Shopee直播也是能達(dá)到Shopee推廣的方式之一，那么Shopee賣家在直播過程中可以使用哪些工具來提高買家轉(zhuǎn)化？

一、直播間下單

在直播前，您需添加商品至直播間，這樣買家就可以在直播間直接購買商品。您可以設(shè)置直播專屬折扣，以此吸引買家并有機(jī)會(huì)提高銷售額。

除了在直播前添加商品外，在直播期間您也可以添加商品，點(diǎn)擊添加/刪除然后選擇更多商品。

1.點(diǎn)擊購物袋圖標(biāo)。

2.然后添加更多商品。提醒您，在直播期間您無法改變商品的排列順序。

甩手提醒您在直播期間您無法改變商品的排列順序，新添加的商品將出現(xiàn)在列表的底部。

二、設(shè)置直播促銷特價(jià)（僅app端）

設(shè)置直播特價(jià)有助于幫您吸粉引流、增加訂單。

1.點(diǎn)擊購物袋圖標(biāo)

2.在直播促銷下點(diǎn)擊+進(jìn)入直播特價(jià)管理頁面

3.選擇商品，點(diǎn)擊相應(yīng)的設(shè)置價(jià)格

4.設(shè)置折扣詳情

如果需要結(jié)束直播促銷價(jià)，點(diǎn)擊恢復(fù)價(jià)格即可。另外，當(dāng)直播特價(jià)商品的預(yù)留庫存已售罄、或直播已結(jié)束時(shí)將自動(dòng)結(jié)束直播促銷價(jià)。

三、分享優(yōu)惠券

在直播期間，您可以給粉絲分享優(yōu)惠券，操作流程如下：

1.選擇優(yōu)惠券圖標(biāo)。

2.選擇您要分享的優(yōu)惠券，然后點(diǎn)擊展示，持續(xù)展示至直播結(jié)束。

四、分享Shopee幣

設(shè)置Shopee幣能幫助您高效引流、增加用戶留存，提升直播效果。

①高效引流：有【金幣】標(biāo)識(shí)的直播更容易吸引觀眾，據(jù)統(tǒng)計(jì)，有金幣發(fā)放的直播觀看量是沒金幣的2~6倍。

②增加留存：甩手獲悉金幣會(huì)每幾分鐘才發(fā)放一次，觀眾在等待金幣發(fā)放的過程中會(huì)觀看直播內(nèi)容，觀眾停留時(shí)間越長，出單幾率越大。

若您想在直播間分享Shopee幣，您需在直播預(yù)覽中選擇工具箱圖標(biāo)，然后點(diǎn)擊Shopee幣獎(jiǎng)勵(lì)。

?您會(huì)在直播預(yù)覽的右上方看到一個(gè)Shopee幣獎(jiǎng)勵(lì)的標(biāo)簽，買家可以點(diǎn)擊該標(biāo)簽領(lǐng)取Shopee幣。

在Shopee幣獎(jiǎng)勵(lì)儀表板中，您可以查看您的余額并設(shè)置預(yù)算和每次點(diǎn)擊獲得量。

五、競(jìng)拍（Auction）

競(jìng)拍是直播間中的一個(gè)小功能，您可以使用競(jìng)拍來調(diào)動(dòng)買家觀看直播的積極性。

【競(jìng)拍】的設(shè)置方式如下：

1、開始直播后，點(diǎn)擊直播間下方的工具箱圖標(biāo)，然后選擇【Auction（競(jìng)拍）】。

2、編輯【Title（標(biāo)題）】和【Price（價(jià)格）】。

如果您使用競(jìng)拍工具來提供專屬交易，您可以將競(jìng)拍標(biāo)題設(shè)置為商品名稱，以便買家辨識(shí)

注意

競(jìng)拍開始之后，您不能對(duì)標(biāo)題和價(jià)格進(jìn)行任何修改。

3、設(shè)置【Rule（競(jìng)拍規(guī)則）】，有以下兩種類型：

【Random Pick Participants（隨機(jī)】：隨機(jī)產(chǎn)生1位贏家；

【Fastest Finger（拼手速）】：參與競(jìng)拍的前10名觀眾將成為贏家。

4、設(shè)置競(jìng)拍的【Participant（參與者）】，有以下兩種類型：

【Followers Only（僅限粉絲）】：用來漲粉（適用于抽獎(jiǎng)、限量庫存秒殺等活動(dòng)）

【All Viewers（所有觀眾）】：用來引流、增加互動(dòng)、調(diào)動(dòng)觀眾積極性（適用于庫存清倉等活動(dòng)）

5、點(diǎn)擊【Start（開始）】，直播間將出現(xiàn)競(jìng)拍卡，競(jìng)拍將在5秒后開始。

1）【Fastest Finger（拼手速）】競(jìng)拍：

競(jìng)拍時(shí)間為10秒

競(jìng)拍結(jié)束后，競(jìng)拍卡將變?yōu)門op 10；點(diǎn)擊查看競(jìng)拍的前10位贏家

當(dāng)您開始新一輪競(jìng)拍后，Top 10會(huì)再次變?yōu)楦?jìng)拍卡

2）【Random Pick Participants（隨機(jī)】競(jìng)拍：

系統(tǒng)隨機(jī)抽選1位贏家

6、查看【Auction Record（競(jìng)拍記錄）】。

您可以在【Shopee App>>我的>>直播視頻>>活動(dòng)記錄】頁面查看競(jìng)拍記錄（包含活動(dòng)記錄和贏家名單）。

您需要主動(dòng)通過聊聊聯(lián)系贏家并分享獎(jiǎng)勵(lì)。

六、投票（Polling）

【Polling（投票）】功能可以幫助你在直播中收集觀眾反饋，增加互動(dòng)。

1、功能特點(diǎn)。

通過此功能，您可以：

讓觀眾選擇下一場(chǎng)直播的商品

讓觀眾選擇下一次直播的優(yōu)惠活動(dòng)

提升用戶參與度

2、設(shè)置方式。

1）點(diǎn)擊直播間下方的工具箱圖標(biāo)，然后選擇【Polling（投票）】

2）設(shè)置投票主題、時(shí)間、選項(xiàng)：

【Theme（主題）】：主題字符限制為65個(gè)字符

【Timer（時(shí)間）】：包含30秒、60秒、120秒和【Unlimited（不限時(shí)）】

【Options（選項(xiàng)）】：選項(xiàng)字符限制為35個(gè)字符；最多有4個(gè)選項(xiàng)

小建議：

投票功能分為限時(shí)投票與不限時(shí)投票，請(qǐng)您根據(jù)需求設(shè)置

App端和PC端都支持【投票】工具的使用

七、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)（Lucky Draw）

您還可以用抽獎(jiǎng)的方式與觀眾互動(dòng)。

1、活動(dòng)設(shè)置：

【Budget（預(yù)算）】

【Number of winners（獲獎(jiǎng)人數(shù)）】

【Biggest prize（最大獎(jiǎng)項(xiàng)）】：您設(shè)置好最大獎(jiǎng)項(xiàng)之后，系統(tǒng)會(huì)相應(yīng)地計(jì)算出較小獎(jiǎng)項(xiàng)

【Available to play in（抽獎(jiǎng)時(shí)間）】

【Participants（參與者）】

2、你可以實(shí)時(shí)查看抽獎(jiǎng)結(jié)果，也可以在抽獎(jiǎng)過程中提前【Terminate（終止）】。

3、直播結(jié)束后，您可以在【活動(dòng)記錄>>幸運(yùn)抽獎(jiǎng)記錄】中查看結(jié)果。

八、關(guān)注禮

當(dāng)未關(guān)注您店鋪的觀眾，進(jìn)入您的直播間后，會(huì)在直播間上方看到【關(guān)注禮】的按鈕。觀眾點(diǎn)擊后就會(huì)彈出您提前設(shè)置好的優(yōu)惠券。

（若已關(guān)注或曾經(jīng)關(guān)注但取關(guān)的兩類觀眾，是不會(huì)看到的）

九、管理你的直播評(píng)論

1.您可以在評(píng)論區(qū)中發(fā)布并置頂贈(zèng)品、商品亮點(diǎn)或其他重要信息。比如：

告知觀眾繼續(xù)收看獨(dú)家直播。

提供商品的詳細(xì)信息，或者您想要強(qiáng)調(diào)的銷售條款與規(guī)則。

在評(píng)論里向觀眾預(yù)告下一件優(yōu)惠商品。

提醒觀眾關(guān)注您的商店，并為接下來的活動(dòng)設(shè)置提醒。

①您還可以點(diǎn)擊置頂評(píng)論，將您的評(píng)論固定在評(píng)論區(qū)底部；或者取消置頂評(píng)論。

②拉黑惡意評(píng)論：在直播過程中，您可能會(huì)遇到不友好的觀眾，如果他們的評(píng)論影響到您的直播，您可以對(duì)他們禁止評(píng)論。

十、重播

直播結(jié)束后，您可以在商店頁面上展示重播，尤其是當(dāng)直播中包含有價(jià)值的商品信息。

您可以在Shopee App>>直播頁面管理重播。

您可以重播過去90天內(nèi)（自直播當(dāng)日起）的直播視頻，無數(shù)量限制。

甩手網(wǎng)建議，如果您的直播質(zhì)量優(yōu)秀，可能會(huì)出現(xiàn)在Shopee直播主頁的重播選項(xiàng)卡下。

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