第五步  開始推廣：把800個詞，每個計劃放200個。

800個詞不會都有用的，真正能賣貨的詞最多就幾十個，這個階段的重要任務：就是要通過點擊測試，著重培養點擊量丶點擊率比較高的詞。可以通俗的理解為“養詞”， 運行過一段時間，至少是七天以上的數據才有意義，要著重培養質量得分丶點擊率丶轉化率丶都很高的詞。

大概把關鍵詞分為以下9類，對于不同關鍵詞優化思路不同，這是每天優化要做的工作：

1點擊率高丶排名靠后的詞-----提高出價

2質量得分高丶點擊率低的詞-----提高出價

3展現量高丶點擊率高丶點擊價格低的詞-----提高出價

4質量得分高丶排名靠后的詞-----微調價格

5花費最多丶點擊率低的詞------降低出價

6排名靠前丶成交率低的詞-----降低出價

7無展現丶無點擊的詞-----刪除

8質量得分低丶無點擊-----刪除

9質量得分低丶花費高-----刪除

優化關鍵詞是一個長期的工作，要想達到好的優化效果，要做好關鍵詞優化筆記。以7天為一個周期：結合直通車報表丶量子丶數據魔方丶成交來源丶轉化數據，再對比丶篩選，從而逐漸提高整個帳戶點擊率和健康度，經過2周最后留下來的詞一般有100個左右就非常不錯了。

第六步  卡位

上圖是列舉了直通車排名前5頁的位置，最下面藍色箭頭標注的為地面1-5頁對應的排名，以地平線為分界線，上面紅色箭頭標注的是1-5頁右側的排名位置。結合網民的搜索習慣最后得出，每一頁的3-5名是大多數買家鼠標滾動一下都會關注的排名位置，3-5名比1丶2名出價低，流失率也低，是右側轉化率最高的黃金位置。地面10-11名是大家會視線停留的落腳點，最后總結出：最黃金的位置是每頁右側3-5名和地面10-12名

點擊率丶點擊量丶轉化率丶質量得分高的優質關鍵詞盡量排在前2頁右側3-5名，地面10-12名

主要關鍵詞不要排在前3頁之后，每天微調關鍵詞的出價，以保證更多的詞在黃金位置

寶貝熱門名稱詞，如果展現量很高，成交率不高，更改為精準匹配，排名第2-3頁

點擊率高丶出價太低的詞，每天微調，使其排在前三頁的黃金位置

排名靠后丶質量得分高的詞，微調價格，排在1-2頁的位置         

鎖定主要關鍵詞排在黃金位置，就像好鋼要適在刀刃上，但好馬還得配好鞍，占居了黃金位置，一定要配優質的推廣圖片，不然又事倍功半了。

第七步  按成交關鍵詞來繼續優化關鍵詞

在直通車后臺轉化數據，可以清晰直觀看到，每一個詞花了錢，賣了多少貨。再看下之前我們把寶貝名稱分別分布在不同的推廣計劃中，這時候你也發現，到底哪些是能為店鋪帶來貢獻的詞，有的詞花費幾塊錢，賣幾百塊，有些詞花幾百塊，只有點擊，沒有成交，再以這些數據再來驗證一下推廣寶貝的主要屬性丶功能丶用途等，你才會大浪淘沙后，到底哪些詞在裸奔。花了N多時間和精力，終于象養魚一樣，養出了一些優質關鍵詞，既然驗證了得出能為店鋪帶來回報的關鍵詞，現在就要趁熱打鐵，圍繞能賣貨的詞展開繼續提交優化

假如“女士 零錢包”這個詞來說，可以排在轉化率前三名了，

展開這個詞，可以提交:女士小錢包 丶女士手機包丶等這樣的詞

注意要在同一個計劃中提交

第八步：整個優化中還需要注意的一些細節

1出價要到0.01，到小數后2位

2分時段投放，要知道自己店鋪的高峰期，合理安排折扣

3地域投放，轉化率，點擊率不高的省份或城市可以不投放，重點放在潛在客戶多的城市

4每個產品都要寫2個推廣標題，推廣標題盡量包含所有重點推的關鍵詞，這樣確保最高質量得分和精準投放，當然標題盡量不要一樣除了中心詞，圖片要不要一樣，看看實際情況，看哪一張，更受歡迎。

5定向推廣的合理出價  A主要有性別，購買力，買家星級，根據各自的點擊率調整出價，一般都是點擊率高的轉化率也高。B定向推廣的位置主要有，阿里旺旺焦點圖   我的淘寶我買的寶貝   我的淘寶我的收藏  我的淘寶物流查詢以及客戶后臺的一些位置，也需要根據點擊率來調整出價

6站外投放的把握，站外轉化率肯定比站內低，但不代表產出比就低，因為站外投放價格比站內低很多，我們家站外比例在50%以上基本不賺錢，在40%以下就賺錢的，這個每家不一樣，我們家是很久時間測出來的。

7天貓店和皇冠店可以做店鋪頁面推廣的，大家可以測試自己家店鋪頁面推廣是否賺錢的，我們家產必出是5，要知道女裝產出比是2基本就不虧的。個人覺得有2個原因，一個是店鋪推廣相對競爭小，很多集市店沒到皇冠做不了，很多天貓店還不知道怎么做店鋪推廣 ，一個是我們家有一個好美工，首頁比較漂亮，客戶來了就像買，當然我們產品品質沒問題。

8當您有一個直通車關鍵詞已經做得不錯了，比如展現很高，點擊很好，或是轉化好等，這樣的詞一定要放在產品標題里，且放在標題最前面，單獨隔開。這樣會大大提高自然排名，我們家蕾絲連衣裙，春款連衣裙等幾個詞直通車花費每天1000多，我自然在產品標題里重點放最前面，空格出來，凸顯出來。目前搜索蕾絲連衣裙，一直在前面。您花錢了，而且這個詞在直通車里還不錯，淘寶自然會把產品排在前面的，這個是原則。