為了提高淘工廠整體品效，幫助商家和運營小二集中精力和資源打造爆款，淘工廠上線了商品經營狀態管理系統，對長期下架、從未上架以及末位商品進行汰換歸檔，那么具體規則是怎樣的呢？跟著甩手來了解：

一、汰換規則

1.末位商品汰換

執行周期：每個月1號預警，月中15號左右執行汰換動作（遇到大促等特殊情況會調整執行時間）

a.預警規則（同時滿足）

ⅰ.葉子類目GMV金額末位20%的商品，且近30天GMV金額≤3000元

ⅱ.葉子類目訂單筆數末位20%的商品，且近30天訂單筆數≤300筆

b.汰換規則（同時滿足）

ⅰ.限定在當月預警清單中的商品

ⅱ.葉子類目GMV金額末位10%的商品，且近30天GMV金額≤3000元

ⅲ.葉子類目訂單筆數末位10%的商品，且近30天訂單筆數≤300筆

2.從未上架&長期下架

執行周期：每天滾動監測并執行預警和汰換，建議商家關注下自己提報的商品是否已通過提報審核，但未上架，常見原因有未完成品牌授權、菜鳥倉庫存為0、特供/營銷企劃商品未完成定價、所有sku可售庫存為0等，找到問題后配合類目小二盡快解決然后上架

a.商品有菜鳥倉庫存：甩手網獲悉從有菜鳥倉庫存日開始計算，第5天仍未上架觸發預警，第9天仍未上架經營狀態變更為【清倉】，完成清倉后即汰換歸檔；

b.商品無菜鳥倉庫存（即商家倉庫存）：從下架之日/新鋪設渠道鏈接但未上架之日開始計算，下架/從未上架超過15天觸發預警，超過30天時經營狀態變更為【歸檔】

二、應對方案

1.深刻理解淘工廠運營策略

a.改掉在同一類目重復鋪品的壞習慣，認真規劃哪些品適合在淘工廠做，進行商品分類定義，并執行適合的商品運營手段和營銷戰術；

b.認真看本入門寶典的“孵化及營銷”板塊，把時間精力花在爆品打造、商品轉化率及成交數據優化上

2.汰換預警商品搶救

a.對于從未上架、長期下架商品，滿足上架條件的（檢查自己是否存在品牌授權未完成、所有sku庫存為0、劣品等問題），聯系類目小二操作上架即可；

b.對于末位商品汰換，如果希望保留該商品繼續銷售，可以通過前N、店鋪寶、淘客等營銷活動進行單量拉升，在當月的汰換動作執行前，把該商品的近30天日均成交提高至3000元或300單即可避免汰換

3.汰換歸檔商品挽回

注意：希望商家和運營小二集中精力和資源打造爆款，不希望大家在尾部商品上耗費過多時間、精力和資源，建議慎重考慮后再決定是否要對汰換歸檔商品進行挽回

a.對于需要挽回的商品，商家需給出針對性的整改方案，如商品質量、包裝優化、商品素材優化、營銷預算等，與類目小二溝通后，由類目小二在商品經營管理系統中對已經汰換歸檔的商品進行逆向申請，申請成功后即可挽回上架；

b.原則上同一個商品在一年內只有3次挽回機會

淘工廠直營商品低效汰換規則如上所述，商家要了解清楚規則內容。

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