商業辦公以辦公環境、商業空間兩大運營場景主線，綜合考慮平臺現有供給滿足程度，2022年天貓【商業/辦公家具】持續面向優質供給的商家類型招商，打造天貓“新趨、品質、設計、服務”的行業特征。2022年天貓重點招商類型及類目如下：

一、申請入口

入駐申請入口: https://pages.tmall.com/wow/seller/act/investment-promotion?spm=a223k.8006297.8168827547.1.52514dadQ212Cc#378:50020611

備注:

1、入駐官網及指南：

https://pages.tmall.com/wow/seller/act/seller-settled?spm=a223k.7862588.0.0.78586155WdZOZI

2、商業/辦公家具天貓資費標準：

https://pages.tmall.com/wow/seller/act/cost-standard?spm=a223k.7862588.0.0.d7b26155Z3MTB3#378:50020611

二、招商策略

辦公家具:類目維度側重藍趨品類，其余品類做商家換汰調優，同時對于行業品牌、源頭大廠持續開放招商;

商業家具:以空缺品類擴充商家商品為主線開放招商，對于準入的商家需符合行業長線發展的實力商家類型，或能代表產業品類的頭部供給。

三、招商類型

1、行業品牌：國際品牌、國內一/二線品牌、上市企業，以辦公家具為主;

國際品牌：USM、Walter Knoll、Wilkhahn、Actiu、Pedrali、Fursys、Titan Furniture、Teknion等;

國內品牌：歐林/ONLEAD、冠美/QUAMA、優比/UB、長江/CJIF、科爾卡諾/kano、中泰龍/Jongtay、京泰/KINTIG、華盛/沃盛、兆生、國景/GOKENG、科譽/Posh、鴻業盛大、諾梵/Novah、勵致/LOGIC、健威/Kinwai、國靖、黎明、美稷/Magic、國鍵/Steelform、科派/Cubespace、恒豐/Henfon等。

2、源頭大廠：規上生產企業、細分品類頭部工廠、產業帶領頭企業，以商業家具為主;

產業帶:佛山、廣州、深圳、中山、東莞、南康、廊坊、保定、成都等，若在其他平臺或者規模較大可在申請中重點介紹相關信息。

3、商用設計師：設計師角色、紅點、A’、if獎、商品有調性;

4、場景解決方案：辦公環境布局、商業空間裝修、開店經營知識、大V或意見領袖。

四、招商類目

五、資質要求

基礎資質:—般納稅人和R標;

商品能力:10張+實拍圖或者宣傳圖冊，佐證是本公司生產和銷售的商品，注意避免盜用他人商品圖片，申請主體相關的專利，專利持有人與申請主體需有關聯關系;

供應鏈能力:自有工廠、代工工廠(庫房、生產設備、成品包裝圖片，與代工廠協議，品控流程示意圖)，環保證書、品牌代工協議、納稅發票等為加分項，說明工廠面積、產值、人員等信息;

品牌影響力:線下門店及展會照片、規上企業證明材料、銷售規模及其他平臺經營情況等;

電商運營能力(如有)︰線上店鋪后臺數據截圖（年度)及店鋪鏈接并做簡單說明，提供團隊架構、銷售計劃(廣告投入、主推商品等）運營方案。

優秀商家畫像:自有供應鏈，產能穩定，研發能力強;知名品牌/垂直類目頭部品牌或工廠;較好的電商運營能力（電商運營團隊/TP商）;其他平臺或者線下門店連鎖等頭部商家。

六、經營思路

從商家的視角上看，2022年店鋪需圍繞“場景x風格×材質×色彩x人群”來尋找定位:

場景：除去成熟的服超餐美外，可選擇醫養適老、人體工學椅、商業美陳、景觀道具、景觀小品/裝置藝術、茶空間、公共休閑、月子中心、采耳店、商用活動房、休息區家具、紙藝家具、藤編家具、竹制家具、玻璃家具等新業態類型拓寬細分賽道;

風格：現在主流的簡約、輕奢風格，可選擇歐式、美式、中式、日式等;

材質：不銹鋼、鐵皮、人造板、密度板等競爭激烈，可選擇亞克力、石材、竹編、藤編、紙藝、高分子材料等，在飾面上除海綿、皮革、布藝外，多—些絨布、亞麻、真皮的元素;

色彩：黑色、白色、原木色為主，可選擇相對跳一點顏色來做空間搭配，給予用戶更多的想象;

人群：追求性價比為主，可關注服務的深度和年輕化人群的運營。

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