Q1：為什么要講ROI？

直通車神：從傳統(tǒng)角度來講，用平均點擊單價CPC來衡量直通車的效果，這是大家眾所周知的，但是，個人覺得它不是一個很好的衡量，起碼不是一個很全面的衡量指標(biāo)，相比而言我覺得ROI更受青睞，可以了解投入了多少，產(chǎn)出了多少。這也正是掌柜們最想知道的。

這樣才會明白你接下來想去做什么事情，該怎么做，只有有了標(biāo)準(zhǔn)才可以有的放矢。很多電商的老板和運(yùn)營總有人跑過來問我，怎么去考核推廣的績效問題，這個就是你最好的標(biāo)準(zhǔn)了。

Q2：影響直通車ROI的因素

直通車神：如果從完整的觀點來看涉及到的方面會比較廣泛，要考慮到全店的所有跟轉(zhuǎn)化率相關(guān)因素。

這里重點講一下就直通車角度而言的主要影響因素要點：

1.外煉（點擊率→轉(zhuǎn)化率）：搜索結(jié)果頁面呈現(xiàn)在買家面前的圖片信息及相關(guān)內(nèi)容，也可以稱之為展示位。

推廣內(nèi)容：推廣圖片，推廣標(biāo)題，價格，最近成交筆數(shù)

2.內(nèi)修：直通車推廣精準(zhǔn)度，（關(guān)鍵詞精準(zhǔn)度（選詞、分詞、出價）、排名因素、投放時間、投放地域、投放平臺，寶貝屬性

如何將內(nèi)修與外煉完善結(jié)合，這是提升ROI高效速成的關(guān)鍵

Q3：如何優(yōu)化各項因素指標(biāo)

直通車神：

1.推廣圖片800*800：

促銷信息/價格（因為精準(zhǔn)的流量既能增加寶貝的轉(zhuǎn)化率，也能排除無效點擊），款式，賣點，寶貝屬性點，個性化吸引客人的眼球。減少牛皮癬，少文字，定向推廣展示圖片偏小.

2.推廣標(biāo)題：擬定初始標(biāo)題（要含有兩類信息：寶貝自身吸引人的特征詞，吸引眼球的促銷詞；常見詞根，長尾匹配屬性詞）

3.產(chǎn)品價格：最優(yōu)價格建議介于豆腐塊3個競品中出售價最低和最高兩者之間最好

4.最近成交筆數(shù)：100~200筆以上效果最佳

5.關(guān)鍵詞精準(zhǔn)度<加詞前，中，后進(jìn)行全方位解析>

①.找詞：建立細(xì)分類目關(guān)鍵詞庫

②.查詞：通過相關(guān)查詢工具/軟件查下關(guān)鍵詞庫所有關(guān)鍵詞的直通車相關(guān)信息：直通車競爭度，周日均展現(xiàn)，周日均點擊，市場均價，優(yōu)先展示類目。

（常用的直通車后臺工具，如流量解析，軟件可以用：淘快車）

③.排詞：可根據(jù)周日均展現(xiàn)，周日均點擊

④.分詞：根據(jù)關(guān)鍵詞匹配度對關(guān)鍵詞進(jìn)行分組編號

⑤.加詞

⑥.初始出價：關(guān)鍵詞選擇好后下一步就是設(shè)置價格。價格設(shè)置過高，推廣費(fèi)不夠；價格設(shè)置太低，效果可能會打折扣。

所以設(shè)置一個合適的價格很重要。可以通過EXCEL計算出每組關(guān)鍵詞點擊量前20~50的平均點擊單價A，初始出價=1.2倍A

6.優(yōu)化標(biāo)題

根據(jù)不同計劃添加關(guān)鍵詞組件兩個獨立推廣標(biāo)題，以獲得更高的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分，降低平均點擊單價CPC，讓大部分的關(guān)鍵詞盡量匹配標(biāo)題里的關(guān)鍵詞。

訪客搜索后，標(biāo)題里的關(guān)鍵詞就會變成紅色，這時訪客往往更愿意點擊那些紅色的關(guān)鍵詞。點擊率會更高。

另外需要補(bǔ)充說明一下，通過測試結(jié)果分析，對于質(zhì)量得分來說，點擊率的占比權(quán)重要高于成交轉(zhuǎn)化率

Q4：關(guān)鍵詞流量價值的計算，及ROI全局監(jiān)控（深度數(shù)據(jù)化分析）

直通車神：流量價值（關(guān)鍵詞實際CPC最高限價）=利潤÷成交所需要的流量

ROI全局監(jiān)控：測試添加關(guān)鍵詞的ROI投入產(chǎn)出比及后續(xù)長期優(yōu)化，確保ROI的穩(wěn)定性及可控性。

今天的花費(fèi)可能需要明天或者后天、甚至是10天后才產(chǎn)生成交。所以每次計算ROI采集的都是30天的數(shù)據(jù)這樣更容易排除偶然性

新品寶貝或添加關(guān)鍵詞的有效期小于3天，建議3天后再按照以下方法操作：

策略：增加有效點擊量，剔除無成交關(guān)鍵詞。提升ROI高的關(guān)鍵詞出價，無成交關(guān)鍵詞刪除或降低至最低出價避免重復(fù)測試，2天1小調(diào)，2周1大調(diào)。

操作：導(dǎo)出數(shù)據(jù)，巧用excel表格進(jìn)行數(shù)據(jù)處理。

計算30天理想CPC1=30天總成交金額÷ROI÷點擊量

計算昨日CPC2=昨日花費(fèi)÷昨日點擊量

計算CPC差值d=CPC2-CPC1：d≤0，出價調(diào)整=當(dāng)前出價-d；d＞0，出價調(diào)整=當(dāng)前出價-0.5*d

要點：

①.選擇比努力更重要，優(yōu)化前期的準(zhǔn)備工作一定要非常充分。要選擇大眾化，訪客數(shù)多，平均訪問時間長，跳失率低的寶貝進(jìn)行直通車推廣。

②.對精準(zhǔn)度、點擊率、點擊反饋進(jìn)行優(yōu)化。優(yōu)化、測試、再優(yōu)化、再測試，重復(fù)執(zhí)行這個過程。

③.直通車前期沖量以轉(zhuǎn)化率為導(dǎo)向，后期謀利以ROI為導(dǎo)向。

前期轉(zhuǎn)化率很高的寶貝，自然流量的增長速度會讓人意想不到。高轉(zhuǎn)化率加速了人氣寶貝的培養(yǎng)過程，人氣寶貝帶來的自然搜索流量成交利潤也會彌補(bǔ)直通車推廣費(fèi)用虧空。因此不同期間以不同目的計算相對應(yīng)的ROI數(shù)值再進(jìn)行優(yōu)化

④.所有操作都針對精準(zhǔn)化、人性化。

截圖給大家看一下實例分享：這是目前我操作的其中一家直通車一款寶貝最近7天關(guān)鍵詞部分?jǐn)?shù)據(jù)

直通車神：最后總結(jié)一下，不斷的精準(zhǔn)、優(yōu)化你的營銷，才能真正得到更好的ROI。

你的方法不一定就不好，你可以用自己的方法測試一周，也可以用今天的這個方法測試一周，看看哪個更適合你的店鋪。