營銷分析是幫助商家了解營銷工具的轉(zhuǎn)化、漲粉、拉新效果，助力優(yōu)化后續(xù)營銷策略的數(shù)據(jù)分析工具，包括營銷概況、營銷工具分析、營銷工具列表三大模塊。

營銷概況：幫助商家直觀了解營銷工具帶來的成交金額和成交訂單數(shù)，并展示不同營銷工具成效的占比。

營銷工具分析：可分別展示限時限量購、滿減、優(yōu)惠券三大類營銷工具的核心指標概況及其根據(jù)不同時間范圍篩選的變化趨勢。

營銷工具列表：展示營銷活動的詳細信息和銷售數(shù)據(jù)概況，點擊詳情可進入活動詳情頁查看單個活動的累積效果、數(shù)據(jù)分析、商品榜單數(shù)據(jù)詳情。

二、營銷分析如何解讀

1、營銷概況

營銷概況展示營銷工具帶來的總體成交金額和成交訂單數(shù)，和不同營銷工具成效的占比，幫助商家了解營銷工具的使用效果，評估后續(xù)對營銷工具的選擇。

核心指標說明：

營銷成交金額：包含您選擇日期范圍內(nèi)使用不同營銷工具引導(dǎo)產(chǎn)生的成交金額總額。

營銷成交訂單數(shù)：包含您選擇日期范圍內(nèi)使用不同營銷工具引導(dǎo)產(chǎn)生的成交訂單數(shù)總數(shù)。

使用方法：

數(shù)據(jù)概覽展示不同營銷方式引導(dǎo)產(chǎn)生的營銷成交額占總營銷成交金額的占比以及訂單占比，商家可比較不同營銷工具帶來成交額的差別和不同時間段內(nèi)營銷工具的占比變化，判斷營銷活動的有效程度，調(diào)整后續(xù)的營銷計劃。

注意：同個訂單使用一種以上營銷工具不去重，因此可能出現(xiàn)占比加總超過100%的情況。

2、營銷工具分析

營銷工具分析可分別展示限時限量購、滿減、優(yōu)惠券三大類營銷工具的核心指標概況及其根據(jù)不同時間范圍篩選的變化趨勢。

營銷工具列表展示營銷活動的詳細信息和銷售數(shù)據(jù)概況，點擊詳情可進入活動詳情頁查看單個活動的累積效果、數(shù)據(jù)分析、商品榜單數(shù)據(jù)詳情。

2.1 限時限量購

核心指標說明：

成交金額：統(tǒng)計周期內(nèi)用戶下單且支付完成的商品的支付GMV。

成交商品數(shù)：統(tǒng)計周期內(nèi)用戶下單且支付完成的商品spu數(shù)量。

成交人數(shù)：統(tǒng)計周期內(nèi)用戶下單且支付完成的商品的用戶數(shù)。

客單價：統(tǒng)計周期內(nèi)用戶下單且支付完成的支付GMV/成交人數(shù)。

成交單量：統(tǒng)計周期內(nèi)用戶下單且支付完成的支付子訂單數(shù)。

使用方法：

商家可以分別查看不同營銷工具的選定范圍內(nèi)的累積成交指標，以及在不同時間點的變化趨勢，比較單個營銷活動從開始到高峰再到結(jié)束的時間，來進行更加詳盡的營銷規(guī)劃，同時可以錯開不同優(yōu)惠活動的高峰時間，完成流量的承接。

活動詳情頁：

營銷工具分析選擇限時限量購后，點擊列表中的詳情，可以進入單個活動的詳情頁，包括活動基本信息、促銷累積結(jié)果、數(shù)據(jù)分析、商品榜單四個模塊。

活動基本信息：活動基本信息中可以查看活動標題、活動狀態(tài)、優(yōu)惠類型、預(yù)熱時間、以及活動進度條。

促銷累計結(jié)果：包含累計成交金額、累計成交商品數(shù)、累計成交人數(shù)、客單價四個核心指標。

數(shù)據(jù)分析：展示四個核心指標在所選時間范圍內(nèi)的變化趨勢，并支持同時選擇兩個指標進行趨勢比較。

商品榜單：展示商品的成交排行，可點擊達人頭像進入帶該商品的達人列表，查看成交金額。

2.2 滿減

核心指標說明：

成交金額：統(tǒng)計周期內(nèi)用戶下單且支付完成的商品的支付GMV。

成交商品數(shù)：統(tǒng)計周期內(nèi)用戶下單且支付完成的商品spu數(shù)量。

成交人數(shù)：統(tǒng)計周期內(nèi)用戶下單且支付完成的商品的用戶數(shù)。

客單價：統(tǒng)計周期內(nèi)用戶下單且支付完成的支付GMV/成交人數(shù)。

成交單量：統(tǒng)計周期內(nèi)用戶下單且支付完成的支付子訂單數(shù)。

人均成交商品數(shù)：統(tǒng)計周期內(nèi)用戶下單且支付完成的設(shè)置了滿減商品的成交商品數(shù)/成交人數(shù)。

活動詳情頁：

營銷工具分析選擇滿減后，點擊列表中的詳情，可以進入單個活動的詳情頁，包括活動基本信息、促銷累積結(jié)果、數(shù)據(jù)分析三個模塊。

活動基本信息：活動基本信息中可以查看活動標題、活動狀態(tài)、優(yōu)惠設(shè)置、疊加店鋪券以及活動進度條。

促銷累計結(jié)果：包含累計成交金額、累計成交商品數(shù)、累計成交人數(shù)、客單價四個核心指標。

數(shù)據(jù)分析：展示四個核心指標在所選時間范圍內(nèi)的變化趨勢，并支持同時選擇兩個指標進行趨勢比較。

2.3 優(yōu)惠券

核心指標說明：

領(lǐng)取張數(shù)：統(tǒng)計周期內(nèi)發(fā)放過的對應(yīng)優(yōu)惠券的領(lǐng)取張數(shù)，按照領(lǐng)取時間計算。

使用張數(shù)：統(tǒng)計周期內(nèi)用戶支付訂單中使用的優(yōu)惠券張數(shù)。

成交金額：統(tǒng)計周期內(nèi)用戶下單且支付完成的商品的支付GMV。

成交人數(shù)：統(tǒng)計周期內(nèi)用戶下單且支付完成的商品的用戶數(shù)。

客單價：統(tǒng)計周期內(nèi)用戶下單且支付完成的支付GMV/成交人數(shù)。

ROI：統(tǒng)計周期內(nèi)對應(yīng)優(yōu)惠券的券成交金額/券消耗金額。

券核銷金額、平均折扣率。

活動詳情頁：

營銷工具分析選擇優(yōu)惠券后，點擊列表中的詳情，可以進入單個活動的詳情頁，包括活動基本信息、促銷累積結(jié)果、數(shù)據(jù)分析、商品榜單四個模塊。

活動基本信息：活動基本信息中可以查看活動標題、活動狀態(tài)、優(yōu)惠類型、預(yù)熱時間、以及活動進度條。

促銷累計結(jié)果：包含累計成交金額、累計成交商品數(shù)、累計成交人數(shù)、客單價四個核心指標和優(yōu)惠券領(lǐng)取使用的轉(zhuǎn)化率。

數(shù)據(jù)分析：展示四個核心指標在所選時間范圍內(nèi)的變化趨勢，并支持同時選擇兩個指標進行趨勢比較。

商品榜單：展示商品的成交排行，可點擊達人頭像進入帶該商品的達人列表，查看成交金額。

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